《隐秘的角落》中有哪些隐秘的营销密码？

1999年5月，牛津大学举行了一场牛人辩论会。

这场辩论的主持人，是英国皇家科学院院士理查德·道金斯，他在《自私的基因》中开创了“模因（meme）理论”。

他说，基因的第一原则是繁衍（大家频频点头），然而有些人为了艺术、信仰，会选择独身、禁欲、甚至自我牺牲，这类人没有后代，这显然与基因繁衍的驱动力不同。

“可见，还有另外一种动力驱动着人类的发展，记录着人类的某种信息。”

这就是模因理论。

道金斯说，基因，存在于生物细胞的细胞核里面。而模因，是以故事、艺术、设计、音乐、信仰、科学、定理、菜谱、段子、流行语……等形式，存在于我们的大脑之中。

当我们产生一个新的想法，我们就创造了一个新的模因，当我们把这个想法告诉别人，我们就传播了这个模因。好的模因被四处传播最终保留下来，而无效的模因则快速消失，这是模因界的适者生存。

比如同样是剧集的关键信息，为什么秦昊说“爬山吗？”就会流行开来（想想你朋友圈里铺天盖地的刷屏）；而“笛卡尔的心形线公式”却注定被大众遗忘（不回看视频，你还能想起来那个公式是怎么写的吗）？

从这个角度来说，营销的成功，是因为好的模因被四处扩散。那么，什么样的模因是“好”模因，这些模因又有怎样的特征呢，我们从《隐秘的角落》中一窥端倪。

一、《隐秘的角落》中有四大模因

1、“爬山吗”是场景的模因

2、“我还有机会吗？”是语言的模因

3、这个是视觉的模因

4、《小白船》是听觉的模因

仔细想想，从营销的维度来看，这不就是我们日常工作中念叨的语言钉、视觉锤、听觉锤和消费场景吗？

与此同时，这四大模因全部指向一个事情，就是“死亡气息”，这又和这部悬疑剧的定位息息相关（品牌屋搭建得不错）。

在四大模因中，还隐藏了一个信息，就是经典的3+1理论。

你知道为什么在四大名著中《西游记》的水平不是最高，但却是被改编最多的作品吗？

答案是《西游记》是一个经典的四人结构小说，里面的四个男人，就是天下男人的四种模板。而这四种模板，又可以形成多角度的3+1模式：

比如身份关系，唐僧对另外三个人；

比如论本领高强，孙悟空对另外三个人；

比如好吃懒做吹牛可爱，猪八戒对另外三个；

比如老实本分台词最少，沙和尚对另外三个人……

这种结构无论是社会还是公司，你都很容易找到对应的模板，延展性也很强：以谁为主角，以什么内容为主题，四个人可以演变出千变万化的故事。

所以，这样的3+1结构是最适宜突出故事性链接点的结构。

在《隐秘的角落》中，也有多重的3+1结构可以细分：

从张东升的视角，可以看成是，一个成人，对三个小孩；

从法律的维度，是一个杀人犯和三个勒索者；

以朱朝阳来看（黑化后），是一个布局者和三个棋子；

从普普的视角看，是一个病人和三个提供了帮助的人

从结果上看，是一个生还者，另外三个都不在了……

即便从四大模因上看，也是张东升提供了三个，“爬山吗”，秃头照和“还有机会吗？”。而三个小盆友则表演了一个《小白船》。

可见，在好的模因中（其实就是在营销传播中了），均衡的2+2，永远都比不过不平衡的3+1。

二、模因的一级进化：老概念+新意义=知识的诅咒

按照道金斯的理论，凭空创造一个模因成本太高，相比之下，“感染”一个老的概念效率更好。

比如，在没看过《隐秘的角落》人的眼中

“爬山”就是“爬山”

“我还有机会吗？”就是字面意思本身

《小白船》也无非是一首传唱度比较高的童谣

但看过剧集的人都清楚，这些都意味着什么。当老的概念被赋予了新的意义后，你就再也没有办法淡定得听“蓝蓝的天空银河里，有只小白船”了，这就是知识的诅咒。

越是人们耳熟能详的模因，在被赋予了新的内含之后，老的意思越容易被挤压出去。

比如你现在来看这段成语，就跟你小时候看不是一个意思：

日久生情，胯下之辱，操之过急，无法自拔，日复一日，鞭长莫及，深不可测，吞吞吐吐，短小精悍，深入浅出……

都是正经成语，但是当这些模因重新组织在一起（特别是考虑到你奇怪的知识增长），你对这些模因的解读就发生了异化。

同时，模因在传播的过程中，会“自动”删减信息，把一段长信息浓缩为几个字，以方便更好的传播。比如在剧集中，第一集的第一幕我们可以给一个这样的公式。

秦昊+岳父岳母+爬山+拍照+摆脚+推=死亡

但这么丰富的信息显然不适合大范围的流转。所以很快，长链变成了短链：

秦昊+爬山=死亡

而等信息到了淘宝和朋友圈，链条已经变成了只要“爬山吗”三个字就够了

爬山，这个正经词，在经历了模因的感染后，变成了死亡暗示。

三、模因的二级进化，参与+复制+变异

模因的二级进化是全员参与。

这个时候的信息，是为了满足情绪共享、社交参与和群体认同，我们在微博、微信上分享模因，谁需要考虑完整的逻辑和表达结构啊？！

所以在模因的“传染”过程中，会有大量的传染者自发参与到再创作的过程中。这也是这些年表情包、短视频、鬼畜、大行其道的原因。

有的同学说，还是有人会考虑完整的逻辑和表达的。这也没错，所以这部分人又被模因的另外六个条件所感染了。

在《隐秘的角落》中有一大亮点，就是有一明一暗两条线，而暗线的解读正是模因“感染”的重要原因。

热点模因“感染”的六大条件：

1、真相扑朔迷离

2、结果悬而未决

3、过程大起大落

4、是非争论不休

5、立场针锋相对

6、价值见仁见智

这些条件，《隐秘的角落》，恰好全有。

四、模因的生命力

分析了四大模因，再来看最后一个问题：模因的生命力。

一个内容再火，顶多就说刷屏了、爆棚了、红遍网络，可没人敢说刷月、爆年，或红遍时代。无论多高的收视率多大的阅读量，都禁不住一问：可以热几天？

对模因而言，时间是最冷酷无情的检验者。

今天满屏幕的“奥利给”，“面对疾风吧”，“就这……”，“我太南了”其实跟昨天的“蓝瘦香菇”“神马都是浮云”一样，迟早会被时代淘汰。互联网的各个时期都形成过大量的模因，但能活到今天的还剩啥？

我们当年管BBS的管理者叫斑竹，就跟今天的缩写泛滥一样，都是黑话系统；但今天你再去搜“斑竹”，搜出来的真就是竹子。

能历经时间洗礼的信息其实并不多。

而真正有生命力的模因，可以穿越千年；它们属于历史，却仍活跃在当代的舆论场：成语就是古代故事的模因片段，唐诗宋词是诗歌的模因片段，谚语是民间智慧的模因片段。这些经典不仅是当时传播的胜出者，也是之后无数时代传播的胜出者。

从这个维度看，《隐秘的角落》中的四大模因，哪个生命力会强一点？

“爬山”不像坐地铁，太低频了

“我还有机会吗”又太抽象

“秃头照”链接点比较弱

我猜可能只有《小白船》会走得更远，毕竟流行了快100年。