巴黎奥运会让中国白酒“走稳市场”

不出所料，今世缘，或者说高沟白酒又一次杀入了巴黎奥运会的观众视野，还有泸州老窖、西凤酒（红瓶）、贵州茅台、珍酒李渡，甚至是近些年来热爱到处钻营的洋河蓝。在汽车赞助商全面退潮的时代，中国白酒突然向奥运会发力，不由得让人在蹭热度之外，悄悄思考一下，近年来众多白酒品牌遭遇的山高水长。

尤其重点想聊聊的是，江淮酒的生死冤家——今世缘（高沟酒）与洋河蓝（洋河曲）。比起这两位，贵州茅台与珍酒李渡那一点儿恩怨，不值一提，也不必提起红西凤的强势尬打广告战术。或言之，巴黎奥运会就像一面放大镜，让今世缘与洋河蓝的矛盾公开化。

走出去，有时候并非良策

话说早在2023年，西凤集团就针对自家品牌，尤其是高端产品“红瓶西凤”进行了再开拓，为了与传统又广为人所知的“老绿瓶”做一定切割，西凤集团把注意力投向了人文艺术领域。在上一年，各大平台突然出现了西凤集团赞助的关中文化探寻活动，通过答题、制作视频，拉动红瓶西凤与KOL，以及广大年轻一代的联系。

这之后，泸州老窖、贵州茅台、珍酒李渡纷纷紧随其后，在人文、历史、文化乃至可持续发展（ESG）领域上，大显身手。除了在各个社交媒体平台上发布悬赏，这几家大型白酒产业还尽心尽力于社会公益，在酒领域之外大规模跨行业做事。

到了2024年，已经在外头布局完毕的一众白酒品牌，得以顺水推舟，发动企业出海战略。不过，在这其中（也有巴黎奥运会开幕式过于超前的审美因素影响），西凤酒过分强调文化底蕴的操作，让它在白酒品牌争相赞助国家队的举动中，略显疲软。

但是跟上文提到的生死冤家相比，都算不了什么了。从今年的外展情况来看，今世缘一如既往地占据了巴黎奥运会宣传口的“台前”，鼓动设立“巴黎奥运会江苏健儿奖励基金”，可谓占足了面子。相比之下，洋河蓝只抢到了一部分“里子”，投放了大量支持奥运会中国运动员摘金的游戏小程序。但在这其中，这两家仍然紧咬不放。

究其原因，今世缘拉拢的是台前灯下的受众群体，恰好符合它热衷的“走出去”政策，从省内市场开拓向省外，乃至国外；洋河蓝聚集的是花前月下的新生一代，通过预测、玩游戏、加油的赛博手段，点燃年轻受众对奥运会的兴趣，以及对洋河蓝的拥趸。

在此之外，洋河蓝跟今世缘还在江苏省内市场不断争斗，从毛利率、拿酒折扣、去库存管理等层面上，接连体现着两个品牌的生存模式。早在这两家开战之前，贵州省内尤其是产酒胜地赤水河流域，酱酒三星——茅台、珍酒、习酒就打得不可开交，直到三足鼎立。

但是，洋河蓝与今世缘，同出自淮河流域的“三沟一河”酒体系，属于一个师傅教的，破不了功。走出江苏省尚且一地鸡毛，更何况远征海外？

出海背景下是营销的原罪

这就得谈谈，为什么汽车品牌在出海的又一风口上，畏葸不前了，而是放任白酒品牌冲锋陷阵？

原因只有一个：营销手段跟不上品牌的出海战略了。

或者说，过去左手倒右手、殖民地舶来品的战术，全部失效了。外国的市场可以没听说过新来的品牌，但至少能知道，这东西适合不适合在本国市场上投入购买。

泸州老窖“有样学样”，靠情怀战术已经有些强弩之末

那么，能卖得动产品的法子，就得围绕着营销手段推陈出新来，不幸的是，国内这边在随时修正出海参数，国外也在做相应的反制手段。当外部市场逐渐饱和、经济走势不断下行，走向海外发展，逐渐变得准入门槛过高。

没能提前布局、修改营销手段的几家品牌，就走不出海，而且会被已经看出中国品牌急于开拓新市场的外国市场势力，瓜分殆尽。

总之，菜是原罪，无知是更大的原罪，这俩结合起来，就是营销手段不够导致的巨大问题。也正因如此，今世缘与洋河蓝没有开拓海外市场，而是学着淮北的古井贡酒，在国内不同的市场上，争夺不同的人群。

有关酒的话题就先聊到这里。