营收突破500亿！蓝色光标加速迈向AI Native时代

4月21日晚间，蓝色光标发布2023年年度报告，实现营业收入526.16亿元，同比增长43.44%，经营活动产生的现金流净额6.33亿元，成为国内首家营收突破500亿的营销企业。

同日，蓝色光标发布了2024年一季度业绩报告。延续2023年的强劲增长势头，2024年一季度营业收入157.82亿元，同比增长61.47%。“2024年我们的收入有望继续大幅增长，向百亿美金迈进。”蓝色光标CEO潘飞在致投资人的一封信中表示，“AI毫无疑问将重构营销行业的未来，也将重构全新的蓝色光标，我们内部战略非常明确：奔向千亿规模，成为生成式AI的领导者，规模加想象空间兼具。”

01出海营销增长迅猛 开辟第二增长曲线

报告期内，蓝色光标主营业务持续增长，其中全案推广服务及出海广告投放增长迅猛。全案推广营收112.82亿元，同比增长73.05%。出海广告投放收入和毛利率都呈现出高速增长态势，营收373.63亿元，同比增长41.69%，在总营收中占比超七成，同时毛利率的增长率也达到10%。2023年，代理Meta和Google的广告收入增长率保持在两位数。随着闭环电商的突破，代理TikTok For Business的广告收入增长率近50%。公司与微软广告和Pinterest于2023年开启官方代理合作后，业绩发展迅猛，呈现出倍数级增长。

在经济全球化和“一带一路”建设带来的新机遇下，越来越多的中国企业走向全球市场，并将其作为全新的战略增长点。早在2015年，蓝色光标就精准布局出海业务，如今已经享受到市场红利，不仅推动了公司的高速发展，还形成了显著的规模化效应。目前，蓝色光标在各大媒体平台出海市场占有率实现真正意义上的数一数二，且已经帮助超7万家中国企业走向全球市场，不少客户亦从当时的小公司成长为独角兽企业。

随着中国高质量发展持续为世界经济复苏注入动力，蓝色光标也在开辟出海业务第二增长曲线，已经落地“联盟营销”、“跨境DTC品牌自营孵化”、基于海外中小媒体打造的数据与技术平台业务，期待实现规模化增长和规模化盈利，为出海业务的持续增长打下坚实基础。

02xR+AI创新赋能 虚实交互商业化持续落地

AI时代，元宇宙所代表的虚实交互正加速到来。 2023年，蓝色光标在元宇宙人、货、场全面布局基础上，积极融合生成式AI、虚拟现实、区块链等前沿技术，推进xR+AI在营销行业、政府、文旅、金融、汽车等领域的商业化落地。

蓝色光标旗下创意复现型数字人苏小妹，结合AI技术在虚拟短剧、城市文旅、线下活动等领域持续产出创意文化内容，登上央视五四晚会，作为眉山市数字代言人和宋文化推荐官助力东坡文化出海，成为上海豫园龙年灯会推荐官，推出短剧《步天歌》《京城藏宝图》。苏小妹还亮相中国（深圳）国际文化产业博览交易会，成为中轴线数字展卷人；参与2023世界人工智能大会元宇宙产业论坛；连续两年上榜中国虚拟数字人影响力指数报告 TOP10。此外，蓝色光标打造的VR沉浸式探索文旅产品——华夏漫游之中轴线，采用全新一代空间计算和虚拟现实制作技术，结合LBE大空间定位能力，让用户通过VR头显设备实现全沉浸、行进式、互动式、自由探索。

蓝色光标旗下沉浸式探索体验厂牌MakeMake，稳步探索VR沉浸方向上的应用和运营，目前合作顶级IP资源超过180个，覆盖历史文化、文学科幻、自然科学等，与部分地方政府合作的沉浸式空间项目也在陆续落地中；大蓝科技BLUEBOX xR Studios除xR虚拟拍摄外，正进一步扩大红人直播、影视制作等业务，并将技术和服务能力拓展到数字新基建领域，推出小型xR沉浸式体验装置BLUE BOX，构建数实结合的新营销模式；AI数字人直播产品蓝标智播，现已落地北京、天津、上海、重庆、成都及昆山等地，在电商直播基地建设、AI新零售市场开拓、区域名片打造等方向均取得突破。

受益于文旅产业热潮涌动，元宇宙业务历经三年的积累与实践，已经积蓄了丰富的实战经验，未来有望撬动更大市场，实现厚积薄发。2024年，蓝色光标将持守“技术+内容+运营”专业立身，持续推进xR+AI的商业落地，结合新生产工具、新技术产品、新协作模式，集成数字资产制作、线上线下的内容运营与发行能力，为各地政府和企业提供创新应用解决方案，积极推动数字化、品质化融合，促进优势资源整合与商业化合作。

03从All In AI到AI First 加速构建AI Native模式

自2023年发布AI²战略以来，生成式AI已经逐渐融入蓝色光标的日常工作，包括业务模式、流程改进、组织结构，以及人才发展等方面， “人+AI”的工作模式已经实现100%全员覆盖，总体业务生产效率提升50%左右。

2023年9月，蓝色光标发布行业模型BlueAI 1.0，携手百度、智谱、微软中国、谷歌等多家云平台，深入AI运用，聚焦于全球消费者洞察、场景化创意生成、社交媒体创作、智能搜索、营销知识库等领域，现已服务于出海及国内整合营销、内容营销、广告投放等重点客户项目。一年来，蓝色光标创造了近300个真正的AI 营销案例，AI驱动的收入达到1.08亿。2024年，AI驱动的收入预计会增长5-10亿人民币，实现超常规增长。BlueAI亦将持续升级，向多模态、多场景的智能体（AI Agent）进化。基于行业模型，打造企业级营销助手，赋能市场洞察、消费者互动、多媒体内容创作，进一步提升组织AI化、业务AI化水平。

“我们不仅要继续坚决地All In AI，也要在此基础上追求‘AI First’。 ”潘飞表示，“拥抱AI巨头，和世界上最好的AI科技合作，既是蓝色光标的优势，也是蓝色光标AI战略最坚定的选择。”2024年，蓝色光标要脚踏实地探索与实践，打造真正意义上的AI Native模式：一方面在组织层面创新，尝试建立纯AI作业驱动的团队，一切以AI Native为核心架构流程和驱动业务；另一方面将大胆构建AI原生营销、原生内容或者生成式营销新模式。

业内人士分析，从目前增长势头来看，站在营收首破500亿大关的新起点，蓝色光标2024全年营收极有可能突破百亿美金，或将成为国内首家营收突破百亿美金的营销企业。展望未来，在规模化的基础上，主营业务持续增长与AI赋能齐头并进，以及出海业务毛利率的持续优化，将推动蓝色光标向更高质量增长，并将向着千亿蓝图的长期战略目标稳健前行。

以下为蓝色光标CEO潘飞先生致投资人的一封信：