2023年双十一报告（B站平台）

2023年双11购物节自10月24日开启预售，持续至11月13日落下帷幕。在购物狂欢期间，B站以更加成熟的姿态参战今年双11。

据B站官方数据显示，双11期间，B站带货GMV同比增长251%。其中视频带货GMV同比增长376%，直播带货GMV同比增长186%，站内双11大促氛围浓烈。

为了帮助品牌洞察行业营销和消费势态，复盘2023年双11，飞瓜数据（B站版）本期重磅推出《2023年双十一报告（B站平台）》（点击文末阅读原文，可获取完整报告），报告将依据科学数据分析，从行业趋势、品牌动态、消费画像、投放优选等维度分析，提供数据参考。

01双11大盘分

9月至10月上旬是品牌蓄水期投放的重要阶段，因为B站内容以中长视频为主，制作周期较长，品牌需要在前期提前投放铺设，为了侧重品牌曝光以及用户调研，以传递品牌信息及品牌理念来影响B站用户心智，后期逐步加深投放以深化品牌形象、延续内容热度助力消费转化。

用户9月至10月上旬在站内的活跃度稳定且处于高位，在大促开始前“做功课”、“抄作业”，直至大促开始后活跃度逐渐递减，从种草期进入拔草期。

统计2023年双11期间B站商单投稿视频分类，数据显示，“影视区”、“生活区”、“美妆区”以1.3亿、1.2亿、1亿的播放数领跑双11，成为今年双11B站用户观看商单投稿最多的分区。

其中，“影视区”远超其他分区，爆款商单分布中“影视-影视杂谈”占比为23%，影视内容素材可选性多，任何影视作品都可以作为创作对象，与带货植入有很高的的适配性，“快餐观影”也是当下短视频盛行后的互联网行为之一，影视剪辑的流量也随之竹节高升，成为品牌不可忽视的带货流量池。

2023年9月1日-2023年11月11日期间全站带货品类统计，“手机数码”以30亿品类热度遥遥领先于其他品类，其次是“汽车”、“护肤”、“美食饮品”，尤其是“汽车”、“护肤”品类和“手机数码”一样在B站都是以测评类内容为主的带货品类，可见B站用户很愿意在站内搜索兴趣品类相关的测评视频，秉持着把产品了解清楚再种草购买的消费流程。

02双11带货分析

聚合2023年双11期间直播带货数据，自10月开始B站直播间开播场次就保持集中且平均的频次，直到10月末期放缓开播频率，在节末发起最后一波直播种草冲刺。

观看直播带货的用户在双11开启前半个月突增活跃度，弹幕数增长1137%，观看人数持续保持平稳，但在双11大促预售期、付款期、冲刺期都有明显的人数增长。

2023年9月-10月参与站内投放推广的品牌数量相当，B站用户活跃度高、UP主创作周期长的特点延长了品牌的投放时间，直至10月双11大促进入预售期，品牌投放UP主数量上升31%，加大视频推广力度。

用户自9月开始处于视频互动高峰期，为双11大促开启前做足功课，完成第一轮种草，后续视频互动率逐渐递减，开始减少种草需求。 

03品牌投放优选

聚合2023年双11期间全站视频带货UP主数据显示，“游戏区”、“生活区”、“知识区”三区UP主是品牌投放重点，均为B站热门分区，分别占比24%、18%、14%，其次“数码区”、“汽车区”、“动画区”紧随其后，综合占比22%。选择流量高的分区UP主，可以在短时间内迅速扩散营销覆盖面，为品牌推广声量加码。

在视频带货UP主层级中，腰部UP主以53%的高占比成视频带货主力，自带平台影响力的头部UP主占比29%。腰部UP主圈层渗透能力强，报价相比头部UP主更低，适合品牌以精准触达目标人群为目的去选择投放。

飞瓜数据（B站版）统计双11期间观看商单视频的观众画像，年龄层处于18-24岁的用户群体数量更大，占比44%，处于该年龄段的用户可能刚进入大学、刚步入社会，消费需求增加、消费意愿更强。年龄层面上，男性消费意愿更高于女性，占比分别为67%、33%。