人人都喊挣钱难，安慕希却年销170亿！背后的支撑是什么？

民以食为天，美味可口的食品，总是会受到大众的追捧，随着时代的发展，大众的生活水平越来越好，对美食的追求也越来越高，越来越多的美味食品面世，可人们在追求美味的同时却好像忘了对自己身体健康负责，太多好吃的食品却不怎么健康，比如膨化油炸类食品等。

那有没有一种食品既美味，可以解嘴馋，又有丰富的营养，可以使身体健康呢？说实话，每当有人问我，有没有美味又健康的食品时，我脑海中第一个浮现出的食品就是酸奶，说到酸奶我又会第一时间想到安慕希。

说到酸奶第一时间想到安慕希的，我相信不止我一人，但是为什么会想到安慕希？因为安慕希优质的产品和优秀的运营，早已在我们每个人心里留下了难以忘却的印记。

1、用优质的产品站在行业金字塔的顶端

2013年中国常温酸奶市场出现了一个新的品牌，就是安慕希，安慕希面世以来一直致力于做希腊高端酸奶，旨在为人们带来更多营养与浓醇享受。而相比其它高端常温酸奶，伊利“安慕希”具有更明显的立意与特色。

来源于希腊的“Ambrosial”，更添加了希腊雅典农业大学最新研制的菌种，具有浓郁的口感和更多的蛋白质，比普通酸奶高出蛋白质35%，最长保质期六个月。

靠着产品上建立起的差异化优势，安慕希从一个年轻品牌迅速成长为常温酸奶领域的行业领导者，到如今年销售额更是达到了170亿之高。

常温酸奶领域自诞生以来也有11年的时间了，这期间常温酸奶一路飞速蹿升，喜爱常温酸奶的消费者也越来越多。时至今日，常温酸奶领域，已经成为拥有300亿销售规模的大品类。

在大环境的影响和市场需求的情况下——安慕希应运而生。

安慕希2013年年底时进入市场，2014年的时候开始正式铺货全国，随后就开始了火箭式的蹿升，仅用了短短3年的时间就超过了当时行业内的领军品牌莫斯利安，代替了莫斯利安的位置。

之后不到一年的时间，安慕希很快就成为了百亿品牌，更是成为了伊利家族最耀眼的子品牌。

产品是一个品牌的重要根基，安慕斯从一个年轻品牌发展到行业内的领军者，是离不来产品力的支持的。

2、优秀的运营也是品牌成功的重要因素

除了自身优质的产品，安慕希的成功同样离不开优秀的运营，尤其是在营销方面，安慕希更是把营销玩出了花，玩出了新意，就当你以为安慕希应该没有新花样了的时候，安慕希却总能交上一份份满分答卷。

曾经就有业内专家表示：安慕希的营销之所厉害，就在于三个方面，出彩的产品力、深入的洞察力、大数据的技术应用，也就是这三点缔造了安慕希优秀的营销方式。

出彩的产品力，就是刚刚所说的安慕希优质的产品，就不再多说了。咱们来聊一聊剩下的两点，深入的洞察力和大数据的技术应用。

在安慕希众多的营销方式中，针对这两点最具代表力的就是明星营销。

 01、深入的洞察力 

说起深入的洞察力，安慕希对于市场的洞察细致入微，安慕希一直坚信，在这个时代，抓住了年轻人，才是抓住了未来。

从明星营销这个层次就可以看出安慕希基本上都是针对年轻一代来进行营销，而从明星营销这个方面也可以看出安慕希出色的洞察力，安慕希不会像别的品牌一样，单纯的请明星来进行推广宣传。

而是会针对明星事件，来产生话题产生热议，比如这两天王一博过生日，结合这个事件安慕希联合王一博推出生日送福利活动，推出了一搏定制香菜口味的酸奶，受到了王一博粉丝的一致好评。

还有之前杨超越过生日，也有安慕希的存在，所以安慕希做营销不光光看表面，而是会更深入的去探究、去洞察事件的关联性，能造成的热议度。

 02、大数据技术的应用 

通过大数据收集消费者的爱好与需求，然后回馈消费者，还拿明星营销来说，就是安慕希选择明星来为品牌联合推广，也不是随便选的，而是根据大数据统计，选择时下流量高，受更多人喜爱，话题热度高的明星，比如杨超越、沈腾和现在的王一博。

值得一提的是，安慕希利用大数据技术做的都是服务消费者的事情，收集消费者的意见，反馈和喜爱，来更好的为消费者提供更优质的酸奶。

安慕希优秀的营销案例实在是太多了，就不一一举例了，只是觉得以后安慕希再做出什么优秀的营销方案，我大概也不会感到惊讶了，毕竟这个品牌有那么优秀的实力，做出再优秀的营销方案对安慕希来说也只是正常操作。

3、扩大饮用场景，增强消费者互动

当然在安慕希优秀的运营中营销只是一方面，安慕希还有许许多多人们想不到的操作。

01、扩大饮用场景 

提起安慕希，提起酸奶，大家可能自然而然的就觉得安慕希只是平时出去玩或者在家时的休闲零食。

可万万没想到了是安慕希把自己的饮用场景扩大到了体育运动，去年安慕希发布了一支以#杨超越开趴# 为话题的生日Vlog，向消费者展示了安慕希在众多夏日欢聚场景下的饮用时机。

但是出乎意料的是，安慕希竟然还邀请了NBA历史上传奇球员之一科比成为了这次活动的活动大使，科比以灯光秀的方式出现，瞬时引得科比粉丝们的一阵欢呼，而杨超越也再次与科比同框，助力中国队在世篮赛中旗开得胜，这次活动也使得安慕希的饮用场景一举扩展到了体育领域场景。

 02、增强消费者互动 

安慕希是一直很注意与消费者互动的，这种互动充斥在每一个细节中，就如安慕希曾经在包装上做的，一物一码任务瓶“扫码做任务，一起分千万“，大大的提升了消费者的参与感。

因为消费者参与其中，所以这个活动瞬间成为年轻人热议的话题，也让安慕希任务瓶在短时间内成为了爆款产品。不到半月的时间，“扫码做任务，一起分千万”传播量已超2.8亿人次。

今年安慕希在五月份时还在微博邀请消费者一起进行口味共创，从口味到包装设计，全程让消费者参与其中，给了满满的参与感，而最重要的一点是安慕希可不是说说而已，可以说安慕希非常宠溺消费者了，根据消费者的反馈，香菜味酸奶真的出现了。

因为是消费者全程制作的酸奶，这款酸奶非但没有引起消费者的反感，反而逗得消费者哈哈大笑，树立了自身在消费者心里的亲切形象。

安慕希通过自身在产品和运营上的种种优势，缔造了在常温酸奶业金字塔顶端的不败地位，具有市场洞察力以及产品力是每个品牌不可或缺的品质。这也是安慕希年销170亿背后的支撑！