从CEO下场直播带货看其中的营销之道

过去提起“直播带货”，很多人会想到“网红”，诸如李佳琪、薇娅等，品类也还局限在化妆品、衣服、包包、首饰、食品等，而今提到“直播带货”，花样可谓五花八门，各种你想不到的商品都可以“直播”，卖房、卖车、卖火箭……这一切都在突破着大众的认知，不仅如此，在成批扎堆的网红、KOL中，还出现了一批新鲜的身影。

那就是！CEO下场直播带货！

护肤品品牌林清轩董事长孙来春、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、上海海尔智家总经理李计坤、梦天家居集团营销副总裁屈凡军、红蜻蜓董事长钱金波、格力董事长董明珠……他们都在春节复工后进入直播间，干起了“副业“。

从业绩来看，直播带来的效果也是相当的不错：

1

七匹狼CEO李淑君直播仅仅1小时，两大直播间互动总数超13万，观看总人数超2.9万，单直播间销售38万，含时段秒杀销售额超128万，众多七匹狼2020年春夏新品瞬间售罄。

2

红星美凯龙5大总裁亮相直播间，狂揽112.72万人次的在线观看，3小时增粉1.6W人，爆款下单17400单。

3

盒马CEO侯毅做客淘宝薇娅直播间，5秒钟买光了600万只湖北小龙虾。

4

2020年6月1日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。

……

如果说当年马云在直播间和李佳琦PK卖口红的做法，是以玩票的方式给直播电商这个行业集聚人气的话，那么现在CEO们都扎堆往已然成红海之势的直播电商领域里面挤，主要的目的还是为了抢流量、抢生意、抢出路。

可见，疫情的来袭加速了各行各业的线上产业布局，CEO们成为了“至暗时刻”的新生代流量，也在悄然影响着直播生态的布局。

为什么CEO直播带货的效果如此之好？

0 1 天然的吸睛效果

总裁常给人一种“多金”“人生赢家”的感觉，充满着高端圈层的神秘感，往常提到总裁，普通人都有着天然的崇拜感与窥探欲，当总裁亲自下场直播之时，吸睛效应可想而知，自然就带来了一大波天然的流量。

0 2 品牌背书效应

自家的总裁就相当于是品牌的专业背书，对产品、背景、品牌故事更加了解，向消费者传递的内容更加专业，区别于请网红带货的“复述”，自家总裁来营业，传导链条上给人的感觉也更加的直接。

0 3 卖点输出更专业

另一方面，CEO对于行业市场更加的专业，往往是深耕整个行业市场数十年如一日的大牛，深谙消费者痛点与需求点，介绍起产品来更加的有力度，能为消费者提供有价值的参考信息。

0 4 更大的决策权

往常品牌的直播带货，需要找网红，选品，定制优惠力度等，首先在网红这关就要花去不少的开销，佣金、抽成等也无形间成为消费者需要负担的成本。总裁的下场直接省去了这笔花费，自然在优惠力度上可以给到更大的折扣，另一方面，总裁对产品价格拥有着直接的决策权，可以给到更大限度的底价。

CEO直播对品牌有什么影响？

  开拓新的流量渠道   

CEO亲自上阵带货，为的是能借助直播作为新的流量渠道，突破线下的营销的局限。打开线上销售渠道，多渠道实现品牌营销。就像麦当劳中国区CEO张家茵在4月15日线上直播，进行新品“麦麦脆汁鸡”的宣传，这次直播不是为了当场卖多少“麦麦脆汁鸡”，而是打通了线上消费者对新品的关注和促进消费者到线下购买的营销边界。

  促进品牌营销的输出  

像小米雷军的直播包括新品介绍、曝光、解说、宣传物料播放传播等，最后一步才是公布售价和带货，它的核心目的是品牌营销，带货只是附带目的。就像罗永浩直播小米10时，哪怕没有优惠力度，但对于小米的品牌输出来说，有了更深远的话题传播的意义。

CEO直播作为强化品牌营销的新兴渠道，能通过品牌化的建设，塑造希望表达的形象，沉淀了品牌资产，最终实现品牌价值。

当然了，除此之外，对于CEO直播带货，网络上也有其他的声音存在。

有人认为，直播很好，但是会受伤，直播往往要求全网最低价，实则是在打价格战，不能常态化地去做。如果一个店天天打折，突然不打折的时候“大家就觉得你不对”。 再者，线上的价格优势对线下销量实则是一种伤害，他会破坏总部与经销商之间的价格体系，除非进行一定程度的让利或者补贴。长远来看，终究多数品牌还是要回归线下，借助直播带来的曝光率如何快速进行销售转化，将是所有行业都将面临的问题。

CEO直播带货究竟是一个短期内的风口，还是一个常态化的趋势？小伙伴们更支持那边的说法呢？