罗永浩还债4个亿，不靠直播靠营销！

几天前，《脱口秀大会》第三季最后一期播出，选手王勉夺冠没有刷屏，反而是导师罗永浩因《真还传》登上了热搜。

罗永浩将出《真还传》

9月23日晚，在《脱口秀大会》第三季最后一期上，罗永浩透露自己欠下的6亿元债务已经偿还了4亿元，预计剩下债务一年内可以还清。

他还在节目中调侃自己，还完钱之后打算出一部纪录片，叫《真还传》，记录自己的还债历程。

简直一语惊呆众人，因为这距离罗永浩做直播卖艺还债才刚刚过去6个月。

当天晚上，人民法院微博来了一个神助攻，发文表示罗永浩真还钱了，因为中国执行信息公开网目前现在已经搜不到罗永浩的老赖信息了！

很快，#罗永浩还了4个亿#的话题就登上了热搜，阅读量超4.4亿次，几乎全网都在为这个卖艺还债的男人沸腾。“罗老师牛逼”“是条汉子”“他真的很努力”等赞扬铺天盖地而来。

还有人把同样因为创业失败身负巨债的贾跃亭拉出来做对比，然后痛骂那个欠债跑路的贾跃亭。

罗永浩靠直播还了4个亿？

乍一听罗永浩的说法，不够了解他的人，会以为他真的靠直播还了4个亿，会以为他直播真的有那么赚钱。

然而，事实并非如此。在之前的采访中，罗永浩就否认过自己半年坑位费超4亿的说法，“直播虽然是风口，但也没那么挣钱”。

他说，自己卖掉手机团队及相关知识产权还了1.8亿元，另外2个多亿是参与做另一家公司赚的钱和做直播电商赚的钱两部分构成。

去年11月，罗永浩还在《一个“老赖”CEO的自白》说明，6亿多的欠款当时已经偿还近3亿元。以此计算，今年罗永浩的还款数可能在1亿元左右，直播应该为他贡献了大多数。

但这一次，面对大众和媒体的误会（靠直播还债4亿），老罗没有发文解释，反而有一种将错就错的态度，还让大家记得去上他的直播间。

这是为啥呢？主要还是为了给他的直播造势，吸引人气。

罗永浩直播的营销秘诀

罗永浩的直播，没有李佳琦“人间喇叭”叭叭不停引人购买的蛊惑劲儿，也没有薇娅品类覆盖广阔、价格杀到最低的实惠，但他还是能吸引大量男性观众下单。为何呢？

POPPY认为，主要还是他的人设和姿态在起作用。

人设上，做锤子的时候，他是个具有完美主义的“匠人形象”，讲究工匠精神，讲究死磕到底，“我不是为了输赢，我就是认真”。

做直播时，负责、靠谱是他的最大特质。观众在他直播间下单“花点时间”的鲜切花，却收到了烂花，他第一时间站出来为观众向品牌要说法，还在微博上不断回复维权用户的消息。

之后，不论是他直播口误说错价格，还是产品出现质量问题，他多次以个人名义补偿受损观众。负责、靠谱的人设，为他吸引了一大批直播死忠粉，慕名而来的路人粉也非常多。

就像这一次，《真还传》再一次在大众面前巩固了他的人设，大大增添了大众对他的好感。可想而已，老罗的直播间将迎来一大批路人粉。

姿态上，罗永浩可以说是完全抛弃了过往互联网大佬的骄傲，放低姿态要做观众的朋友。他没有之前怼天怼地怼友商的锐气，放下身段努力成为一个服务大众的主播。

比如在直播过程中，他口误将极米投影仪说成了坚果投影仪，发现问题后马上鞠躬致歉，“希望你看到我秃了头皮后，体谅老年人的痴呆”，还承诺自己下次要发一个10万块钱的红包向网友表达歉意。

就这样，罗永浩的个人品牌形象，算是彻底立住了。再加上直播的陪伴属性，当各大主播优惠都差不多时，观众当然倾向于选一个靠谱又谦逊的主播。