2020下半年，市场营销的工作不好找？

营销大师科特勒老先生最近也上了直播。他提出，未来经济复苏的图形会呈现出U型而不是V。也就是说，坏情况还会持续一段时间，但有多久，不好说。

对于今年即将进入职场的年轻毕业生来说，这显然是非常残酷的现实。

不过，再艰难的环境也必然有机会。面对这种新常态，我们来聊聊在品牌营销领域还有哪些机会可以抓住，如何上车，如何找到更好的赛道。

1、企业预算紧缩，品牌投入减少

全球营销的品牌风向标可口可乐最近宣布大幅减少营销的投入。隔离在家的日子越久，对于线下消费占大比的可乐公司来说，影响越大。奥运会取消也是个大因素，作为主赞助商，销售会大大低于预期。

看回国内，快消、零售等行业期待中的报复性消费暂时还没有出现，复苏的迹象好像比预期晚一些，在营销投入上更加理性。

如果说去年大家都很含蓄地说"品效要合一"。那么，今年很多企业已经开始直接说明白，只要"效果"。也就是说想花钱，来来来，先说说要产生多少销量？ （ROI要求更高）。

这也是为什么不少企业把上直播当成是挽救销售的最后一根稻草。要么 挤进李佳琦、薇娅的直播室；要不借老罗的名气赚点情怀；再或者CEO撸起袖子亲自上场，能卖多少是多少...

那么直播对于品牌营销人的工作有什么影响？最赤裸裸的就是品牌营销的费用预算直接调整到运营和销售部。

多说一句，直播最终结果会是去品牌化。比如 一个简单的问题，老罗轰轰烈烈的首场直播秀 ，大家记得他当时卖的是什么品牌投影仪？

A:坚果 B：小米 C: 极米 D：其他

我想大部分人都搞不清，更加不用说功能特点，比其他品牌有什么好了...

再说说To B行业。

品牌营销人也很焦虑，线下研讨会，论坛，客户活动都不能搞。 复工后，线上研讨会参加人数也越来越少，公司要求的销售线索和 商机只能靠SEM，电话...要不咱们的软件上直播找老罗来试试？

看起来像是玩笑，但是非常现实，很多科技类企业都开始留出预算来做抖音、B站推广，不管有没有效，先试试再说。放在去年，大家可是一脸的不屑。

总结来说，下半年企业在市场费用预算上的投入会更加谨慎，大部分企业在招人上也会很慎重，甚至还会出现人员优化（caiyuan）。

不过，在不安和焦虑中，有没有领域还是有机会呢？当然有。

2、这些领域还是有很多的机会

如果大家去招聘网站上看看，内容营销、客户体验、数字运营等方面的需求还是蛮多的。

1）内容营销：跟媒体、专业机构合作(PGC)，通过品牌公关的形式来推广品牌；用户贡献内容（UGC）， 通过短视频、文章、漫画等形式增加口碑传播效应。无论是哪一种，如果想C位出道，内容必须够真诚、够有趣、够新奇。内容力必将是企业核心的能力之一 。

2）客户体验：要知道，传统的广告用一个文案，一套打法就能搞定所有用户的时代已经一去不复返了。针对不同的用户，定制化的营销推广还需要考虑用户画像、用户体验旅程中的痛点和爽点，提供“千人千面”的内容或设计。

3）数字运营：很多线下为主的企业都在考虑线上商城、线上推广、数字化用户运营，在社群、SCRM等方面投入了大量的精力。

3、年轻的营销人应该具备的能力

Buffer著名的T型营销团队模式：每个人都会具备下图的基本知识以及营销基础技能；此外，每一位团队成员都会选择至少一种主要渠道成为里面的专家。

“—”表示有广博的知识面，“|”表示知识的深度。两者的结合，既有较深的专业知识，又有广博的知识面。

1:从广度方面可以多读书：大量阅读，同时选择读经典的营销书籍，比如大部头《营销管理》第15版，对于全面了解Marekting非常有用。（营销行业是个变化特别快领域，很多时候书籍还没出版就会过时，建议读关于底层逻辑的书籍。）

2:增加专业度可以试试：

1）围观高手的笔记、公众号 ：优质的公众号，比如品牌类的《空手》，数字营销领域的《宋星的数字观》 还有 《营销的左脑》都是高手出品。

2）高质量在线的课程 ：我留意到哥伦比亚大学、西北大学等著名的大学都推出了数字营销的线上课程，看大纲内容都不错，也许可以了解下。

3:培养自己的特长：

1）培养一技之长：我的一位好友，最大的爱好是做PPT，心情不好的时候做个PPT，遇到开心事也做个PPT，有了这个特长，她找工作可以说是无往不利。

2）锻炼自己内容力 ： 比如写作、成为小红书、抖音博主..如果你自己的抖音已经有2万粉丝，我想去应聘新媒体相关的工作会容易很多。

对于复盘最佳实践的文章，简单读读当作启发就行。 毕竟别人的成功经验不一定放之四海皆准，作为启发思路是好事，切记不要盲目照搬。

好了，学了这些知识后，如果发现有机会，赶紧上车。

4:如果有选择，挑选相对好的职业赛道

1）尽量选择大厂、大平台：对于品牌营销人，预算多的地方，实践的机会也就多一些。如果有机会进入大企业，先不要管是什么岗位，先锻炼自己的那一横“—“，在工作中发掘适合自己的那一竖“|”。

2）如果是中小企业，选老板：选择一个思想开放，有创意有想法，并在企业有影响力的营销部门老大对自己的职业发展很有帮助。如果市场部是销售老大监管的，那么基本上的工作就是给销售打下手的。（别问我怎么知道的，没错）

3）有潜力的乙方：现在甲方和乙方的要求已经差不了太多，去一个优秀的 agency也能学习很多的技能，甚至成长的速度更快。未来的营销大趋势是agency in house，也就是说甲方的人也需要掌握创意、文案、活动组织、电商运营...那么去一个好乙方对于快速提升能力有帮助（当然也许很苦，996、007都有可能）。优秀的MCN公司也是个大方向，去到这样的公司也会成长很快。

但不得不说的是，今年大环境来看很可能是“没有好机会”。要有先 “找到工作” 再考虑 “找到合适的工作 " 的心态。

乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲《求知若饥，虚怀若愚》中分享道：

“你不可能从眼下预见将来；只有回望时，才会发现一个一个事情之间的关联。所以，你不得不相信，这些点迟早会连接到一起（Connecting the dots)。你必须相信某些东西-直觉、宿命、生活、业力、无论什么。..."

无论你开始是从事什么样的工作，先去尝试。未来说不定哪一天，这些点dots就会被紧密的connected .