微博刷水事件：头部KOL太贵，才养活了一批假网红

很久没写文章了，
怕大家忘了我是广告圈KOL了hhhh。
今天看到朋友圈很多人在讨论蜂群刷水的事情。
来bb几句。

不只是微博，
哪个平台都有水。

在微博，每个KOL发广告都要走微任务系统，微博会抽走大概30%的广告费。（不交这笔保护费就给你降权，90%的粉丝就看不到了）。在这种情况下，也许大家就……你懂的。（现在微博已经对该账号进行了处理）

造成虚假繁荣的原因很多，有一个重要的原因就是，真正的头部KOL太贵了。（中国市场太大，有钱的客户太多，推高了KOL的价格。像是油管的网红，真的比国内价格低很多。）

GQ的条漫报价大几十万，
李佳琦的代言几百万，
并不是所有的广告主都付得起这个钱，
但是大家都想要最牛逼的KOL啊，
哪怕自己不想，领导也想要啊，
但是自己手上只有几万块，那怎么办呢？
大量客户都有这个需求，
在中国是一个相当大的市场啊。

于是乎这时候，假号就出现了。

某个知名mcn给你推荐一个包装的很好的假号，告诉你，虽然这个号没你心仪的KOL那么红，你也没听说过，但是看看履历和数据也不错。还便宜，你也可以交差。你会不会心动。

agency要赚钱，平台要股价，KOL要恰饭，甲方要交差，这么一个虚假的繁荣局面就出现了。

当然，发现一个账号水不水，也不是一件很难的事情。比如说这个博主我们内行人看一眼就知道很水。这是一个正常博主的微博互动：评论547条，评论旁边的赞819。

然后这是我截的张雨晗的互动。
评论1445，评论第一名的赞是0。
就算是广告也不至于下跌的这么厉害，
这一看还不水吗？

应该感谢维护数据的人比较懒，
因为刷评论的赞比较贵，而且麻烦。
不然我们也看不出来水不水。

然后我顺便谈谈我对带货的看法。

用内容带货，真的可行吗？

很多人会把输出内容的KOL，和快手主播和淘宝主播混在一起。我觉得完全是两码事。

KOL，更像是作家。KOL的本质是什么，无论做条漫的，还是跳舞的，还是写段子的KOL，他们本质在输出内容，而内容和带货，本来就是两件事啊。

而快手主播和淘宝主播，我觉得更像是销售。原来线下门店的销售ba，换了个形式。

能不能带货，我认为有几个因素：（按照重要顺序排列）

货好不好、货是不是最低价、流量大不大、和KOL的人设是不是相符、平台的用户是不是有购买习惯、其中任何一个环节出了差错，都是带不动的。

最近明星都在下海带货。明星人设好流量大光环大，看上去带货妥妥的没问题。我一朋友就兴奋的交了钱，占了坑位，坐等带货。结果呢，让他大失所望的是，一件也没卖出去。一件都没有。一个一线明星，一件都没带出去。

所以，淘宝主播能能带货，
是建立在很多条件基础之上的。
货好，价格低，和自己人设相符。

货好便宜，你要和这些大主播，像是牛肉哥，薇娅什么的合作，必须签保价协议，就是2个月内，其他平台不能出现比这个价格更低的，他们才会和合作。低价自然就会保证有用户购买。

而且主播们都是有精细的选品过程，要挑好卖的东西，不然砸自己招牌。之前采访的文章里曾提到，李佳琦的选品通过率只有10%。

所以，真正带货的平台，注定不是用内容带货，而是通过流量，去把价格打下来。价格才是核心啊。本身就好卖的东西，又便宜，自然大家会来买。

你说真的李佳琦那么有魅力吗？是有，我不否认，但是一旦王佳琦卖的东西比李佳琦便宜，你还会选择李佳琦吗？李佳琦的唇膏卖200，其他主播卖180，你敢说你不倒戈？

KOL粉丝多≠能带货

不怕大家笑话，我也曾经尝试过带过货，当时是冬天，新榜那个时候在做电商平台，我觉得可以尝试一下，于是我挑了一双日本品牌的自发热袜，客单价100出头。

然后，我利用我的私域流量做了推广（大白话是=我发了4个朋友圈给这个袜子打广告，大概有2w的流量。）我本来以为，我也算个小KOL，受众也都是广告人，白领，高消费群体，大家冬天都要穿袜子吧！这么多人看到，哪怕有1%的转化率，我也能卖几双吧。我就开心的坐等收钱了。

然后大家猜猜我卖了几双，4双。
给到我的提成大概是100多块。

从此我就自己心里有数了。带货是有很多条件的！
看KOL的文章，不等于会从KOL这里买东西。

流量大，不等于会买东西。就像你微博关注了一堆段子手，你平时哈哈哈哈看的乐得不行喜欢的不得了。但是你就是不会从他那里买东西。观点输出类型的KOL，你觉得他的三观好正，也不一定很买东西啊！

这个甲方卖的东西貌似也是智商税

写到最后才发现，
这个甲方卖的东西也很醉。

他们卖的是这个：

就是这个，eefit技术。

但是这个eefit完全百度不到啊。

所以，不就是个500块的暖宝宝？？？

这货看来谁都带不动，真的。
fbb来了都带不动。