2020年想做直播带货有多难？

一夜之间，所有人都在做直播带货和短视频，所有品牌都在砸钱给主播。

各大营销号纷纷宣扬直播带货是风口，再不做你就被时代给抛弃了，为此，一堆人挤破头去做直播带货和短视频。而真正的聪明人都在做直播带货培训，靠割韭菜赚大钱。

所以，你能看到商机的行业，早就不是风口了，已经悄悄悄变成了红海。

直播带货和短视频零门槛？

门槛越低的行业其实隐性门槛越高。当一个行业大家都知道门槛低，拼命往里钻的时候，没能力的根本没机会出圈。

你看到的是别人随便拍个视频就火了，成为KOL，一晚上赚的是你工资的几倍。你没看到的是他们为了想一个视频的创意三天三夜不睡觉，火了以后整个团队在运作这一个账号，最后依靠流量顺理成章开始直播带货。

大部分仅仅只看到了赚钱，只看到了以为的蓝海，就一猛子扎进去了，最后淹没淹死全凭运气。

有很多人会说，那明星都在带货，说明还是有钱赚的，为什么不试试？确实，很多人发出来的直播带货的数据很美好，但是翻车的也不计其数。

比如某王姓知名搞笑艺人，大家都先入为主觉得他那么能说会道肯定很会带货。结果问了几个甲方市场部的人员，他们说投了就当给品牌宣传了，至于销量转化，emmm……

明星自带大流量尚且都会翻车，何况普通人呢？没有摸爬滚打的销售经验以及对产品的了解，单凭搞笑是卖不出货的。说到底，直播带货的本质还是销售。

如今薇娅随便一场直播观看人数就达到3000万，而腰部和尾部的主播被这些头部主播远远甩在身后。所以，无论任何时代，资本是固定且掌握在少数优秀的人手中的，不可能像分蛋糕一样每个人平均分。

当先行者把门槛都踏破的时候，大多数人连看到蛋糕的机会都没有。

 普通人看到的真的是蓝海和商机吗？

什么是蓝海市场？“蓝海代表当今还不存在的产业，就是未知的市场空间。”

也就是说，想要在市场里杀出重围，需要创造出一个前无古人后无来者的垂直领域或者产业。

假如你想靠直播带货赚钱，要在薇娅还不火的时候做直播带货，要在没人知道李佳琦是谁的时候把自己关在小黑屋里闷头做这件事，而不是在谁都知道直播带货赚钱的时候也想顺势捞一桶金。

网上流传一张图曾经刷爆社交媒体，那就是李佳琦和薇娅在没有人认可直播带货的时候在档口蹲着直播。

在后来的采访中李佳琦提到最开始直播的时候确实没有人看， 200多个人有将近一大半都是在骂他的。

那时候很多人都在笑话他们（人类就是喜欢笑自己不熟悉的领域里的人），觉得直播卖东西怎么可能卖出去，是不是疯了。直到最近被频频打脸后才开始懊悔，为什么我当时没做这件事却在笑话他们。

这就是为什么只有少数人能赚到钱的原因。

90%的人是在某个领域已经成为红海的时候才去做，因为这样做承担的风险成本最小。只有10%的人是在所有人都处于观望的情况下去做一件事，并且赌上自己的全部拼命去做，他们就成功了，也成为了金字塔尖上的那一撮人。

所以，能被你看到的领域已经不叫蓝海了，也谈不上是什么商机了。

做直播带货和短视频，靠什么去成功？

身边很多朋友在做自媒体、短视频，并且希望自己可以成为下一个李佳琦，但是大部分人根本就没考虑清楚到底拿什么去成功。

首先，你要有非常好的先天条件。这里的先天条件既指个人外貌也指内在思维。像抖音里能够火的，要么是极美，要么就是相貌上有特点的。除了外表，你还需要有超出常人的创造性思维。根据平台特性，你必须能够拍出富有创意并且有意思的视频。（现在拍视频的人这么多，这个门槛也大大提升了）

像前段时间火爆全网的“郭老师”靠着个人鲜 明的特色和直播语录成功出圈，收获一大批“郭家军”。而郭老师的一夜成名告诉我们，如果没有自己特色的东西，和每个普通人一样千篇一律，很难在如今激烈的环境下出圈。

其次，你必须有足够的时间支撑你做这件事。可能在抖音刚兴起的时候，随便拍个视频就可以火，但是显然现在没有这么容易了。我身边的很多人是想着边工作边拍个视频就火了，几率不是没有，是很小。

并不是说你必须辞掉工作全心全意做抖音短视频，只是说可以把做视频当个爱好，指望着立马变现是不太现实的。

最后，你要有强大的团队、信念还有能力。有了粉丝以后你想做直播带货，有供应链吗？有团队吗？有时间准备直播所需的一切吗？你是销售出身吗？你可以为这件事付出生命中的全部吗？

记得薇娅上十三邀节目的时候，连接受许知远的采访都是硬挤出来的时间，所以采访是断断续续进行的。因为薇娅每天要选品、开会、直播，24小时连轴转，忙到没时间喝水上厕所，即使赚了钱也没时间去花。

按薇娅的话说，每天每一分每一秒都像打了鸡血一样。

她在节目中明确提到，对于电商直播来说最大的问题并不是主播，而是背后的团队怎么帮她来运营。表面上你看到的是一个主播，其实背后的团队是非常强大的。

而薇娅所在的公司谦寻就做了一个巨大的供应链基地，很多合作比较好的商家会直接将商品放置在公司里。

所以，没有一个核心团队支持你，你不可能做大这件事。

直播带货想要成功，必须有天时地利人和，缺一不可。

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这个时代给了每个人很多机会，大家都幻想一夜成功，当蓝海出现时就拼命扎进去，也不管自己适不适合、喜不喜欢、擅不擅长，这是很可怕的一件事。

无论在什么时候，明白自己到底想要什么，比整天看哪个领域是蓝海更为重要。

当你做你擅长的事情并且恰好迎合这个时代的潮流时，你才会开创出属于自己的一片蓝海。