文案怎么写？这些套路必须掌握！

看到别人总能轻松地写出打动人心的文案，艳羡不已。 可一旦自己提笔要写点什么时，却又不知如何落笔。相信不少文案新手们都有这样的感受。

要想写出一份优秀的文案，至少要先学会基础文案。 之后再去探索更多写作技巧与创意。

那么，首先我们先来看看如何才能够写出一篇合格的基础文案？

写文案的第一步，不是用户诉求、不是产品特点、更不是怎么吸引眼球，唤醒情绪。 但实际很多文案人，一起步就会跑偏，通常是盯住自己的产品特点或者所谓的用户诉求，要么就是怎么抓眼球怎么来，而真正的写作高手并非如此。 而是明确文案目的。

也就是说，要提高文案写作能力，首先要懂的文案思考的起点： 明确文案目的。

那么文案目的是什么？

文案的最终目的主要就两点：

1、改变用户态度，对产品从不知道到知道，从无感到好感；

2、促使用户行动，即产生转化率，用户看了文案之后购买产品或者服务。

就目前的情况看，大多数文案写作者容易忽视掉“明确文案目的”这关键的第一步。 即便是专业文案人也常有将两个目的混为一谈的情况。

缘何这么说呢？ 很多人写文案，恨不得通过一个文案实现所有愿望，既想改变（潜在）用户的态度，又想促使客户立马行动（买单）。 这显然是不可能的事，因为两者内在本质是相互排斥和冲突的。 你想啊，让用户对产品产生正向态度的内核是 “信任”，而促使用户即刻行动的内核则是“利益”。 比如： 你很有心的亲自下厨招待朋友吃一顿，完了你把食材、工时列了个费用清单往他的面前一摊，说： 哥们儿，我这厨艺不比外边酒店的大厨差吧，来，付个款吧先！ 你还期待这次聚餐能够加深彼此的友情，然后下次朋友还来赴约，可能么？

提高文案写作技能的4条套路

第1条： 确定文案目的

首先要明确文案是为了影响用户态度，还是促使用户行动？

你肯定有注意到，世界顶级奢侈品诸如爱马仕、香奈儿、范思哲、劳力士等顶级品牌，在他们的字典里从未出现过“折扣”两字，但是多少土豪甚至普通白领阶层对他们都趋之若鹜。

反过来，某东也好、某宝也好，动不动就大促全场5折，怎么可能不让用户怀疑这个产品的实际价值呢？ 同样的道理，如果你永远是以利相诱，吸引来的大多是贪小便宜的人群，并非认可你或者产品的人。 那么就很难形成真正的持续的购买力。 搞过秒杀活动的朋友应该有经验，除非你的产品有绝对的吸引力或者亮点，否则一次秒杀活动，除了带来短期的流量与很可能亏本的订单，很少能够沉淀真正有价值的客户。

第2条：明确文案目标，即好文案的“标准”

按照当下“娱乐至死”主流意识形态来判断，人们普遍都认为“能吸引眼球、引发大量传播、热议的”就是好文案。 文案娱乐化是个不错的方法。 但是，古人都知道“好事不出门，坏事传千里”，如果仅仅因为抓住了眼球，却导致负面形象，那可就得不偿失了。

我们知道文案必须紧扣写作目的： 影响用户态度。 换句话说，就是让用户对产品留下好印象（特殊优势），并牢牢印刻在心智之中，一旦他们拥有购买动机时，很大概率能使我们的产品列入他的候选决策选项中（当然，能成为唯一决策对象是最好）。 理解了这一点非常重要，这就是我们判断一个文案究竟是成是败的标准： 能否让用户把【好印象】牢牢【记在】心里。 所以，文案不能为了博眼球而写一些出格的内容，不仅对产品及个人形象的推广没有益处，很可能热闹过后一地鸡毛。

第3条： 传达的独特亮点就一个

明确想要传达的独特亮点就一个，注意： 不必要再多了。

为什么只能体现【一个】核心亮点呢？ 原因很简单，无论是我个人经验，还是认知心理学的大量实验均证实： 大脑只善于记住一个命题。 不信的话，翻翻自己的脑海，我们耳熟能详的品牌产品有哪个能同时体现两个以上核心亮点的？

“困了累了喝红牛” “怕上火喝王老吉” “农夫山泉有点甜” 那么，在实际文案写作时，怎么选取产品的核心竞争优势呢？ 如果你家产品的亮点、定位一直都很清晰，或者你的上家有要求指定传达的亮点，那可以直接跳过这一步了。 但如果你们产品的亮点功能有多个，或者刚开发出了全新的亮点，那具体文案写作时该如何选取呢？ 选取【主流用户】最在乎的那个点。

比如，百达翡丽手表的主流用户是中年高收入人群，儒雅传统，重视家庭。

而劳力士手表的主流用户是中青年的成功创业者，野心勃勃，进取性强。

针对不同的主流用户，我们就要将文案创意往相应用户最在乎的事情上靠。

例如，我的丝瓜络鞋垫： 汗脚烦恼多，就找自然哥！ 就针对汗脚严重的人士。

我们始终要记得一点，没人能够取悦所有人。 而一个产品一旦想尝试讨好所有人的时候，它就变得什么都不是了。 当我们确定了主流用户，并把唯一一个独特竞争优势（文案诉求）确定后，紧接着就该考虑如何将文案“雕刻”的过目不忘。

第4条： 把独特竞争优势写进用户记忆中

如何让用户难以忘怀呢？最不费脑的方式就是简单重复。咱们以“知乎”为例，试着模仿“怕上火，喝王老吉”，将文案写成：“有问题，上知乎”，你看看这样有效么？对于没用过“知乎”的潜在用户而言，看一遍，没感觉。看两遍，依然没感觉。要看多少次才能生效呢？据有关研究显示，同一个用户至少需要在接触文案的第一天、第二天、第七天、一个月以及一年之后分别能再接触一次，才能产生较为强烈的“永久记忆”。显然，没有多少人能支撑那么久，如果是第三方推广的话，也付不起高昂的广告费。因此，我们只能从文案内容本身来尝试建立长久记忆，这也正是文案写作水平的体现。

总之，理解并遵循上述四个步骤，写出60分的文案也是木有难度的。

产品文案三要素： 产品、品牌、消费者。 而好的产品文案，就是这三者的结合（朋友圈文案就随意一些）。

产品——核心是利益点。 就是产品的特点，以及能够带给消费者的好处。

品牌——核心是情感。 就是产品的符号价值，品牌调性，以及能够唤起消费者何种情感和心理。

消费者——核心是需求。 前边两点，都是为消费者需求服务的。

还是以我家的丝瓜络鞋垫为例，消费者为什么要购买这款鞋垫，他们最看重的点是什么？ 解除脚臭的困扰，所以我丝瓜络鞋垫推广文案中最具亮点的一句是 “脚臭尴尬多，就找自然哥！ ”

核心亮点是不是只有一个？ 总之，抓住以上三点也就抓住了主线，文案写作也就有了方向。

好文案还需注意五点

1、善于聆听

写文案，不能闭门造车，也不应该只会苦思冥想，要学会聆听。 我们都有在各类群里，接触到各种人，看他们聊天或者抱怨，甚至有人在群内对掐，我们能从中听出很多有价值的信息。 比如说从大妈街头巷尾家长里短中，听出她们对子女送了什么给自己感觉很开心； 比如说从宝妈晒孩子日常或者吐槽孩子的生活学习中，听出她们生活用品及孩子学习用品或者书籍、课程的需求等。 总之，只要用心去听，你会发现，有时候耳朵比笔杆子更犀利。

2、先做加法

在开始写文案或者想创意之前，不要给自己设限，可以“添油加醋“，也可以”画蛇添足“。总之，想到什么都可以写下来，不要提前关闭了自己的思路，让自己处于完全开放的、兴奋的状态，让你的想法在连锁反应中，不断延伸并触发新的点子和内容。

3、再做减法

在完稿前，又需要做减法，学会修枝去叶，学会忍痛割爱，把所有的东西堆在一起并不一定好看。例如，小伙伴们都说我拍的照片很美，除了照片本身色彩与构图的作用之外，最关键的还是“删繁就简”，我拍摄花朵的时候，通常会舍弃大片的花丛，镜头只对准一两朵花，其他的都虚化为背景。

所以呢，你要想写好文案，必须要学一点美学常识，懂得搭配，到最后减到极致。 可能写了好几百字，最后精减到只有三五行，几十个字，这时才发现是最完美的。

4、信息沉淀

我们可以很容易通过各种途径得到信息，而且每天都会有新的信息融收录进来。所以，最初的文案，不缺信息，缺的是一个过滤的筛子。想写好文案，要学会用心去感受这个时代，感受用户的想法与渴望，从而将与用户无关的、无价值的信息排除。

5、换个视角

每天的太阳从东边升起西边落下，每棵树都以参天为目的向上生长，每只候鸟临冬都要飞向南方……这是不是意味着生命周而复始，早被注定？是，但也不是！自然现象是客观存在我们不改变，但我们是会写文案的人，是有创意的人，我们可以用独特的视角看问题。比如看风景，可以站立着看，也可以倒立着看；可以在动车上看，也可以透过三棱镜看；可以往前看，可以躲在暗处看（我有一个经验，在巷子里拍头顶的天，天会显得特别的蓝），也可以在水下向上看……