“隐形钱包杀手”，盯上年轻人？

有意思报告

1年前

【摘要】：刷牙这件‘小事’，有大学问

如果提名一种“隐形钱包杀手”，牙病一定榜上有名。

牙病，向来被称为“会呼吸的痛”，肉体疼痛的同时还往往伴随着心痛，牙痛不是病，痛起来先要了钱包的命。

01.最费钱的“小病”

说牙病是“小病”，并不夸张。不痛的时候完全忽视，小痛的时候忍忍过去，是不少人对待牙齿健康的态度。

你不把它当回事，它自然也不把你的钱当回事。从现阶段医保政策上看，修复性质的就医如种植牙、烤瓷牙、镶牙等皆为自费。治疗性质的就医如拔牙、补牙、根管治疗等虽然在医保范围内，但仅覆盖基本的材料和医疗费，如若使用进口填充物等耗材，自费的部分也不低。

具体而言，一颗种植牙的费用大概在6000至20000元，如果全口种植，价格不亚于县城一套房。

牙病成为“贵病”，除了昂贵的材料和牙医人力成本之外，最重要的在于意识的错位。治疗和修复之间，往往只隔了一层窗户纸。是花千元做治疗还是花万元做修复，取决于人们的健康意识。

你以为的“简单发炎”，或许已经到了亟待补牙的环节，你以为的“简单补牙”，或许已经到了无法保住这颗牙的地步。

根据全国口腔流行病学第四次调查结果，我国口腔疾病的整体发病率达到了 90% 以上，其中，35至44 岁的中青年人群牙结石的检出率高达 96.7%，龋齿患病率为 88.1%，缺牙患病率为 36.4%。

当一颗牙在人们的意识里到了需要去看医生的地步，往往已经是“另外的价格”了。

图/图虫创意

面对这最费钱的“小病”，究竟有何应对之法？

专业牙科医生一般认为，定期的口腔检查和洗牙很有必要。但更重要的是日常的清洁——刷牙，是最简单、最基础和最有效的“省钱”方法。

不过，不少人其实都在“假装刷牙”。

一个冷数据：每10个成年人中，有超过6个无法做到每日刷牙2次。

这是来自第四次全国口腔健康流行病学调查的数据，具体而言，我国5岁、12岁儿童和成人每天两次刷牙率分别为24.1%、31.9%和36.1%。

因此，国家卫健委在印发的《健康口腔行动方案(2019—2025年)》中提出，成人每日两次刷牙率要实现45%。

一个冷知识：“横向拉大锯”是不科学的刷牙方式。

其实不止刷牙率不高，科学刷牙更是难以普及。

巴氏刷牙法，是中华口腔医学会和美国牙科协会推荐的科学刷牙方法。具体为以45度角在牙龈处微微颤动后，从牙根刷向牙冠。

巴氏刷牙法可以理解为带有角度地上下纵向扫刷，而非左右“横向拉大锯”。

不过，巴氏刷牙法属于“正确但难”的技术活，需要经过长期的练习才可能熟练操作。

图/SOOGIF

不得不承认，刷牙本身就是件枯燥的事，如果再搭配上难以轻易上手的“巴氏刷牙法”，无论是在匆忙的早上还是在困顿的夜晚，它都多少成为现代生活的“绊脚石”。

其实，刷牙的问题，一半在自己，一半在工具。人类的聪明之处便在于，当遇到困难的时候，会使用甚至发明工具去迎头解决它。

如果一个牙刷能自己实现科学高效的清洁，还能在使用过程中让人获得舒服友好的体验，或许真的能解决人们在口腔问题上长久以来的痛点。

02.刷牙的痛点，牙刷来解决

与如今使用的牙刷相似的“现代尼龙牙刷”，历史并不悠久，迟至1938年才出现，这得益于当时尼龙的诞生。

在此前，人们也有刷牙的习惯，例如南北朝时期就存在用手“揩齿”的刷牙法，隋唐期间出现了“晨嚼齿木”清洁法，直到宋朝才出现带手柄的“牙刷”。不过当时，牙刷的材质大多由较为粗劣的猪毛或马毛制成。

尼龙，这种工业合成纤维凭借柔软、结实、廉价的特性，迅速把“现代牙刷”吹进了寻常百姓家。

现代牙刷的诞生尚不足百年，但与想象中不同的是，电动牙刷的诞生仅仅比“现代牙刷”迟了16年，在1954年，第一支需要连接电源的电动牙刷诞生，并于1959年开始推广销售。

为何尼龙牙刷至今仍是主流产品，但电动牙刷命名已经面世将近70年，却迟迟未进入大众的日常生活？

这是因为，年近70岁的电动牙刷，从诞生至今，顽固的痛点一直未得到妥善解决。

首要的痛点在于无法实现“有效清洁”。

如今的电动牙刷，虽然从工业设计上看更精巧和先进，但也难逃对有效清洁与否的质疑。一方面，市面上的电动牙刷大多以“震动清洁”为主，即便拥有“摆动”的功能，摆动角度也限于20度左右。干净的位置干净，不干净的位置依旧不干净可能是常态。

另一方面，电动牙刷，作为小家电的一员，继承了大部分小家电的通病——“不聪明”。市面上大多数电动牙刷的电机都存在机械限位，即便选择了较有清洁强度的档位，但当刷毛接触牙齿受到阻力时，电动牙刷无法及时作出调整补偿。想象中的“大马力”，到嘴里或许就成了“娇无力”。

电动牙刷的另一大痛点在于，无法协调有效清洁与护龈之间的关系。

想要实现清洁，只要把马力不断加大不就行了？答案远非如此。

电动牙刷引起的一大争议便在于它伤牙与否的讨论。刷牙，本身就是一项磨损牙齿的事，牙刷是打磨机，而牙膏是研磨剂。在这个过程中，如果因为产品设计的不合理而大幅加剧对牙齿的损伤，或许得不偿失。

因此，人们不愿意顾此失彼，一款电动牙刷既能“有效清洁”又能“护龈护齿”，才是众望所归。

更重要的是，市面上的电动牙刷品质良莠不齐，从9块9到接近九千，价格差异就像过山车。

脱口秀演员邱瑞曾讲过一个段子，他曾经买过一款电动牙刷，不仅需要装五号电池使用，而且使用起来像在嘴里塞了一辆四驱车，动静极大，在使用安全性上堪忧。

如果执意要选择头部大品牌，那么价格就会成为一只拦路虎。

大部分知名品牌使用先进技术工艺的电动牙刷，售价都在500元以上，其中还不乏一众千元选手。

便宜的质量不好，质量好的又买不起，这是厂商给用户带来的消费痛点。

向来愿意在技术上下功夫的科技品牌徕芬，这次对电动牙刷下手了。

10月16日，徕芬推出了全球首款超大摆幅扫振一体电动牙刷，在一个从未涉猎过的品类中开创出诸多第一：

第一支无机械限位的电动牙刷。

以往，电动牙刷大多只有一个电流输入、电机运转的动作，无法接收任何反馈以及做出任何调整。

如今，将芯片植入电动牙刷，使其拥有“大脑”。它既可以精准控制电动牙刷达到行业内最大的60度摆幅，无限趋近于巴氏刷牙法，又可以通过PID动态补偿算法，让电动牙刷不会因为接触牙齿的阻力而降低振动与摆幅。

这个刷得又精准又有力的饲服系统，就是徕芬电动牙刷的核心技术。

第一个将尖丝软刷毛定义为标准刷毛的电动牙刷。

以往，电动牙刷的标准刷毛大多是偏硬的尼龙刷毛，只有足够硬，才可能刷得干净。

如今，借助聪明且强劲的伺服系统，徕芬将0.02mm超软尖丝刷毛定义为了标准刷毛。这在实现有效清洁的同时，还能最大程度保护牙齿和牙龈，“既要又要”在这里得到了满足。

第一支使用一体无缝金属机身的电动牙刷。

一体成型、金属机身，这看起来是“颜值”和“工艺”上的创新，毕竟连续冲压、拉伸所生产出来的一体成型产品，其代表是苹果电脑。

不过，徕芬在一体成型工艺上的考量不止如此，一体成型的机身重点在于卫生性，作为进嘴的产品，不给藏污纳垢的边边角角留机会，才能用起来更安心。

第一个拥有三维十级自定义模式的电动牙刷。

徕芬电动牙刷共设置了三个可调维度：振动幅度、扫动幅度和扫动速度，每个维度设置了10级，再加上高频模式，一共有2000种模式可进行自定义，满足大家不同的刷牙需求。

多维调节，实现了用尽可能细致的方式满足使用者差异化的需求。

拥有如此进的技术和设计，那么徕芬电动牙刷的价格如何呢？

电动牙刷299元起，替换刷头平均9.9元一个，这是徕芬在价格上下的狠功夫。

徕芬为电动牙刷打开了一扇新的大门，创造出了“下一代电动牙刷”：用足够高的技术和品质，让已经有电动牙刷使用习惯的人获得更好的体验；当然更将大众作为心之所系，如果技术已经实现了，那么便尝试用足够低的价格，让没有用过电动牙刷的人获得一个迈进来的机会。

03.重新定义“小家电”

这些年，在电动牙刷的技术突破之前，小家电领域中上一个“黑科技”当属高速吹风机。它们的背后都无法略过一个名字——徕芬。

徕芬靠吹风机起家，在当时的部分消费者眼中，徕芬一度是国际头部品牌戴森的“平替”，拥有相似的技术水准和吹发效果，但却售卖远低于对方的价格。

“好用不贵”无疑是一种褒扬，但它同时伴随着质疑，毕竟“便宜的东西为什么便宜”是不少消费者需要知道的信息。

在徕芬看来，“不贵”的标签或许是最终呈现出的结果，但绝不是先行的出发点。首先要制造出高品质、好用的产品，而后才是将其中的利润空间进行压缩，最终呈现了“不贵”的价格结果。

品质先行还是定价先行，大有不同。徕芬所做的其实被称为“技术普惠”——先把产品的性能品质做到旗舰梯队，然后再把价格探底至大众普惠。这不仅是这支电动牙刷的生产理念，也是徕芬最朴素的商业理念。

所以徕芬是“平替”吗？或许价格确实够“平”，但品质无可替代。

其实在小家电领域，不断有新的概念涌现，早先流行的是“性价比”，提倡性价比的产品虽然也关注性能，但往往更在意价格，因此“便宜”成了性价比产品的最终归宿。而后，流行的概念为“颜价比”，小家电要有足够的设计感和颜值，毕竟使用频率高不高不重要，重要的是摆在家里要上档次，因此“摆设”就成了颜价比产品的最终归宿。

价格不高又能当摆设，家里的小家电“摆设”便越来越多，闲鱼上的二手生意蒸蒸日上。

不过，徕芬的出现尝试做一个破局者，性价比的“便宜”和颜价比的“颜值”都要，但在此之前要实现的是品质。因此，“质价比”是徕芬所热衷的概念。