现在还不做个人品牌，疯了吗？

咱们先来简单算一笔账

假如你的朋友圈里有2000人

每个人的平均月薪是5000，那么

2000X5000=1000万/月

 

你是否考虑过

从这每月1000万的社交总资产中

获取哪怕千分之一的收益呢？

如果你有三个号、五个号呢？

 

有一帮嗅觉敏锐的人早就开始做了

那就是我们熟知的“微商”大神们

正所谓

“一入微商深似海，从此贫穷是路人”

没有豪车、别墅

都不好意思说自己是做微商的

而近两年

这种人就少了很多

 

“一看就假的”“都是广告”“刷屏”等等

这是现在微商给大家带来的普遍印象

如果我们宏观一点看会发现

他们缺少了“运营思维”

 

社交资产的变现

打的是一场运营战

本质就是运营自己的“人设”

你在我心里是朋友

而不是护肤专家

我干嘛要买你的面膜？

更何况朋友圈大部分的人

在关系上甚至都说不上是朋友

只能说是熟悉的陌生人

个人社交资产转化的元素有三个：人设、好友数、好友质量

大部分微商是没有人设的

只有原始积累的好友数量

以及比较一般的好友质量

但随着时间推移

好友数量也在减少

毕竟

抽空看个朋友圈

天天看你刷广告

我有那么闲？

 

如果你是某个领域的专家（打造个人品牌）

分享的东西对我有吸引力

你偶尔恰恰饭

我也可以理解

现如今

个人IP已经成了一种

社交货币或是新兴名片

 

“我去年赚了一百万”

“这个是我的公众号，粉丝有一百万”

你觉着哪个更有说服力？

“再小的个体，也有自己的品牌”

当下的各大自媒体平台、两微一抖

对原创性的内容有更多的扶持

 

每个账号都是一个IP

只是运营者的能力有区别

 

下面分享一个

打造个人品牌的模型

 看不懂吧？

看不懂没关系

先把图收藏了

咱们接着唠

打造个人品牌

依托的是新媒体

 

而做新媒体

本质是在做内容

通过内容

实现人与人灵魂的聚集

可视化ip打造方法

打造个人品牌

就是让别人去了解你

最直接的方法

就是把成长对所有人可视化

学习过程和成长过程

都可以通过自媒体的渠道

展示给别人看

 

这样的好处也是明显的：

它可以让你更清楚的看到自己的成长轨迹

也可以让你养成复盘的习惯

同时输出就是最好的输入

没东西分享了

逼着自己去学啊

学完再分享出来

这个过程中

你自身已经提升了

 

如何实操“可视化打造”方法？

(1) 主动暴露自己的缺点

(2) 主动提出想给朋友圈的小伙伴带来什么价值

(3) 轻松的切入点，轻松的话题结尾

(4) 加入与用户的互动

(5) 用故事的方式来叙述会更讨喜

(6) 配图+图片标注

 

还是看不懂？

来，继续往下看

比如说

你今天读完了一本好书

想分享给大家

你要怎么发圈？

 

参考：

a. 看书分享

文案：

上个月，抽奖中了一本《浪潮之巅》。不出所料，耐心极差的我花了一个月的时间才读完。这本书梳理了IT产业发展的历史脉络，众多科技大公司的兴衰沉浮，对于从事互联网行业的人来说，绝对是一本必读书。

谁还想要？我这里有电子版以及我自己做的内容笔记，免费给10个感兴趣的朋友作为小福利吧，想要的童靴请在评论里扣1

配图：

一张读书照片，一张《浪潮之巅》中的经典语录图

注：这本书我专门找了一下，需要的私我

 

b. 学习分享

之前一直在学习各种知识，销售、文案设计、sem等等，却没想过如何更好地帮助那些喜欢学习，却因为一些门槛迟迟进不来的朋友。实际上学习是一件很快乐且简单的事，只要想，立刻就可以开始。

今天的课我整理了思维导图，分享给朋友圈的你。

以上

是对个人品牌打造的思路

 

接下来

是我们的实操环节

 

个人品牌的打造

依托的是自媒体

那么个人微信号

以及公众号

就是绕不开的一个事情

个人微信号基础搭建

第一步：基本设置

#头像：最好是人物照片，动漫、风景什么的最好别用。换位思考一下，如果别人是这种头像，你是什么感觉呢？

#昵称：搜索方便、有记忆点、易于理解。

#个性签名：情绪型或价值型

#朋友圈背景：做什么的，提供什么价值。业务定位+个人身份

第二步：朋友圈

#避免传销感：增强朋友圈的多样性，人格化的账号。换句话说，就是做一个正常的人，分享和刷广告是两码事。

#我们用朋友圈的目的：重塑别人对你认知、加强存在感、增强联系感

#具体怎么干：

(1) 开始养成打扮自己的习惯

(2) 养成拍照的习惯，提升拍照能力

(3) 善于发现生活中有价值的点

#具体怎么发

直播生活（与钱无关）：旅行、读书、美食

美食配文：不要严肃，地址定位和图片；

读书：读后感和当下有联系的状态，金句

展示身边的朋友，老师，用户与自己的联系

输出价值：价值和价值观，比如海报

#互动式朋友圈

(1) 选择题

(2) 问答题

(3) 发福利

#黄金时间段

1:00半夜发，第二天早上起来的人能看到

12:00中午吃饭

17:00下班前，坐地铁

22:00睡前躺床上看

#频率

新手一天1-4条

生活类

干货类

案例类

工作类

成熟期

根据目标用户占比和反馈，迭代优化

第三步：增长

#新手

(1) 优先做个人号（朋友圈）

(2) 其次做多媒体矩阵（知乎，抖音，小红书，贴吧，豆瓣，今日头条，简书，虎扑，引流到个人号）

(3) 通过公众号，来发布长的、系列的内容

#加好友方法

1：好友换群

2：参加低价课程，裂变活动

3：活动平台

4：加群、给用户赋能。比如：干货包，思维导图

 

我是谁

我的价值是什么

我进群能够为社群做点什么

我现在要送点什么给大家

 

帮群主提高群活跃性

定期帮他做一些群

 

5：做分享加好友：作群里面的强者，活跃分子

6：朋友圈互相推荐：体量相仿、产品靠谱、目标群体有一定重合。

第四步：成交

#客户群体划分

(1) 无诉求人群：没有显性需求，只是好友，这时可以问一下：分享的东西有没有用，有没有打扰到你等

(2) 不可引导人群：比如我们提供的是学习新媒体，但这些人的需求却是想找对象；

(3) 可强引导人群：诉求和你的主营业务差距不大，你的主营业务可以部分解决他的诉求，或者这些人没有意识到他真正的诉求

(4) 有效需求人群：不多说

 

成交流程

 #挖掘具体细分需求（帮用户总结）

赚钱的本质是让用户受益，站在他的角度去考虑问题，他真实的痛点是什么，解决这个痛点到底应该怎么做，你的产品能否帮助他解决问题

注意：他以为的痛点，不一定是真实痛点

#售后维护

(1) 爽在当下（交钱要获得东西）

(2) 存在感

(3) 参与感（让客户参与进来）

(4) 价值交付：产品

(5) 二次付费（产品阶梯制度）

(6) 口碑传播

#话术技巧——沟通态度&表达态度

表达态度

不去挖掘诉求，只一味介绍产品

以成交为目的

广撒网成交率比较低

以销售的角色出现

 

沟通的态度

注重挖掘诉求

目的是解决问题

深入沟通成交率高

以顾问、咨询的角色出现

公众号运营

从零开始运营公众号的话

涨粉一定要涨到微信里

 

这个逻辑很简单

加了你好友

你还有朋友圈跟聊天

可以跟粉丝交流

 

只加公众号的话

交流渠道很少

不利于增加信任度和粘度

公众号运营的三个目的

(1) 提供背书

(2) 储存流量：流量只有进入公众号才真正成为私域流量

(3) 做圈子生意

一个公众号，聚集的是一批关注者，而这批关注者一定有一个特殊的共同标签，那就是他们的圈层。运营者通过公众号可以维护好这个圈层，向这个圈层提供价值。

公众号的内容方向

用户的生活

用户的成长

用户的刚需

公众号的三个增长手段

(1) 跨平台增长：平台本身就相当于一个大圈层，我们从大圈层里面找到小圈层，并把他们引导到微信端

(2) 付费增长：只要你有钱，所有的平台都为你服务

(3) 社交增长：通过人与人之间的社交关系进行粉丝增长，公众号互推、Kol互推、内容传播、朋友圈海报/打卡裂变

注：随着时间的增加和迭代，免费流量的玩法会越来越少，更多的焦点应该在如何打磨自己的产品模型、个人品牌模型，让付费增长在你的产品模型里变成一个好的增长模式

你可能忽略了的公众号运营技巧

(1) 文章内要求用户置顶你：我们最好告诉用户我们需要被置顶，这样他才会更多的点开你

(2) 文章内引导用户点在看：在看是目前微信体系里一个重要功能，也是比较大的流量口

(3) 账号内强调自己的存在感：多加个人的评价、多讲个人的生活、多聊聊你的读者、多发发福利

从公众号向个人号引流

(1) 制作引流二维码名片

(2) 菜单栏放置个人号二维码。这是最简单的引路做法，也最实用，因为菜单栏的点击率很高

(3) 文章尾部放置二维码：在文章尾部，引导大家加个人号

(4) 通过活动，引流至个人微信号：在活动中告诉大家，可以加微信咨询，或者发放福利

(5) 通过欢迎语引流至个人号

建设多媒体矩阵

1、多媒体矩阵建设的本质逻辑——鱼塘法则

只要鱼塘有鱼，哪怕小鱼塘也能钓到大鱼

反推法：鱼塘——诱饵——鱼钩

电影——看电影的人——大众点评（猫眼电影评论）——豆瓣——知乎（影视）——今日头条——影视的群领域

领域——反推目标人群——喜欢在网上哪里出现

诱饵不仅要对鱼的口味，而且要符合鱼塘的规则

2、自媒体账号运营的四个办法

(1) 打造人设：人设建立后，要多谈初心

(2) 找准话题：爆款文=50%选题+20%标题+30%内容

(3) 内容特征：每个平台都有自己内容氛围、文化。

知乎：越是理性分析的内容越容易在知乎上面获得大量、持久的曝光

今日头条：内容特点是泛娱乐、泛咨询；对内容深度要求不高，但是对内容的覆盖度，时效性要求比较高

虎扑：虎扑是一个靠讨论篮球起家的社群，绝大部分用户都是男性，所以虎扑的内容多围绕年轻男性的生活和爱好

(4) 精细化运营

要素一：标题和封面图

要素二：话题标签/话题范围

要素三：配图

要素四：正文内容

要素五：评论区

要素六：点赞、感谢、收藏、转发等用户互动操作

3、自媒体账号引流的三个手段

(1) 个人简介

(2) 文章钩子

(3) 私聊邀请

变现

1. 打造一个你自己的赚钱系统

第一步：找到自己的原始定位

定位就是在潜在顾客的心智中占领一个有价值的位置

经常出现的问题：模糊定位、多重定位

第二步：设计自己的变现模式

没有变现模式就挣不了钱，阶梯式付费服务策略是一种非常好的模式

几种常用的付费服务形式

零级产品：实体物品（利润）

一级产品：更迭的内容信息（知识星球）

二级产品：知识有声读物（知识付费）

三级产品：UGC形式的社群（知识星球，微信群）

四级产品：组合形式交付的高级社群课程（最好的形式，比如捞金帮）

五级产品：服务个体的定制化咨询服务（健身房私教+企业服务）

六级产品：线下服务+乙方服务

第三步：建设你的个人微信号的品牌感

微信个人号既是个人品牌的起点

也是个人品牌的终结点

一个优秀的朋友圈展示面需要完成哪些东西

一个优秀个人号应该如何进行销售

这些都是需要提前规划好的

第四步：私域流量存储池（公众号）——背书、作品

只有私域流量才是自己真正的流量，而我们的目标就是做大自己的私域流量池。

①　建设流量池要用公众号的原因？

(1) 解决了个人号的好友上限问题

(2) 是最稳定对的流量存储平台

(3) 可以一次性触达更多人

(4) 公众号的数据就是自己最权威的背书

②　建设微信公众号需要用到哪些东西？

(1) 互联网生存的原力——写作

(2) 产品思维优化粉丝流量池——公众号基础设置

(3) 设计科学的内容规划方法（可以看上一篇内容规划课）

(4) 让内容看起来更精致——编辑排版

(5) 更加深入的了解为你买单对的人——用户运营

2. 设计自己的产品和服务

怎么设计变现模式（搭建产品体系）

个人品牌的最终出口：给用户提供一个产品，可以解决他的问题

两种类型

A、产品分层策略

免费产品：（内容）每日理财小知识；微信朋友圈；长图；锦囊手册

流量产品：用来建立信任；要有量；可以无限量的卖；9元；69元；198元；

标准产品：价值升级（社群+课程）高，服务复合型产品

定制化产品：类似于理财顾问

B、主打一个爆款单品

#产品质量的思考

如果产品质量低于市场平均值

那么就需要种子用户

帮你迭代产品

 

可以从两个方面思考

依据用户的成长路径设计产品体系

衍生产品和增值服务

 

人人都是产品经理

比如你敲键盘打字

那么显示器就是产品

键盘也是产品

你打开的软件是一个产品

 

如果你在学习PS

那么软件是一个产品

使用PS的教程是产品

用PS做的画也是产品

教别人用PS画画又是一个产品

。。。。。。

最近学了很多教程

知识面是打开了

思考和理解上还不够深

毕竟每套教程基本也就学了一两遍

 

接下来还是要

通过大量写作来做练习

影评是我最近想写的一种

豆瓣在尝试中。。。