农夫山泉，是如何用文案把水卖出55亿的？

这两天， “农夫山泉创始人成为中国首富”话题一度冲上热搜，各路网友纷纷抛弃“马爸爸”，转叫“钟爸爸”。

与以往的首富多为地产和互联网出身不同，“钟爸爸”靠着“卖水”就轻松实现了“N个小目标”。

据农夫山泉公布的招股书显示，光是2019年营收就达到240亿，净利润达到55亿，而其中的大头就来自它的包装饮用水，毛利率高达60%。

这些数字是个什么概念呢

这么说吧，除了今年股价飞涨的茅台外，其他食品消费品牌的盈利能力在农夫山泉面前就是一个弟弟。

有着如此恐怖的盈利能力，与农夫山泉的精妙文案离不开，有网友更是戏称农夫山泉和可口可乐一样，是被卖水耽误的广告公司。

那么，今天就让阿喵带着大家来解析一下农夫山泉与其他品牌的瓶装饮用水文案，来借鉴其中的文案技巧吧！

我们买水的时候，究竟在买什么？

根据马斯洛需求层次理论，消费者购买产品的动机可以分为五种：生理需求（解决渴）、安全需求、社交需求（有个性标签的水可以成为某个群体的特性）、尊重需求（高品质水代表高贵身份）和自我实现需求。

对于瓶装饮用水这种易获得的消费品来说，越是满足高层次的需求，越容易卖出高价。

农夫山泉里的水成本极低，仅为0.01元一瓶，但在超市我们却要花2块钱才能买到，一些“贵族”瓶装饮用水更是可以卖到几百甚至上万的价格。

通过文案，我们可以用另一种方式去诠释水，为它赋予不同的意义。

日本神户天然矿泉水，219美元/750毫升

安心

乐百氏

“27层的净化”

食品行业的第一要义是安全，作为中国瓶装水市场早期的品牌，乐百氏在整个瓶装水市场良莠不齐时，选择了打造“更纯净的水”的概念，“27层”很好地体现了产品的洁净度，同时也塑造了差异，在众多品牌中脱颖而出。

值得一提的是，“27层净化”其实是许多纯净水的标准，但是乐百氏却是第一个大肆宣传的。

所以，深挖自身优势，利用消费者信息差，用数字体现产品品质，打造差异化，塑造品牌形象是一种很好的文案宣传方式。

农夫山泉

“农夫山泉有点甜”

与乐百氏不同，农夫山泉走的是天然水路线，一个“甜”字点出了农夫山泉自然、优质的特点，并且给了消费者暗示：天然水比纯净水更好，使得农夫山泉销量猛增。

来自天然的健康

1、农夫山泉 

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

2、阿尔山矿泉水 

“圣水奇泉，健康之源。”

3、依云矿泉水 

“来自阿尔卑斯山底。”

4、五大连池泉山矿泉水

“西藏好水，世界好水。”

5、昆仑山矿泉水

“天然的，才是健康的！”

 6、恒大冰泉

“我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”

7、泉阳泉矿泉水

“一品泉阳泉 清馨好自然。”

发现了吗？

许多瓶装饮用水品牌特别喜欢强调原产地，通过原产地来突显产品本身的天然健康与品质。我们也可以借鉴这种方法，用原产地宣传产品。

为未来健康买单

1、康师傅

“每天喝一点，健康多一点”

2、农夫山泉 

“什么样的水，孕育什么样的生命”

农夫山泉的这句文案非常妙，将水突破了传统的意义，上升到了生命的高度，让品牌的形象显得更加高大上。

而我们平时的文案如果想达到这种效果，可以试试“打破砂锅问到底”的方法。

举个栗子：为什么很多女性会购买抗衰面霜？因为想要留住年轻与美丽。为什么想要留住年轻与美丽？为了遇见更自信的自己。

代表个性

美国Liquid Death

“我将会谋杀你的饥渴”

这款矿泉水将包装设计成酷炫的重金属暗黑风格后，受到了朋克青年的狂热追捧，它的文案也很好地体现了它的个性。

我们在写文案的时候，也可以多用目标受众的个性来为产品添上别样的标签，脱颖而出。

追求品质生活

百岁山

“水中贵族”

巴黎水

“水中香槟”

一些品牌会将自己类比成奢侈品或者地位超然的人，用来突显自己的地位，如百岁山、巴黎水、农夫山泉生肖瓶等等。而这样的水，喝的不是水，而是一种身份。

走高端路线的产品文案不妨试试这个方法。

好啦！以上就是阿喵选出的几个具有代表性的瓶装饮用水文案啦。用好文案，可以让产品脱胎换骨，不止是饮用水，

这些方法在其他产品上也是适用的。

祝大家变得更强！