为什么别人卖点写的勾人？这个秘诀，他们只做不说

先来看下面几条文案：

长效保湿锁水（XX面膜）

用完后，口气马上清新（XX牙膏）

我们的剃须刀超级耐用（XX剃须刀）

这是一套非常厉害的文案写作框架（XX文案课）

看完了，你啥感觉？有打动你吗？

我敢打赌，如果你是老板，你的员工，写这样的文案，交给你，你肯定会毫不留情的扔进垃圾桶！

为什么呢？

因为···不勾人！

那么为啥不勾人呢？

因为没细节，大家都在这么写，你还这样写，亮点在哪里？别人怎么可能，记得住你产品的卖点？

都记不住你写的产品卖点，那么多同质化的产品中，别人为啥要买你的产品？你想想，是不是这个理儿

但是，很可惜，过去做咨询的过程中，我发现，很多新手文案都在这样干（也包括一些老文案），与其把产品的卖点，写的不清不楚，那还不如不写！

所以，要想产品比对手卖的好，首先，你得把产品卖点，写的更勾人！

那问题来了，怎么写才能更勾人？

今天就来教你一个技巧，也是我自己一直在用的，学会以后，我保证，对手都会来抄你的文案！

好，也不卖关子了，我现在就来公布这个小技巧，其实很简单，就是一个问句，就是当你的产品卖点写完后，问一下自己：

有没有细节，表达的够不够具体？

为什么？

因为···卖点描述越具体，细节越多，越勾人

不明白没关系，下面我来直接举例说明，你一定要跟上我的节奏，一起思考

01

假如现在有 一瓶水 ，你想通过文案表达，它是纯净水

第一种表达：

喝一口更纯净的水

第二种表达：

喝一口5000米海拔上的冰川水

先看一下第一种，更纯净的水，这个卖点的描述你觉得怎样，会吸引人吗？可信度高吗？

是不是感觉有点硬，太泛了，到底纯净水是什么样子的？为什么是纯净的？····

你看这些细节都没有，再来看第二种，相比较第一种，就多了很多的细节，表达的足够的具体

比如，5000米，冰川水，有画面，够具体，这样的文案才能勾人

02

假如，你是 销售文案课程 的，你想通过文案表达，课程很实战，你会怎么说？

更实战的课程，轻松提高转化率

这样吗？

你觉得这样能让别人感觉，你的课程很实战，并且想要报名吗？

不会，对吧，那么怎么办呢？

还记得上面的问句吗？

这样的描述有没有细节，够不够具体？

好，那你现在再思考一下，实战的课程会有哪些细节呢？是不是可以这样说：

让你写杀手级卖货文案，跟做填空题一样简单，上午学，下午用，别人看了，追着你掏钱，提高10倍成交率

是不是相比较第一种，更加具体，细节更加丰富了？

03

同样的上面的 文案课程 ，现在想告诉用户，学了以后，能让他们，更短时间赚更多钱，你怎么写文案？

让你学会用文案变现，轻松实现财富自由

这样的表达会吸引你吗？

那怎么改，同样的，还是那个问句，你要增加更多的细节，所以你要思考，更多时间赚更多钱可以包含哪些细节，或者描述的更加具体？

这样你就可能会写成：

睡前1小时，写篇文案，赚你过去1个月的工资

你看，用户通过我们描述的细节，自己就能感觉出来，在更多时间，赚更多钱这样的结果的发生了，因为，有画面了

04

假如现在要你 夸一个美女 ，身材好，你会怎么说？

哇，你的身材真好

这样说，女生听了肯定很高兴，但是很可能会认为，你在故意寒暄，如果这样说：

哇，你的腰真细，你的腿真长，你的身型真性感···

你看，这样一夸，是不是更具体了，细节更多了？

如果上面的女生听了认为你在寒暄，下面的女生听了就会信以为真，暗自窃喜

05

假设，你给老家在 网上卖苹果 ，现在写一条文案，告诉用户，苹果很新鲜，你会怎么写？

我们的苹果每一个现买现摘，非常新鲜

这样说，别人对新鲜这个卖点，其实就比较模糊，原因很简单，太泛了，没细节，那怎么增加更多的细节呢？可以这样说

早上4点，我们趁着露水采摘，全程顺丰冷链配送，下午5点你就能吃上它

你看，是不是细节很多了，早上4点，露水，采摘，顺丰，下午5点····每一个细节都会让用户在脑海中出现画面，这个时候，新鲜这个卖点，就会更加深刻

06

好，还是你 老家苹果 ，现在不说新鲜，用文案表达，苹果很甜，你会怎么写？

我们家的苹果香甜可口

这样说，你觉得用户能感受到，苹果的香甜吗？不能，因为没细节，到底香甜的苹果，会有哪些具体的细节出现呢？你可以这样说：

红彤彤的大苹果，你看了，会忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬间在你嘴中炸开，清凉香甜的感觉，瞬间从你舌根流入喉咙

是不是感觉，自己已经在吃这个香甜的大苹果了？为什么会有这种感觉，因为···

细节更多了，吃这个香甜苹果的细节更加具体了，而不是泛泛的表达，苹果香甜

07

假如你在 朋友圈卖面膜 ，现在想用文案，告诉用户，用了你的面膜，皮肤会变好，你会怎么写？

用XX面膜，让你皮肤看起来一天比一天年轻

是不是在朋友圈里面，经常能看见这样的文案，你还有感觉吗？是不是都会自动免疫了？

但是如果你现在这样写：

晚上用，第二天早上睡醒，你的脸嫩都还噗噗的，一点不干，像果冻一样Ｑ弹，感觉用手都能挤出水，真正30岁的年纪，拥有20岁的皮肤

是不是细节多了很多？比上面直接讲，让皮肤越来越年轻，是不是更加的勾人？有想买的冲动了？

08

假如你是 卖牙膏 的，卖点是口气清新，你会怎么写文案？

每次刷完牙，让你瞬间感觉口气清新

这样说，用户能感受到口气清新的感觉吗？如果不能，怎么会被你的文案吸引呢？那怎么办？

很简单，增加细节，描述的更具体些，你要思考，口气清新，会有什么感觉，可以包含什么细节？比如这样说

每次刷完牙，对着手哈口气，一股薄荷清香的味道，会从嘴里冲入你的鼻腔

 09

我有一次，逛京东，发现一个 卖智能马桶 的，其中提到的一个卖点是，马桶圈智能恒温技术，它是这样说的：

冬天坐上去不冰凉

现在我问你，你能感受到那种智能恒温技术的现场感吗？是不是不明显？其实我们完全可以增加更多细节，来吸引用户，比如可以这样说

冬天坐上去，一点不冰凉，暖暖的，就像坐在暖水袋一样，很舒服

是不是脑海中开始出现画面了？这就对了，越具体，细节越多，用户就会越容易感受到卖点背后的好处，越容易被吸引

10

有一家 种植牙手术 机构，想告诉用户，他们的手术时间短，无痛，如果是你写文案，你会怎么说？

手术时间短，前后只要8分钟

可能你会认为，有数字够具体了吧，是的，相比较没有数字，的确更具体，但是，要想用户脑海出现画面，我们还可以增加更多细节，来解释这个数字，比如这样说：

前后只要8分钟，一盏茶，听2首歌的功夫就结束了

是不是更加具体了？用户关于时间短这个卖点，是不是体会的更加深刻了？

最后

其实文案就是说话，好文案就是说更具体，细节更丰富的话，这样才能让别人一边听你的话，一边脑海出现画面，然后，就会被你的文案吸引

否则那么多的同质化文案中，别人为什么一眼就被你的文案吸引，记住你呢，你说对吧？