品牌方如何抓住B站营销机遇？关于B站的31个数据真相了！

B站是2020年营销人不能忽略的平台，在B站本身的增长破圈策略下，平台的营销红利也慢慢展现出来。我们通过搜集B站相关报告及资料，为你整理出了关于B站的数据及概况，希望能够帮助品牌方抓住B站营销机遇。

关于B站整体运营：

1、根据B站2020年Q1财报，B站 MAU同比增长70%至1.72亿人，移动MAU同比增长77%至1.56亿人，用户互动达到新高，DAU同比增长69%至5100万。

2、在用户高速增长的同时，B站社区粘性及付费率也在进一步提高，2020年Q1的用户日均使用时长比2019年Q4高10分钟至87分钟，为历史新高；月付费用户数同比增长134%至1340万人，付费率提升至7.8%，相对两年前翻倍。

3、在2020年1季度中，共有180万内容创作者提交了490万个视频内容，同比分别增长146%和138%，除了传统的AGC板块，生活、娱乐、科技、知识等内容板块均迎来爆发。

4、B站过往的营收主要靠游戏业务，但在2019年Q4，非游戏业务营收首次超越游戏业务，2020年Q1财报中，营收23.2亿元，其中游戏业务营收11.5亿元；

关于B站用户画像：

5、在B站“破圈”后，今年Q1的新增用户画像并没有太大变动，新用户平均年龄20岁左右，其中超50%是来自三线及三线以下城市；

6、B站日均播放量超7.3亿，月均用户互动量25亿，正式会员的1年留存率超过80%；

7、B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点；

8、B站用户中，华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）；

9、B站App是Z世代用户最偏爱的APP（TGI值最高），其次是抖音、有道词典、快手、芒果TV；（数据来源于QM）；

10、在长视频、长音频赛道上，相比于优腾爱、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐，B站的月均使用人数及月均使用时长都位居第一；

关于B站社区文化：

11、B站2019年年度弹幕为“AWSL”，去年共发送了3,296,443 次，此外，“泪目”、“名场面”、“妙啊”、“逮虾户”、“我可以”、“欢迎回家”、“注入灵魂”、“正片开始”、“标准结局”也入选了十大弹幕热词；

12、B站早期视频投稿量最高的分区是“音乐区”，2010年投稿量被“动画区”赶超，2012年被“游戏区”赶超，2016年“其他区”超过“动画区”、“音乐区”、“生活区”成为第二大区。（来源@不科学的UP组，数据截止2018年）；

13、B站早期视频播放量最高的分区为“鬼畜区”，2010年起“鬼畜区”被“番剧区”、“动画区”、“音乐区”、“生活区”、“游戏区”依次超越，“番剧区”在长时间内播放量领先，2014年“游戏区”超越“番剧区”，随后“游戏区”和“番剧区”多次相互反超，2016年“游戏区”、“生活区”成为播放量前两大区。（来源@不科学的UP组，数据截止2018年）；

14、2018-2019年百大UP主构成变化中，生活区、科技/数码区百大UP主明显增加，音乐区、动画区、鬼畜区百大UP主迅速下滑；

15、“生活”、“日常”是百大2019年UP主投稿视频最常添加的标签，此外还有娱乐、单机、吃货、吃播、试吃等；

16、B站鬼畜区长期是网络梗发源地，鬼畜区早期有4位标志性UP主被称做“四大欠王”，分别是：A路人、痒局长、伊丽莎白鼠、吃素的狮子；

17、游戏区投稿近一年同比增长200%，电竞用户在B站直播用户中占比48%，游戏区用户的日均播放时长超30分钟；

18、2019年“巫师财经”的受欢迎让B站财经区内容迎来爆发，罗翔、半佛仙人等知识型UP主相继受到关注，2020年知识型内容将成为B站一大破圈内容运营重点；

关于B站用户内容偏好：

19、用户最爱在B站看的美食top10是：家常菜、甜点、海鲜、小吃、烧烤、火锅、大蒜、日本料理、炸鸡、泡面；

20、 用户2019年在B站最常看的学习类视频top3是：公开课、英语、考研；但在2020年Q1期间，学习类视频TOP3变为：科普、人文、技术；

21、在B站学习类视频中，用户最常打的弹幕top3是：“哈哈哈哈”、“？？？？”、“辛苦了”；

22、B站系列学习课程中，总集弹幕比例最高的课程top3为：《【B站最全单词合集】》、《Python全套视频教程》、《一个人alone练习英语口语》；

23、2019年的B站动画作品中，国创番剧数量（104）追平日番数量（110），国创用户总播放时长破3亿小时 同比去年增长125% ，2019年日均10.8%的新用户爱看国创区内容，可以发现国创正在受到B站用户喜爱；

24、B站上的国创番剧内容中，65%有中国历史文化内涵，64%有中国风特色，60%的观看用户认为国创动漫正在进步，对国漫有更大的包容心；

25、纪录片成为B站一个特色内容，尤其是《我在故宫修文物》、《人生一串》等爆款的出现后，目前B站纪录片储备量超3000，总播放量超过25亿；

关于B站品牌营销：

26、B站官方对UP主量级的划分为，50万粉丝以上属于头部UP主，适合品牌用于覆盖更多受众，20-50万粉丝属于肩部UP主、10-20万粉丝属于腰部UP主、10万粉丝以下属于长尾UP主，肩部、腰部UP主适合品牌用于打透细分圈层，长尾UP主适合通过矩阵进行外围传播扩散；

27、B站生活区UP主更适合护肤、食品、保健、汽车等品类，科技区UP主适合3C、汽车等品类，游戏区UP主适合游戏、食品、3C等品类，时尚区UP主适合网红彩妆、明星护肤等品类；

28、B站官方内容发力点在以下六大类中：影视综、纪录片、大番剧、大事件、虚拟偶像、电竞，品牌与B站的内容合作通常需要与以上六种形态进行结合推广；

29、B站对社区内容拥有文化标签200万个，覆盖了超7000个核心圈层，因此B站自称“万物皆可B站”；

30、钉钉的《钉钉本钉》、腾讯的《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》均为现象级的B站传播案例，且同是针对危机公关的应对视频作品，收到广泛传播；

31、小米公司2016年入驻B站，粉丝量89.5万；华为终端2017年入驻B站，粉丝量77万；OPPO2018年入驻B站，粉丝量36.6万；vivo2018年入驻B站，粉丝量13.6万；阿里巴巴2018年入驻B站，粉丝量70.7万；腾讯2019年入驻B站，粉丝量46.5万。

注：由于参考资料存在时间及样本差异，数据可能存在一定偏差。

参考资料：哔哩哔哩2020年Q1财报及电话会议；《bilibili 2020年营销通案 》哔哩哔哩；《刷B站的年轻人，到底在刷什么？》DT财经；《1.3亿年轻人都在B站学什么？》DT财经；《【数据可视化】7分钟看完加速77万倍的B站发展史》不科学的UP组；《【大数据】B站哪个区播放量最高》不科学的UP组；

本文视频素材和导图来自网络