国货之光：完美日记，如何异军突起占领市场

曾经很长一段时间，我国彩妆市场一度被国际彩妆大牌占领，无论是专柜还是代购，都是抢手的香饽饽。多个大牌的眼影、口红被炒到高价、一票难求。反之，提到国货，人们的印象大多都是“低质廉价"、"low”。同价位的产品，人们也大多会去选购国外的一些小众品牌，国产彩妆品牌的市场占有量很低。

然而，近几年，突然刮起国货之风，大量新兴国货品牌涌出，凭借创意的设计和极其平民的价格，捕获很多年轻彩妆用户的心。提到这几年最火的国货彩妆品牌，完美日记绝对是No.1。2017年成立，短时间内异军突起，迅速占领国内彩妆市场，成为国货彩妆的黑马。十二色动物眼影、小酒馆唇釉等成为备受欢迎的明星产品，甚至一度出现断货的现象。

从听到这个品牌，到入手、体验，笔者从个人经历浅析完美日记的营销历程。

01 话题＋广告，信息扑面而来

不知何时起，完美日记的信息扑面而来，微博、小红书、各大视频平台、抖音等，满屏都是它的消息。作为用户，当你第一次看到，可能不在意地随手刷过去。第二次、第三次又看到，不知不觉间，你已经有了对这个品牌的印象，第四次之后就会忍不住点开信息看。打开的那一瞬间，不管有没有购买，完美日记的推广已经成功吸引到你了。

完美日记的每次出现，都是精心准备过的，带着足够吸引人的话题而来。探险家十二色眼影盘，产品还未面世，就已经在各大平台成为热门话题。完美日记携手全球最具影响力的科学频道之一discover，联名巨制，打破常规，以野生动物眼神杀为封面，以动物皮毛为眼影配色，大胆的尝试，瞬间吸了不少粉。

“0元试用”、“大V推荐”、“博主测评”，关于动物盘的话题一波接一波，微博、小红书关于动物盘的文章点赞数分分钟上万，大V的粉丝效应效果显著，跟风尝试的人群越来越多。当然，这个产品的成绩非常可观，发售才没多久，光官方旗舰店就有20多万的销量。

紧跟着前期热度，完美日记又马不停蹄地推出两款限定-小狗、小猫盘，并且与拥有神一般带货能力的李佳琦合作，其中一款眼影更是以其爱宠“never”为封面。一瞬间，女明星“never”的话题充斥着各大平台，不少人因为never，开始疯抢小狗盘。这次的成绩更是不用说，预售阶段，库存瞬间售罄。小红书、闲鱼平台不少人悲伤求购，为自己手慢哭泣。

2、限定＋限量，激起抢购欲望

物以稀为贵，没有谁能逃得过限定和限量的诱惑。完美日记准确抓住用户这一心理，每次上新，总会有一些限定＋限量款，把饥饿营销体现的淋漓尽致。

十二色动物盘推出的时候有四款常规色和一盘限定色-小鹿盘，现在这四款常规盘还正常在售，而小鹿盘，在开始的时候就已经明确标注限定盘，卖完为止。上车晚的人，连小鹿盘的影子都没见着，只能选择常规盘，同时心里还一直对那个未能抢到的念念不忘。不少人在闲鱼上求购限定盘。人一旦有了牵挂，就会一直关注。完美日记这一手段成功沉淀了大波忠实用户。

3、品牌跨界联名，迎合Z世代的口味

如今，Z世代成为主要消费人群，他们伴着智能手机长大，与互联网同发展，个性鲜明、追求独特、见多识广、兴趣广泛。同时，他们舍得为兴趣买单，消费潜力巨大。

完美日记 X《中国国家地理》、完美日记 X Discovery、完美日记 X 大都会博物馆、完美日记 X 百变小樱、完美日记 X 1664等等，只有想不到，没有做不到。完美日记与多个不同领域的品牌进行跨界联名，打造“新潮”、“百变”的品牌风格，通过一系列高颜值的包装设计，准确迎合Z世代的口味，吸引大波年轻用户。

4、多轮价格战，占领更多市场份额        

“第二件0元”、“两件5折”、“第二件1元”、“买1得7”、“套装直降XXX”，完美日记深谙女性消费者的心理，多轮价格战轮番轰炸，给消费者制造此时不买更待何时的想法，准确达到营销目标。

 

完美日记的品控最近被不少人吐槽，当红炸子鸡爆红之后，一系列产品问题也随之而来。但是，细看吐槽的言论，不难发现，几乎每条最后都带了这样一句话，“全靠营销”、“营销厉害”、“用心做营销”。所以，整体来说，抛去品控的问题，完美日记的营销可以说做的非常成功，短时间内在彩妆领域杀出一条血路。

但是，毕竟消费者的眼睛都是雪亮的，品牌主攻营销的同时，也需要时不时回头看看走过的路，营销、品控两把抓，成为真正的国货之光。