长视频打出“稀缺牌”：广告主如何巧借力“锁胜局”？

“好久没有这么一部绝美古偶，镜头语言堪称仙品”“人设极致、团魂燃爆，CP随心配嗑到发昏！”“为大梦归离大结局哭完半包纸巾”。近日收官的《大梦归离》，为观众带来了一场视觉与情感上的双重享受，不仅内容出圈，收获了大量用户的喜爱与好评，商业效益也表现突出。据统计，这部剧集吸引了包括vivo、OPPO、丝塔芙、脉动、葵花、海澜之家、999感冒灵、豪士面包、Fotooc香薰、东鹏补水啦、李子园、银鹭、英氏、卫龙等各行各业的品牌投放。

《大梦归离》受到众多品牌青睐的背后，广告主在投放策略上有哪些新风向？越来越多的品牌与长视频精品IP展开深度合作，看中了这些IP的哪些独特价值？如何才能把内容IP热度，真正转化为更持久的品牌资产？

在M360看来，稀缺决定价值。在当下品牌同质化竞争加剧、用户信息过度超载的背景下，长视频精品IP的“稀缺性”效应日益显现。作为占据金字塔尖位置的内容形态，长视频精品IP影响力可以贯通全域，直抵用户内心深处，并赋予品牌鲜明的形象和价值，助力品牌突出重围，扎根用户心智，实现确定性增长。

01 从“卷流量”到“卷内容” 广告主迫切寻求提升品牌心智份额

当前的市场环境中，广告主在营销传播和生意经营上，依然面临着较大挑战：媒介触点日愈碎片化、投流成本不断高企、消费者越来越记不住广告、产品同质化竞争加剧、商家价格战愈演愈烈……这些都是摆在品牌面前的难题，广告主迫切寻求突破。

根据CTR《2024中国广告主营销趋势调查报告》，90% 广告主同意“品牌的心智份额是核心竞争力，注重效果是暂时的，注重品牌是长远的”；84%广告主同意“内容营销是实现品牌差异化、加深消费者关系的最佳方式”。

广告主已经意识到，夯实品牌基底、塑造更鲜明的品牌形象、提升品牌在用户心智中的份额，才是高质量突围之道。从“卷流量”到“卷内容”，基于内容营销的用户心智渗透，则是打造品牌差异化、实现强有效营销的重要方式。

02 长视频精品IP“稀缺性”效应 赋能品牌塑造鲜明风格与独特价值

内容形态日趋多元化，长视频精品IP始终占据金字塔尖位置，是公认的内容品质和影响力制高点，也是最具稀缺性和影响力的营销资源。没有比长视频更能聚集用户关注、引发深度共鸣、延续长线注意力的内容形式了，头部内容IP的虹吸效应还在不断强化。

以《大梦归离》为例，被网友们赞为“古偶稀缺品”，兼具极致美学、新颖题材与群像魔力于一体。美学层面，无论是浩渺苍茫的大荒海域、古朴典雅的藏经阁、严肃别致的缉妖司，每一帧都仿佛是精心绘制的画卷，细腻而富有质感，#大梦归离独一份的怪丧美学#更是冲上话题热榜。

题材层面，作为新志怪故事，《大梦归离》以《山海经》为灵感源泉，朱厌、离仑、乘黄、青耕等存在于幻想中的上古神兽与妖怪变成鲜活的实体，对中式传统志怪文学进行挖掘、想象、创新与融合，让观众在享受奇幻剧情的同时，也能领略到古代神话的魅力与深邃。

人物层面，《大梦归离》缉妖小队群像一绝，全员配置新人设，贫嘴大妖、腹黑神女、美强惨统领、外冷内热神射手、吉祥物尖叫神医、热血憨憨小山神，上演着各种亲情、爱情、师徒情、姐妹情、兄弟情故事，多线CP任君挑选，也成为了观众的嗑点。

此外，剧中的轻喜元素与网感，唯美古风混合现代二次元，无处不在的撕漫感配上燃炸的武打OST，深受年轻群体的喜爱，在社交平台引发破圈传播。#看大梦归离迟早把我笑死##大梦归离不知死活的幽默感##大梦归离的梗好超前##大梦归离一字诀好中二#等多个话题讨论不断，网友们集体造梗玩梗，沉浸在诙谐抽象的欢乐氛围中。

对于品牌而言，通过搭载这种极具稀缺性的高品质内容IP做营销，可以实现全民情绪共振与更深层次的价值传递。尤其是《大梦归离》所蕴含的美学创新与文化内核，更是独树一帜，让品牌更容易在用户心智中塑造鲜明风格与独特价值，并且持久地留在用户记忆中。

从人群角度看，《大梦归离》吸引了大量的年轻、高粘性、高消费力人群。TA们不仅享受沉浸式追剧的体验，乐于主动推荐和分享对兴趣内容的感受，还会通过IP衍生品消费，来满足更深层的情绪价值，支持自己喜爱的剧集。《大梦归离》推出了非常丰富的周边产品，包括官方设定集、毛绒指偶挂件、定制钥匙扣、同名小说等都深受观众喜爱，其中“幻梦归离|主题收藏卡”卡牌上线62小时首批产品即告售罄，创爱奇艺平台同类项目的销售记录。 

《大梦归离》吸附的这些优质人群，也是品牌的核心目标用户，是所有广告主都在寻求的高价值人群。爱奇艺的会员模式，本身带来的就是“宝藏人群”。TA们能够理解和欣赏复杂内容，愿意为优质服务付费，这也意味着更能与品牌精神内涵共情，为热爱的品牌买单。

03 巧妙玩转长视频“稀缺牌” 让品牌“增长胜局”更具确定性

选准“稀缺牌”是第一步，要想彻底激活长视频IP的巨大营销潜能，品牌还需巧妙布局和出招，才能更具确定性地锁定“增长胜局”。很多领先品牌“慧眼识珠”，搭载《大梦归离》IP玩出内容营销新花样，各出奇招，找到了自己的品牌和生意增长之道。

>>强效曝光：第一眼可见位置 打造沉浸式交互体验

在热点稍纵即逝、粉尘化传播的时代，以高品质内容为基因的长视频平台，独特的营销价值愈发凸显，通过沉浸式的内容体验、全方位的情感激发和更持久的记忆钢印，为品牌带来移情效应，助力品牌深度植入用户心智，这种能力在全媒介市场中都非常稀缺。

在与《大梦归离》合作时，vivo紧紧绑定IP，在剧内最头部位置超强曝光，新产品X200系列破框而出，动效霸屏，炫酷机身及2亿超级长焦镜头一览无余。vivo巧妙利用了“第一眼效应”，在剧集首播期间锁定片头标板黄金位置，在用户大脑反应和记忆度处于最佳状态时，高效传递品牌信息，新产品的长焦拍照功能在用户心中留下深刻印记‌‌。

>>花式种草：高光剧情中无缝融入 “剧+星”引力倍增

越来越多的品牌在做大剧营销时，不再局限于单一的营销动作，而是采用“剧+星”花式玩法，借助主演品牌代言人身份，进行剧内外联动的营销方式，把内容IP与明星影响力叠加形成放大效应，最大化地把IP与代言人热度转化为品牌增长力。

《大梦归离》中，陈都灵饰演的白泽神女文潇，性格外柔内刚，气质超凡脱俗，深受观众喜爱。OPPO Find X8系列联动氛围影像官陈都灵，通过特效“创可贴”的互动玩法，一键“无影抓拍”白泽神女绝美氛围感。剧中，在文潇手握短箫、吹奏大荒曲调，激发出白泽神力的高光场景，OPPO适时出现“一键抓拍”提示，手机取景框悬浮于画面之上，实时出片。“剧+星”花式种草，引发粉丝们惊喜赞叹，“OPPO拍出的白泽神女，美貌与气质绝了！”

作为一部具备顶级视觉审美的古偶大剧，《大梦归离》与美妆、个护、服饰等“追求美”的垂类品牌，不管是在调性还是目标受众上，都有着天然的适配性。美妆品牌丝塔芙选择了以片头标板的形式，与《大梦归离》合作。作为丝塔芙四维面霜代言人，陈都灵在剧中稳定输出的“神颜”，凸显了产品“敏感闪退、一稳到底”的特性，掀起粉丝们“get同款”热潮。

身为缉妖司统领，由田嘉瑞饰演的卓翼宸，是一个具有责任感、重情义、勇敢坚韧的人物，角色深入人心。作为FOTOOC亚太区代言人，田嘉瑞在《大梦归离》中以精湛的演技，成功展现了角色多面性，正如FOTOOC香薰拥有着丰富的香味层次，能够为用户带来多层次感官体验。当FOTOOC片头标板出现时，粉丝们玩起了一语双关，“演卓翼宸的田嘉瑞真香！”

>>“网感”创意：剧中角色场景化演绎 有趣是第一生产力

以长视频IP为载体做内容营销，还有个显著优势，即剧集中有着多样化的场景，为品牌创造了丰富的场景营销融入点。品牌可以充分探索，在海量剧情中锚定品牌信息传达的最佳契合场景，以更定制化、更有趣的创意，巧妙传递产品功效，让用户在场景中记住品牌。

海澜之家与剧中“大荒小山神”英磊合作，在缉妖之旅的剧情中，衍生出山神巡山的故事片段，自然植入海澜之家的羽绒服广告，“一起出去巡逻吧，别忘了带上我的冬日保暖神器海澜之家极光95”。如此有趣和丝滑的转场广告，引得粉丝纷纷互动，“原来小山神也怕冷呀”，“此代言太实用”，“山神穿了都不会冷，买来冬天穿一定也不会冷！”

>>长期主义：持续投资精品IP 收获品牌资产复利效应

从长期主义视角来看，品牌在大剧营销上的持续投入，时间周期越久，品牌势能就越强，不断铸深品牌护城河。一些品牌已采取全年系统性策略，精心布局精品大剧内容营销，通过长期且深情的陪伴，在用户心中建立起更加深厚与牢固的情感链接。

银鹭深谙优质内容对于品牌塑造的长远价值，携手爱奇艺长线布局《我的阿勒泰》、《唐诡西行》、《大梦归离》等一系列精品IP合作。通过这些极具稀缺性的高品质内容，银鹭不仅为消费者带来了视觉与心灵的双重治愈，更在潜移默化中，将品牌理念与价值深深烙印在观众心中，在时间的推移下，品牌资产持续累积与增值，逐渐显现出复利增长的长线效应。

结语：现如今，广告主愈发注重在消费者心智中占据独特位置。长视频精品IP，作为品牌心智份额争夺战中的“稀缺牌”和“王牌”，其战略价值不言而喻，是品牌连接用户心智、塑造鲜明形象、传递深层价值的核心纽带。巧妙玩转长视频“稀缺牌”，通过精准布局与创新策略，与用户产生独特、深厚的情感共鸣共振，让品牌“增长胜局”更具确定性。