董明珠卖万元美容仪？网友：让雷军把价格打下来

这段时间老刷到雷军的动态，不是忙着拍vlog，就是忙着卖车卖手机，平时还要抽空发微博。

而另一边，雷军的古早CP搭档董小姐也没闲着。

前段时间，格力董明珠店推出了一款美容仪，单价9800元。

四舍五入，将近一万块的美容仪，我怎么也不会想到竟然是格力出品的。

产品自8月上线，截至目前，小程序店铺显示累计销量已达1760+件。

但我实在不知道格力美容仪的受众到底是谁，想来想去只能是敬业的经销商了。再回归产品本身，该美容仪主打的是“微电流”。

在详情页中也提到产品结合了1.5KHz微电流，并称其能够深入肌肉层，提拉紧致肌肤。此外，还有物理震动按摩、美肤以及冷热温度切换等功能。

值得一提的是，董明珠此前还在品牌发布会现场表示，用美容仪一个星期发现自己漂亮了。同时鼓励现场的格力经销商下单。

对此，有网友辣评：

而且在格力电器最新申请的商标中，新增了不少与美容仪相关的名称，例如“双面女王”、“格力御龄魔杖”及“格力双面女王”。

通过董明珠亲自为美容仪站台，还有品牌立即注册的相关商标，我们可以得知一点——

格力竟然是认真的！它要进军美容仪赛道了。

怎么说呢，虽背靠格力大厂，且有董明珠IP加持，但在我看来，格力的美容仪还是不好做啊。

从产品本身来说，概念上的的美容院级别微电流，并不被大众熟知。

基于这一背景，产品进入市场需要构建一定的概念认知，而这必定是个长期、缓慢的过程，对品牌来说需要极大的耐心和投入。

其次，是价格的高跨度。

说句公道话，9800是真的很贵啊！

网友再度辣评：

而且现在大家都消费降级了，以前买贵的，现在就买平替，以前买便宜的，现在就薅羊毛用免费的。

看其他品牌的美容仪，认知度较高的Ulike、雅萌、宙斯等，价格基本都控制在5000元以内，有的国产美容仪品牌，例如慕苏，甚至将大部分产品价格控制在几百元内。

从功能体验的反馈上来看，消费者也更加趋于理性。

在家用美容仪大火时期，曾经人手一支的黄金棒refa，还有获得美国FDA认证的nuface就已经带动了一批美容仪流行趋势。

随着消费者的各种体验，越来越多人意识到抗衰是个缓慢作用的过程，且也有相关医生科普过：“微电流美容仪跟嫩肤关系不大”。

所以美容仪的作用到底是心理作用还是真有作用，关于这点咱只能说是见仁见智了。

而董明珠在宣传时称使用美容仪后一个星期就感觉变漂亮了，其快速的见效很难让消费者信服，偏高的价格也难以让消费者主动愿意为它掏钱。

另外，近年来医美的发展迅速，不少有抗衰美容需求的受众直接选择注射填充等医美手段，对于美容仪赛道来说又是一大冲击。

最后，格力入局美容仪赛道的时间节点也比较尴尬。

入局早的品牌已经割完一批韭菜了，无法生存的品牌也选择退出中国市场（宝洁旗下的OPTE），如今还在牌桌上的品牌则竞争激烈，格力难以与其抗衡。

众所周知，格力的空调业务是其最为主要的收入来源。

在空调业务之外，格力也在冰箱和洗衣机等业务上发力，试图制造多个增长点。

如今，其又进军家用美容仪赛道，可见其迫切发展家电新业态的野心。

但是我们再回顾一下此前的格力卖手机、造汽车的成绩，好像已经能够预判此次美容仪最后的结果了。

要我说，格力先别忙着捣鼓别的新奇产品了，精选君提供两个建议。

第一，把现有产品做出明确的风格调性。

咱就拿审美这块来说，军儿的米博基尼和折叠手机，首先看上去就有让我想要买的欲望。

而格力的产品审美……怎么说呢，透露着一股子上个年代的精致。

我们先看现在推出的美容仪，外观设计十分传统，一眼望去也没有啥特别的亮点。

我寻思你多出几个颜色也行啊～

说到这里，我想起此前曾分享过的一款格力空调。

产品名为“玫瑰空调”，价格大概两万七，完美诠释了什么叫“精致土”。

顶端是大朵的粉色玫瑰扇叶：

运行后还会散发暧昧的粉红底色：

此外，在使用空调时，空调柱身还会浮现19朵玫瑰。

更令人顶不住的是，去年七夕节，格力还拿这款玫瑰空调做了七夕宣传。

而且这款玫瑰空调一共有三个版本，在这款之前还有2.0版本和1.0版本。

2.0版本：

1.0版本：

总之我觉得，格力设计部应该按头让董明珠同意换个设计风格了。

而且空调还是占大头的业务，更要打好标杆。

赞成的扣1~

第二，是高管IP的人设营销。

一直以来，董明珠都以强势企业家的劳模形象示人，在相关综艺上所展现的也是专业严肃的一面。

在工作建树上，其成绩有目共睹。

孤身南下打拼，从没做过销售到做成销冠，又带领格力成为世界500强企业，作为敢打敢拼的代表，其个人性格里的硬气是她的特色标签。

包括与雷军的打赌，也成为了许多朋友百看不厌的老网梗。

然而，在其直言不讳的部分言论中所释出的价值观，似乎无法与大众情绪形成共鸣，与打工人形成了一种对立面。

诚然，整个环境市场以及消费人群的时代情绪改变，对不同代际的人有着不同的体会和理解。但在我看来，正是这种不同位的认知差异影响了董明珠在年轻群体中的人气与口碑。

所以，精选君认为，董明珠作为格力的代表人物，在其个人IP的打造上，还是有很大的优化空间的。

隔壁的雷军，走的是亲民路线，乐于玩梗不怕自黑，还有一双看着脾气就不错的笑眼。

显然，董明珠不是这样的风格。

既然硬气是她的标签，我建议可以在个人账号上更新一些董明珠日常工作中需要和第三方进行谈判或者能够展现专业知识和经验的内容，增强其大女主的行事风格。

另外，还可以输出以街坊等形式的轻松内容，一来能够建立起接地气的企业家形象，二来还可以趁机做做市场调研，看看新一代消费者对于格力产品的看法和建议。

对了，没事还可以和其他企业家对赌，不是流行玩梗嘛，但主要就是过过嘴瘾，别来真的了，如果真要赌，赌个五毛钱的就够了～

最后，你觉得格力这款美容仪能够坚持多久？