亚马逊走上拼多多的老路

01亚马逊在印度测试拼多多模式

2024年，正值30岁的亚马逊开始向拼多多看齐，开始探索低价模式。

据《经济时报》，亚马逊公司将在印度推出电商平台Bazaar，主要销售低价的白牌服装和生活产品，目前已开始接受卖家入驻。

图源：截自《经济时报》

另外，通过Bazaar出售的商品价格将低于 600 印度卢比，即 7.2 美元。亚马逊在公告中称，Bazaar 将为卖家提供数千万客户、"无忧 "送货服务，并征收零推荐费。据印度《经济时报》，亚马逊可能会为Bazaar提供两到三天的送货服务。

至于亚马逊选择服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱等时尚生活产品切入低价模式，是由于快时尚电子商务领域在印度正在迅速发展。

从市场规模来看，Bazaar主打低价，面向的是印度的下沉市场，而近几年印度二三线城市的消费力正在逐渐增长。

根据RedSeer的预测，到2025年，印度下沉市场的消费规模有望增长到3.5万亿卢比（约合470亿美元）。

此外，印度作为一个人口大国，用户基数也很大。国际货币基金组织数据显示，2022年印度总人口已达到14.2亿人，成为全球人口数量最多的国家之一，也是亚马逊拓展新业务模式的一块好土壤。

目前来看，拓展下沉市场，亚马逊需要解决几个问题。首先，对于下沉市场的用户来说，对价格是比较敏感的，因此亚马逊还需推出具有竞争力的价格。当然，在保持低价的同时还要确保商品的质量和品质。

再来看，在配送时间上，由于印度的基础设施建设相对落后，物流成本较高。为了确保低价商品能够及时、高效地送达消费者手中，亚马逊还需要优化其物流配送网络，降低成本并提高效率。

在竞争对手上，亚马逊需要与沃尔玛支持的本土电商平台Flipkart、塔塔集团、信实集团、Meesho与Nykaa等新兴平台竞争。Flipkart和Meesho在印度已占领一部分下沉市场。

据了解，Meesho被称为“印度版拼多多”，其目前主要依赖白牌商品、低价和零佣金模式，面向印度二三线城市。

Data.ai数据显示，去年6月，该平台在Google Play与iOS App Store累计下载量已突破5亿次。由于仅花费6年时间，其成为了全球增长最快的购物应用程序之一，同时也是印度第一个实现盈利的电商平台。

亚马逊印度的市场业务，即Amazon Seller Services，在2023财年的亏损增加了33％，从前一年的3649.2亿卢比增至4854.1亿卢比。相比之下，其营业收入增长了3.4％，从21462亿卢比增至22198亿卢比。

在去年第二季度的财报会议上，亚马逊表示，其在印度、巴西和中东等新兴国家的业务将需要一些时间才能盈利，但这些市场正在正确的轨道上发展。

此外，亚马逊上个月还宣布向其印度子公司Amazon Seller Services（亚马逊卖家服务）注资83亿卢比（约1亿美元）。

去年6月，亚马逊首席执行官Andy Jassy在个人社媒平台上宣布，亚马逊计划在印度追加投资150亿美元，使得到2023年在印度的投资总额达到260亿美元。

亚马逊计划持续投资印度 图源：Twitter

目前来看，不断投资印度市场的 亚马逊将 不断扩大在印度的影响力。  

02亚马逊开启低价模式

随着拼多多Temu、速卖通等在全球扩张，亚马逊四面遭受围攻。

据data.ai的数据显示，2023年10月，亚马逊全球用户数量同比增长4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍；这两款应用在美国的新增下载量达到亚马逊的近5倍。

冲击也是显而易见的，亚马逊2023年10月在美国的用户数量同比下降了8%，使用时间同比减少20%。

拼多多Temu的 策略为“Team Up，Price Down”，走的是低价跑量、裂变营销路线，邀请新人注册、接受老用户邀请等都可以实打实获得不同数额的美元。

于是，受到威胁的亚马逊也开始从各方面反击走低价这条路。

在去年12月5日，亚马逊宣布将从2024年1月起，把售价低于15美元的服装产品的抽佣比例降至5%；把价格在15-20美元之间的服装产品的抽佣比例降至10%。

而服装正是拼多多旗下Temu等中国跨境电商目前最受美国消费者追逐热捧的领域。

另外，在去年8月，亚马逊也曾针对低价商品费用方面做出新的调整，取消了原有限定商品范围、配送速度更慢的轻小商品计划，而是针对所有定价10美元以下的商品推出较低的配送费率、标准亚马逊物流速度的低价商品物流优惠费率。

值得一提的是，10美元以下的低价商品正是Temu的重点。

在拉回用户的策略上，去年，亚马逊与Meta、Snap达成合作共谋社交购物，即允许Facebook、Instagram、Snapchat用户在社交媒体直接购买亚马逊的商品，从而获得新的流量入口。

据Insider Intelligence数据显示，亚马逊仍在美国电子商务领域占据主导地位，每3美元中就有超过1美元在其平台上消费，其规模是最接近的线上竞争对手沃尔玛的6倍。

目前来看，出海“四小龙”正在改写亚马逊一家独大的局面，采取低价路线的亚马逊或许能够在一定程度上守住宝座。

03 亚马逊财报十分扛打

3月4日美股收盘，特斯拉股价大跌7.2%，CEO埃隆·马斯克(Elon Musk)也因此失去了长达9个月的世界首富宝座。

马斯克失去了彭博亿万富翁指数榜首的位置，而亚马逊创始人贝索斯(Jeff Bezos)以2003亿美元坐上了这个位置。

图源：截自微博

有分析认为，这主要是因为亚马逊从2022年底开始启动了多轮裁员和成本收缩，此后成功扭亏为盈，靠业绩提振了股价。

此外，贝索斯上个月抛售了价值约85亿美元的5000万股亚马逊股票。2月7日至8日，贝索斯以约20亿美元的价格出售了约1200万股亚马逊股票，这是他自2021年以来首次出售所持亚马逊股票。

2月9日和12日，贝佐斯又进行了一系列内部股票交易，卖出1199.7698万股股票，成交金额20.8亿美元，直接持股降至大约9.64亿股。

2月13日至14日，贝佐斯又以每股169.50美元的平均价格出售了约1200万股亚马逊股票，价值约20.3亿美元。

随后，贝佐斯再次出售约1400万股亚马逊股票，出售股票价格约为23.7亿美元。

尽管贝索斯的频繁减持，但亚马逊的股价却没有出现太多波动，反而还继续一路上涨，逼近188.65美元的历史高点。

这也看得出来，亚马逊的业绩扛打，市场对亚马逊保持信心。2023年第四季度，亚马逊营收同比增长14%至1699.61亿美元，高于市场预期的1663亿美元；净利润106.24亿美元，与上年同期的2.78亿美元相比大幅增长超37倍；稀释后每股收益为1.00美元，高于市场预期的0.79美元。

从全年来看，2023年全年亚马逊营收5747.85亿美元，同比增长近12%；净利润304.25亿美元，上年亏损27.22亿美元。亚马逊预计，2024年第一季度的销售额将达到1380亿美元到1435亿美元之间，市场预期为1420亿美元。

目前来看，亚马逊作为30年的全球电商巨头，非常抗打。面对拼多多TEMU等的围攻，亚马逊也能走出舒适区坦然应对，接下来就看亚马逊如何防守。