【广告人案例】用你的文案，定义你的时代

01 人头马一开，好事自然来

“人头马一开，好事自然来”——黄霑眉头紧锁，盯着纸上这句广告语出神。

显然他并不满意，于是又苦思冥想了好久，努力尝试了多个版本，到头来，还是觉得这句大白话最合适。

广告语一出，轰动香港。

黄霑为人头马所写的广告语，瞬间成了风行一时的流行语，它不仅帮人头马打开了香港市场，更成为“极品洋酒”的代名词。

殊不知他打开的，还有香港广告的黄金时代。

02 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有

当人头马的广告语在香港风靡时，20岁的朱家鼎登上了赴美留学的班机。属于他的时代还未到来。

1978年，24岁的朱家鼎从美国学成归来，加入当时香港最富盛名的广告公司堂煌广告，任副创意总监。

两年前，当今华文广告“四大教父”之二的林俊明和莫康孙，刚在这里熬过了他们的菜鸟时代。

1979年底，朱家鼎又来到达彼思广告，任创意总监。一年后，从创意总监直升董事局，成为这个全球知名广告公司中最年轻的董事。

26岁的年纪，国际4A广告创意总监/董事加身，已然是人生巅峰，但对于天才来说，这还远远不够。

1983年，朱家鼎辞去达彼思的职务，创办灵智广告。几个月前，Adobe也刚刚成立，距离Photoshop1.0版本的正式发布，还有整整7年。

彼时的香港，作为华文广告的代表，依然处于重文案、轻画面的阶段。广告语是灵魂，画面是辅助，制作也比较粗糙。

从那时起，朱家鼎在创意天平的另一端，轻轻地放下了一枚砝码。

朱家鼎尤为重视广告的美学效果，无论是平面广告还是电视广告，他对视觉都有着极高的标准。即使没有Photoshop等制图软件的辅助，他做出的广告也是赏心悦目、内涵清晰，让那时的香港人大开眼界。

1986年，朱家鼎在众多香港4A广告公司面前，首次夺取了“香港4A创意金帆大奖”。

他为汇丰银行“易通财ETC”制作的TVC《郑少秋楚留香》篇，让汇丰银行的形象实现了从严肃古板到亲切先进的转化。广告片不仅荣获了克里奥和戛纳广告大奖，还被美国著名脱口秀《强尼卡森今夜秀》选为世界最风趣的电视广告之一。

他为“香港红十字会”制作的《平安夜》篇及“彪马运动服”的《Fly FirstClass》篇，也在香港和国际屡获大奖。

朱家鼎的视觉革命，在80年代的香港广告界引起震动，他不仅引领了以影像传递讯息的手法，更让香港广告在美学上得到极大提升。

1988年，朱家鼎将灵智与外资博文合并，携手了香港另一创意天才林俊明。

在1989年美国《广告时代》杂志的评选中，这家公司从全球300多家公司中脱颖而出，被评为全球最具创意广告公司亚军。

1991年12月1日，朱家鼎在美国洛杉矶成婚，夫人名叫钟楚红。天长地久的誓言，回荡在天使之城的上空。

第二年，朱家鼎为铁达时手表制作的广告片上映，让这个此前不温不火的品牌一炮而红。

广告以怀旧的方式展现了一个凄美的爱情故事，周润发、吴倩莲的演绎让人荡气回肠。全片只有一句文案——“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”。

这句朱家鼎亲自撰写的广告语，成为了广为传颂的经典格言。

说来有趣的是，朱家鼎立志改变重广告语轻画面的现状，却亲手写就了整个华文广告界最著名的广告语之一。

天长地久的誓言，终抵不过现实的摧残。

2007年，朱家鼎因癌症去世。天长地久终难兑现，但曾经拥有，也已然无憾。7年后钟楚红在接受《南方都市报》采访时说，“他给我的，已足够我一生受用。”

时钟拨回到1987年的夏天，那一年，朱家鼎和钟楚红第一次传出绯闻。在香港的一所中学里，有个地理老师正在讲课，那时的他不懂得天长地久，只懂得昼长夜短，他就是劳双恩。

很快，这位讲地理的老师将以不讲天理的方式，横扫华文广告界。

03 钻石恒久远，一颗永流传

在中学里教了两年地理之后，喜爱文学和话剧的劳双恩尝试着向广告业转行。

他想投身广告界，却苦于找不到门路。他用心写了一份英文简历，落款处一笔一划签下“劳双恩”三个字，便撒向了各大4A广告公司。

1988年春节前夕，香港奥美的办公室里四处弥漫着节前的疏懒气息。

刚刚回归奥美的邓志祥，蜷在椅子上漫不经心地翻看着一打简历。忽然他眼前一亮，三个流畅的汉字——“劳双恩”跳入眼帘，他隐约感到，这个叫劳双恩的小伙子有着很好的文化背景，中文书读的很多，是个好苗子。

随手写就的三个字，让劳双恩一步跨入全球最好的广告公司行列。

进入奥美后，得益于邓志祥的启蒙和点拨，劳双恩一日千里。属于他的时代即将到来。

80年代末，戴比尔斯进入中国，他们野心勃勃，誓要让钻戒取代金银玉石，成为中国人的婚嫁信物。首要任务，就是将他们那句“20世纪最佳广告语”——“A Diamond is Forover”译成中文。

劳双恩当然不满足只做一个搬运工，他将这句英文重新赋予中文的生命，译为——“钻石恒久远，一颗永留传”。

此时的他才刚刚入行，一句“钻石恒久远，一颗永流传”成就了无法超越的经典。他翻译的不止是“钻石恒久远”，也翻译了什么叫“出道即巅峰”。

戴比尔斯迫不及待地将这句话注册为商标，其他钻石业者不干了，凭什么只有你能用？！一场浩大的广告语争夺战打响，最终法院判决戴比尔斯胜诉。

又过了几年，钻石也打败了黄金和玉石，成为中国人婚嫁的标配。即使你知道那一小块碳分子并不值钱，但那可是爱情啊，为了爱情傻一次你不愿意吗？

事实也证明，有些事情，也由不得你愿意不愿意。

正如在一个晴朗的午后，林俊明拨通了邓志祥的电话。

林：“祥哥~有冇后生嘅Copywriter畀我介绍呀？”

邓：“有哇，叫劳双恩，喺奥美任职”。

就这样，在这个晴朗的午后，劳双恩被邓志祥卖给了林俊明。

当时的林俊明，是香港灵狮广告执行创意总监，后又兼任董事长。在林俊明手下，劳双恩从文案成长为创意总监，如一块被打磨的钻石，愈发光亮，成为香港最炙手可热的创意人物。

和林俊明共事的4年半，劳双恩生过一次大病，断过一次腿，搞定了无数难搞的客户，拿了一堆广告大奖。

在业余时间里，还给陈奕迅、郑秀文写过几首歌词。

就在劳双恩如日中天之时，他做出了一个震惊香港广告圈的决定——北上中国，加盟上海智威汤逊。

在香港回归的前一年，迫不及待地拥抱了祖国大陆。个人待遇方面，业界盛传，日薪3万。

当时在圈内有一种说法，除非在香港熬不下去，否则不会去大陆。当时的大陆，什么都刚起步，虽然是4A公司，其实什么都没有，来的人都很累。

直到多年以后，劳双恩已位居智威汤逊亚太区创意委员会主席，他领导的智威汤逊，拿到了中国内地第一个克里奥金奖，做出了中国内地第一支被收入《SHOTS》的作品，也是中国内地第一家登上香港4A广告创意总分榜首的广告公司……此时人们才开始佩服劳双恩当初的目光长远。

2011年6月22日，劳双恩的创意团队凭借为新秀丽箱包制作的平面广告《天堂与地狱》篇，为中国大陆捧回了第一座戛纳广告节全场大奖，他也成为首位担任戛纳广告节户外广告类评委主席的华人。

你眼中的地狱或许就是别人的天堂，再或者，天堂和地狱，只在你的一念之间。

04 这里是天堂，这里是地狱

无数荣耀加身的劳双恩，理应是邓志祥最得意的男弟子，之所以加一个“男”，是因为他最得意的女弟子，叫林桂芝。

这个女弟子成为众人膜拜的“文案女王”，又转身离去，余下她的传说任人传唱。

1993年，一个不平凡的年份。这一年北京申奥失败，邓小平最后一次视察北京，粮票退出北京的历史舞台。

这一年，一个略显青涩的女孩子，跟着他的北京籍男友从香港回到北京，以创意总监的身份援建北京奥美（下图黑T白短裤女生）。

林桂芝走出地铁站，满大街的自行车与黄色面的（dī）映入眼帘，一眼望去，北京还是一片广告的荒原，面对这片“北大荒”，一切都要从0开始。

从这时开始，林桂芝分别走过了北京奥美、达彼思、盛世长城等知名广告公司。

她为别克GL8撰写的广告语——“有空间，就有可能”，广告创意成功挽救了这款即将下线的车型，从此转为中国专供。

她为三里屯Village撰写的文案，成为文案节奏感的教科书级范例。16行字，从天堂到地狱，一气呵成，点到为止。

 

这里是天堂 这里是地狱

如果你爱一个人，你要带他去

如果你恨一个人，你要叫他来

这里是潮流革命前线

这里是修身持志后院

这里有偶像出现

这里有竹林七贤

这里名牌四射

这里素面朝天

这里吃喝玩乐夫复何求

这里悲欢离合天长地久

这里是诗人的流放地

这里是艺术的自留地

 

这里什么都是

这里什么都不是

这里是三里屯Village

她为强生撰写的广告片系列文案《因爱而生,强生》，用最平实的文字表达出最触动心弦的情感。整个传播活动让强生中国的品牌美誉度大幅提升，成为北京奥运赞助商中的最大赢家。

林桂芝对这些作品并不care，在她看来，这些作品不属于她，而是属于客户。她说今天你也不会看到以前的广告在播，所以没有必要去记得它。

对作品洒脱到不行，但对另一样东西她却是格外珍视，那就是对后辈的培养。

2006年，一个冬天的早上。24岁的东东枪，拿着他在六里庄广播电台的稿子来奥美面试。面试只用了10分钟，林桂芝问了他三个问题：你现在的工作是做什么的？你现在赚多少钱？你什么时间来上班？

又过了6年，还是一个寒冷的冬天。已经是创意总监的东东枪介绍了一个素未谋面的网友来奥美面试。

网友从广州一路北上，坐了10个小时的火车来到北京。下车后，他用小小的眼睛，打量着大大的北京，他就是李诞。

居无定所的李诞，每天借宿在各种朋友家，面试前一天还跟朋友喝了场酒。第二天他背着一个橘色背包，侧包插着半瓶伏特加就去面试了。

林桂芝问他，你以后想成为什么样的人？

多年以后，李诞提起这件事让林桂芝笑得合不拢嘴，说“哈哈哈哈哈哈怎么会有人面试问这种问题啊？”

写出过mini“别说你爬过的山，只有早高峰”的白雪丹说，当年林桂芝帮她改文案，常常是坐在她旁边帮她一个字一个字的改，从青铜一路带上王者。此等待遇，李诞当年也享受过。

直到现在，李诞认为他在工作中80%的东西都是在奥美，特别是从林桂芝身上学到的。

2013年5月，为了女儿的成长，林桂芝再度离开奥美，也淡出了广告圈。

照顾家庭之余，林桂芝仍在创作，她为“农良召”制作的短视频《一个农民良心的召唤》，文案是典型的林式风格，朴实无华却又感人至深。

她在喜马拉雅开设创意课，将她的创意经验与大家分享。她也会在个人公众号里讲述她的所思所感。

文案女王从未离开，她只是装扮成了妈妈。

05 时代滚滚，文案向前

去年11月，智威汤逊与伟门互动合并，这家拥有154年辉煌历史的4A广告公司改名“伟门汤逊”，这被看作是传统4A没落的一个标志性事件，但劳双恩有着不同见解。

正如去年劳双恩与林桂芝聊天时谈到的“过时”，劳双恩认为每一个时代都面临着不同的传播环境，你必须保持学习，扩张你的专业技能。无论你是传统广告、互动传播还是其他内容平台，只有当你停止了进步时，你才会过时。

换言之，只要你自己是黄金，无论哪一个时代，都是你的黄金时代。