怎么衡量网红直播带货的成功？

这个问题，在大家对网红直播带货质疑之声渐起的今天，开始变得重要了。

最近，我被常常问到这样一个问题，我怎么判断找某个网红直播带货是成功的。

这个问题比较具体。大家一般不会问我，我的公司要自己搞直播了，怎么才算成功。因为自己的公司搞直播，大概不会对自己造价。所以，交易量基本上就能衡量了。但找网红直播，情况则要麻烦不少，因为你不知道网红红zuo不jia红ma？

所以，怎么衡量网红直播带货的成功？

01、带货指标越来越不靠谱了

这个问题，在大家对网红直播带货质疑之声渐起的今天，开始变得重要了。

有的朋友可能会问，说，直播带货的成功，就看直播带出去的货的量不就可以了。

问题是，直播能带出去货的不说凤毛麟角，也是九牛一毛。大部分网红做直播带货的，愿望很好，可是真的能带出去货吗？

比如，我一个朋友，做食品的，找某些“著名”吃播主播带货，效果都很惨淡。他家的东西味道不错，可是直播的带货主持，往往都已经塞了一肚子的东西，你看不出他吃你家东西时候的心满意足的感觉。

卖出去了多少？我问他。他说大概不到100单，单均价大概30多块钱。也就是这一场，卖了3000多块的东西。

这……？！

比如，罗永浩的带货曲线，你就能看出端倪。

直播这种东西，就像捧明星，花无百日红，人无百日新，必须不断找到新的崛起者，老明星的魅力消散的很快，比如范冰冰，现在复不复出其实都没有什么热点了，世界的关注度已经不可能继续是她了。大部分的带货主播，消费者看几下就腻了，他们的带货能力一定是不断下滑的。

再加上有些大V明显高估了自己的能力，对自己的定位又很匪夷所思，所以竟然还有吴晓波卖奶粉之类的跨界，不扑街才怪。搞搞专业领域的直播，帮财商学院或者MBA卖卖课感觉靠谱的多。

别赶时髦，也别信那些“当红主播”，带货能力都不怎么强。真要做直播带货，就要真的想清楚自己是不是真的准备把它当渠道做销售。

目的不同，成败的衡量当然也就不同。

所以，虽然是带货为目的的直播，但是却反而越来越带不了货，这种可能性很大。而且，如果仅仅只是从带货的角度看直播，基本上大部分网红直播都是失败的。

既然都找到网红了，既然都为了网红把商品的价格压到不能再低了，而且坑位费都交了一大把了，如果只是追求一个带货销量，那也太无谓了……

02、那要看参与度指标？

所以真正要看的是网红直播给商品带来的认知影响力？

那是否更应该衡量参与度指标？多少人参加，最高观看人数，多少人发言，多少人领优惠券，多少人点链接等等。

没有卖出去货，也可以卖个响嘛！

既然已经涉及到参与度，倒是可以继续多想想。因为，毕竟参与人数、发言、领券、点链接、点赞加心什么的，其实都可以作假的。

有什么方法能够看到真正真实的数据？

目前没有直接的方法，也没有任何工具能够告诉你，今天参加淘宝直播或是快手直播的人中间，有多少是机器人。也无法看到你店铺里面哗哗流进来的流量谁是真的，谁其实是肉鸡。

解决这个问题是否有办法？没有直接方式，只能以间接的方式。

在直播的时候，给自己的私域引个流不失为一个可行的办法。这个事情价值很大，但需要提前做一些商业沟通和直播时候的“隐藏”，以免让平台给封杀。让主播口播一下，并且展示提前准备好的二维码，别停留时间太久。

让消费者进入你的私域（无论是和自己的微信服务号，还是自己的网站），情况将会很不同。在你自己的地盘上你可以部署你的监测代码，能够看到所有用户的细节行为信息。

这时，我们所用的数据武器就能起到效果，你能清楚看到那些没有太多行为的用户，或是很快沉寂下来的客户，或是完全就是垃圾流量的东西。

如果不以带货为唯一目标，我更强烈建议把直播作为私域流量的入口去好好策划设计。

03、还得看看影响力

不是指网红的影响力，是指通过网红的直播，产品的影响力有没有提升。

比如薇娅卖火箭，不管是不是真卖，这个事情的噱头和传播力，已然有了保证。

不太可能把所有的影响力都让网红来解决。网红拥有的只不过是一群对网红有好感的观众，但他们并不对网红推荐的商品有必然的好感。

衡量网红直播后的影响力，过去的那些方法仍然可用：各平台的指数增长、涨粉和私域流量的增加，互联网上的讨论的声音（IWOM分析）。

不过，我似乎也觉得，如果利用网红直播不再是只追求带货的销量，那么也没有理由让网红直播成为一个单打独斗的营销渠道，将它融入在整体的营销策略中，其实是更应该考虑的。

单一火热的渠道，总是来得很快，但消失得也很快。营销，最终还是一系列策划和渠道的成功组合。

直播热度会慢慢降下来，然后变成一个常规渠道。对它的成功与否的衡量，会更融入到整体营销是否成功的衡量之中。

这时，我们才能理性对待它。