一年营收16亿，泡泡玛特有毒！

如果你没有听说过泡泡玛特

没见过这个小女孩在你周围出没

那么恭喜你，四舍五入省下了一个亿

 

泡泡玛特是什么？

POP MART泡泡玛特是集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐公司。

简单来说，就是卖塑料小人的。

“2019年双十一天猫旗舰店日交易额8212万”

“2019年营收16.83亿元，净利润4.51亿元”

“2018年扭亏为盈，两年业绩增长140倍”

“成立10年，9轮融资，二次上市”

......

这个卖塑料小人的品牌，可不简单！

联名搞得风生水起，品牌合作铺天盖地

 德芙X泡泡玛特Molly 

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泡泡玛特和德芙联名

推出了一系列定制礼盒、包装、周边

还出了品牌限定款Molly玩偶

草莓巧克力Molly&抹茶巧克力Molly

 

 娃哈哈X泡泡玛特Dimoo 

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泡泡玛特和娃哈哈联名

将盲盒玩法应用到了品牌产品

推出了限量款定制“盲水”

随机包装+未知口味+Dimoo盲盒

每日定时限量发售

基本都是秒售罄的节奏

（圈佬自己蹲了两天才抢到）

 欧莱雅X泡泡玛特Pucky 

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泡泡玛特和欧莱雅小美盒联名

推出了多款定制礼盒包装

采用“端盒”模式进行销售

 欧莱雅X泡泡玛特Bunny 

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泡泡玛特和嘉宝合作

推出了联名定制礼盒

真 ·“从娃娃抓起”

让宝宝赢在了入坑盲盒的起跑线上

 

......

除了近期的这些联名，泡泡玛特之前还与故宫、迪士尼、阿信（对就是五月天的阿信）、滴滴礼橙专车......等N个品牌和IP合作过，几乎承包了你的衣食住行。

总之，万物皆可泡泡玛特！

打造IP种草机

泡泡玛特旗下汇集了众多IP：Molly、Labubu、Pucky、Dimoo等； 各个IP风格迥异并且有多个主题系列 ，总有一款能戳中你的心。

▾MOLLY系列

 

▾PUCKY系列

而且相比“宅男一面墙，北京一套房”的手办、高达等模玩动辄成千上万的高价，泡泡玛特的准入门槛更加亲民。

 

周边小物低至29元/个，Molly、Pucky等明星同款系列均价59元/个......价格不高，却能悄悄掏空你的钱包；每次看到，不买一个总觉得心里空落落！

 

堪称营销印钞机

再加上盲盒≈赌博的快感刺激，买定离手，赌的就是运气！

“人生就像是一盒混合口味的巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。”这句话用来形容泡泡玛特的盲盒再合适不过。

在抽盒这件事上，无论你是黄种人、白种人还是黑种人，无关国籍和地域，只有“欧洲人”与“非洲人”的区别。

一系列通常分为12个基础款+1个隐藏款的配置，使“想集齐一整套，除非端整盒”，不然散抽到地老天荒可能也凑不齐。而一整盒有12个盲盒，可能是12个基础款也可能含有隐藏款......

就这样，抽了一个又一个，有了几个想凑一套，集齐了一套又想要隐藏......盲盒模式使泡泡玛特成功打开了市场。

隐藏款≈中彩票，一掷千金，不成功便成执念！

理论上144分之1的隐藏概率，引得无数英雄竞折腰。盲盒，因为有了隐藏款的存在，便成为“脱非入欧”、“脱贫致富”的最佳捷径。

均价59元/个的塑料小人，因为镀上了“隐藏”的金，摇身一变，价格翻了数倍。

▾部分隐藏款交易价格参考

除了隐藏款，泡泡玛特还会不定期推出限量款、展会款等限时特供。

你可能无法想象一群成年人为了得到一个塑料小人能有多拼：

“10点开售，早上五点多就有人守候在商场门口”、“十几米长的队伍，排号都能抢破头”、“专门坐飞机、坐高铁赶到展会举办的城市”、“发动亲戚朋友掐点进行抢购，甚至找了代买和黄牛”......

无论是出于对隐藏款、限量款的喜爱，还是为了转卖赚一笔的贪婪，即使用户们明知泡泡玛特的每一个营销套路，却依然趋之若鹜。

变身流量收割机

泡泡玛特的成功之处，在于它将自己打造成了一个自带流量的IP。

具有自主研发IP及相关衍生品的能力，又通过与人气IP、品牌合作获得双赢，泡泡玛特无需靠大范围投放广告、推销产品来拉拢用户，只要不断地推出新品、制造内容，由用户被动与品牌连接，变为用户主动连接品牌。

泡泡玛特的额外buff，是帮助品牌进行二次传播甚至多次传播的用户群体。

当用户抽到自己喜欢的款式或买到限量的款式时，会情不自禁的晒图分享；并且泡泡玛特玩家有着自己的小圈子：交换娃娃、摸盒技巧、收藏心得......在微博、微信、抖音、小红书等主流社交媒体矩阵下形成自来水式流量，堪称种草割草全自动一体化！

但是，越来越火的泡泡玛特，似乎也变得浮躁起来。

从质量和做工变得粗糙被质疑越来越不走心，到新款设计被吐槽“一个系列里难看的越来越多”、“就是老款改了个色毫无新意”，再到预售期越来越长的“期货”式圈钱；还有所谓的回馈福袋，更像是清理积压库存的大甩卖......

一系列的骚操作，使泡泡玛特在不断加快产品更新速度和拓展营销模式的同时，口碑也逐渐下滑。

自诩以“创造潮流，传递美好”为使命的泡泡玛特，希望你能对得起消费者。

总之，说破大天去，塑料小人它就是塑料做的，不是金子也不能保值；并且有幸运的欧皇就有填坑的非酋。

最后圈佬提示：抽盒有风险，购买需理智；小抽图一乐，较劲伤感情！