广告想在朋友圈刷屏，你要先知道这几个心理知识

对于广告营销人员来说，充电学习是一件不能间断的事情，环境在变化、市场在变化，如果不能及时跟进，有可能就变成了被淘汰的第一人。不过其他因素再怎么千变万化，用户心理却是短时间内难以改变的，因此想做好营销甚至让营销信息在朋友圈刷屏，你要先了解这5个用户心理。

锚定心理

用户在消费之前，肯定会有一个预测，基于对未知事物的不确定性会带来一种不安，这时候如果有一个具体的数值，就能够消除这种不安，甚至让消费者失去“理智”。

最简单的例子就是打折，原价999元现价99元，中间的差价能提升用户对产品的价值感知。这种策略在刚推出的时候肯定是效果特好的，只不过现在用得泛滥了，所以才显得有点乏力。但是这种心理是一直存在的，于是又出现了另一种手段，通过对比来体现出来。去一家鞋店，看了一双鞋400元有点犹豫，于是店员介绍了另一双类似的鞋子，价格却只需要300元，原本还在犹豫的人可能会立马选择300元的。

也有利用锚定效应玩出花的，某汽车品牌卖12寸中控大屏时文案是这样写的：199元你是想看两张电影票，还是车里的移动影院呢？通过其他产品来体现出自己产品的高性价比，显然中控大屏的价值是远远超过2张电影票的。  

跟风模仿

最近电影《复仇者联盟》刷爆了朋友圈，但是真的有那么多人真想看吗？并不是，大多数人都只是跟风而已，毕竟复联的信息这么频繁出现，不去看、不提一下似乎显得自己跟不上时代了。去年复联3在国内的票房不到24亿，相比之下很多国产片票房都比它高，为何其他电影没有刷屏，都是因为他们的营销没利用好这一点。

跟风模仿是人人都会做的事情，小孩子跟风是出于好奇，成年人跟风则是害怕落后。看到别人都在说出国好，于是自己也一定要找机会出国旅游；看到别人都用某品牌，于是自己也要用这个品牌。只要频繁看到一种信息，就会让人产生想跟风的心理。

炫耀心理

为什么大家在朋友圈里看到的朋友都过得很好，可现实里大家却过得很一般？这就是因为炫耀心理了，谁都希望自己在别人眼里很好、很优秀。晒旅行照，是想炫耀；晒支付宝年度账单，也是想炫耀。人们太喜欢在朋友圈里炫耀了，因此很多商家都盯上了这一点，利用用户的炫耀心理，让他们主动地去传播。

前段时间不是很多在朋友圈刷屏的H5吗，其实大多数都是些测试类的，比如测试你有什么样的气质，适合哪些高大上的工作。网易云音乐就做过一个H5，让用户听几段音乐，然后就能生成独特的性格描述，当然这些描述都是在告诉用户你是优秀的、是独一无二的，于是乎他们会主动把这个发到朋友圈秀一下。

利益互动

网络媒体的出现，让用户的声音得以释放，用户不再是单纯的猎物，他们还可能成为助你狩猎的武器。给用户一些利益，让他们跟品牌产生互动，也能让他们参与品牌信息的传播。拼多多、携程这些APP，都是通过用户的利益互动，引起了大量的曝光。

 

要让用户有充足的参与感，去年汉堡王就曾发起过一次活动，先是让用户填写自己喜欢的汉堡信息，要加哪些肉、多少肉等，填写信息之后可以得到一张免费兑换定制汉堡的优惠券，最终这个活动在短短几个小时内就有了几十万的互动。

害怕损失

人们对失去的东西总是特别敏感的，这也是为什么消费者用手机付款不会觉得有什么，但是用人民币付款就会觉得心疼，因为数着一张张钱会让他们感觉到失去的很多。因此，如果在营销时把用户的损失体现出来，告诉用户他们即将要失去什么，能更容易吸引用户的眼球。

比如一些理财产品的文案总是很规范的说：高收益的产品，名额不多，先到先得。显然这个文案并没有什么吸引力，如果换成“你可能会失去一个拥有3千零用钱的机会”，是不是更容易让人提起兴趣呢。