来看看~销售35.9万单的网红袜子,文案是怎么写的!

何杨说文案 何杨说文案

1年前

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【摘要】:在你刚刚学习文案的时候,踏踏实实,静下心来...

在你刚刚学习文案的时候,踏踏实实,静下心来...

拆解1篇爆款文案,抵得上你在外面报10门课!

这丝毫没有夸张,你只要按照这个方法做1个月,你会发现自己文案水平跟坐火箭一样,最重要的是...

你不需要花1毛钱,根本不用担心被割韭菜!

那么如何拆解爆款文案呢?

下面我以某款网红袜子为例,让你看看我是如何拆解一篇文案的,你可以照着做。

一、先去了解一下背景

1、产品: 某网红袜子
2、销量:35.9万单(截止发稿)
3、类型:短视频带货文案
4、适合:服装,衣帽,日用品等行业皆可套用

二、提炼它的文案写作框架

自我介绍+引出产品+塑造卖点+暴露缺点+购买建议+⻛险承诺

三、再逐个来拆解

1.自我介绍

————/ 原文案 /————

大家好,我就是传说中卖了200万双袜子,还有4.99接近于满分口碑的老王。老王别的能力没有,就是想卖袜子!

————/ 何杨解读 /————

卖了200万双袜子,接着好评接近4.99分 ,一下子把产品的信任感拉满;

再者,自己别的能力没有,只想好好卖袜子,你看,瞬间一个老实,谦虚,憨厚,并且匠心做事的形象,在用户心中就立起来了

————/ 提炼句式 /————

大家好,我就是传说中卖了______(销售量),还有______(口碑)的______(你本人),别的能力我没有,就是想卖______(产品名)

————/ 举一反三 /————

大家好,我就是传说中买了20000万件内衣,并且还有近4.9分好口碑的李姐。李姐学历不高,没啥能力,就是想踏踏实实卖好一款内衣

2.引出产品

————/ 原文案 /————

老王给大家伙准备了一个我的镇店之宝,这个袜子在老王心里一直是男袜当中的天花板

————/ 何杨解读 /————

你看,他所描述的镇店之宝,天花板,这些词是不是天生自带好奇感,品质感

————/ 提炼句式 /————

今天给大家伙准备了一个我的镇店之宝,这个______(产品名)在我心里一直是______(品类名)当中的天花板!

————/ 举一反三 /————

今天我给大家准备了我的镇店之宝,其实说真的,这个内衣在我心里,就是内衣中的天花板!

3.塑造卖点

————/ 原文案 /————

它非常非常的薄,夏天男同志都愿意脚出汗,这个袜子不闷脚,不捂脚,用的都是新疆棉,360度,看见了吧,密密麻麻的网眼,特别特别的透气,而且非常的吸汗

————/ 何杨解读 /————

首先他重点说了材质和设计2大产品卖点,材质采用的是新疆棉,并且设计上用了360度的网眼设计,但是仅仅这样说,用户还是感觉不到袜子舒服透气的好处

所以他挖了一个常见的生活场景,什么场景呢?

那就是解决了男同志夏天脚爱出汗,闷脚,捂脚这个痛点,你看,这样一说,袜子透气这个好处立马就有了画面,用户就能感知到了

————/ 提炼句式 /————

这个______(产品名)非常非常的______(产品卖点),所以______(讲一个生活中的好处场景)

————/ 举一反三 /————

今天这款内衣采用的是高弹力防滑肩带设计,这样我们女孩子再也不怕在公共场合sloggi滑落,偷偷整理的尴尬了!

4.暴露缺点

————/ 原文案 /————

这个袜子呢,就是不好看,但是好穿,而且非常非常的好穿,基本不起球,不臭脚,耐磨,也不勒脚脖

————/ 何杨解读 /————

先是揭露一个产品无关痛痒的缺点,然后再跟上一个产品的优点,这里是我认为作者非常高明的地方,实话实说,不回避自己产品的缺点,最高明的套路永远都是真诚,真诚的表达用户才会更信任你!

————/ 提炼句式 /————

这个______(产品名),虽然______(不重要的缺点),但是______(主打卖点),而且______(产品好处)

————/ 举一反三 /————

我们家的这个内衣,虽然不是大牌子,但是确实是良心产品,体感是真的舒服,而且很多姐妹说穿上以后,跟没穿一样

5.购买建议

————/ 原文案 /————

如果大家碰巧需要买袜子,又碰巧刷到老王,无论它好不好看,你可以抱着退货的心态买一单试一试

————/ 何杨解读 /————

他没有强烈的劝说用户去买,而是把劝说购买换成了一个温馨的购买建议,这样用户警惕心理就会放下很多,不会产生抵触心理

————/ 提炼句式 /————

如果大家碰巧需要买______(产品名),你可以抱着退货的心态买一单试一试。

————/ 举一反三 /————

如果姐妹们刚好需要内衣的话,你可以抱着试试看的心态买一单回去看看

6.风险承诺

————/ 原文案 /————

老王给大家伙买了运费险,满意留下,不满意再退回来,我相信老王不会让你失望。

————/ 何杨解读 /————

不满意包退,还有运费险 这个零风险承诺,还彻底打消了用户的下单顾虑,让用户下单的速度更加顺畅!

————/ 提炼句式 /————

______(你本人)给大家伙买了运费险,满意留下,不满意再退回来,我相信______(你本人)不会让你失望。

————/ 举一反三 /————

李姐还给姐妹们买了运费险,这样姐妹收到以后,穿上不舒服,可以放心的退回来,但是李姐很有自信不会让你失望的

看到了吗?

以上才算是完整的一次文案拆解,当然到这里我一般还会往下进行一步,那就是做一张完整的【拆解思维导图】,方便后期复习,不容易忘

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