双微一抖过时了，现在流行“小手微抖博B乎”

在最新的媒体投放报告中

短视频、微信、小红书位居前三

其中短视频、小红书

是唯二有增长趋势的平台

《2022年中国首席营销官（CMO）调查报告》

快手下沉、微博式微

B站转化率需要验证

品牌主们越来越喜欢

靠抖音直播带货

用小红书打造网红爆款

社交媒体迎来了最新格局

从“双微一抖”，到“三头四辅”

微抖红手博B乎

01. 微信：平台优势——高需

内容深度、背书性强、容易分享。背靠平台能力，无论其他社交平台如何变化，微信的地位都不可撼动。

近几年，微信开始大力发展视频号、搜一搜，希望建立全域营销。

由于公众号“发布数量有限”“更改次数有限”“微信设置刷屏阈值”等机制限制，微信很难成为热门内容的发起者，而往往作为一波campaign收尾期的主力平台，起到升华、解读、背书等作用。

即便有诸多限制，还是不影响微信公众号生产了一个又一个的内容爆款。 

 

★划重点★

微信的投放法宝

❶ 公众号挑头部的投放

由于用户时间被严重抢占以及订阅号改版等多重因素，在同一垂直领域，用户更加倾向头部有影响力的账号，腰尾部账号想要在公众号上占据一席之地也越来越难了。头部影响力越来越强，山寨账号便愈演愈烈，比如广告营销圈的头部账号、出品过各种刷屏案例的4A广告门就被明目张胆的山寨：

考验甲方或者媒介是否专业

就看他有没有关注山寨4A

比如狂人朋友圈就有300个不省心的‍‍‍‍

❷ 别被虚假数据蒙蔽双眼

微信的数据作假最不容易被发现，粉丝互动数据不外显，阅读量作假成本很低。只根据CPM选账号很容易变成冤大头，这里狂人分享几个可以识别公众号质量的指标，“好友关注数”“刚发布时的数据表现”“是否有真实刷屏作品，而不是虚假的10万➕（真正的粉丝量不是天上掉的，一定是通过爆款转化而来）”“评论真实性”“阅赞比”。

友情提醒：不要相信类似秒针这种第三数据机构，你们看看水号们的评分能有多疯狂，指数竟然比狂人还要高。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

02. 抖音：流量为王——必争

所有品牌都追求能在抖音上“造个梗”“卖个货”。

造梗是抖音发家的源头，“梗”又称作“模因”，能够在短时间被模仿，形成规模性的传播。

常见的“抖音梗”离不开以下几种条件：一段BGM，一种特效，一个舞蹈，一种叙述。

屈臣氏105℃的你是因为BGM火了。

黄老师的挖一挖爆火是同时具备BGM和舞蹈两个条件。

卖货是抖音的第二赛道。抖音主要卖货方式有两种，短视频挂小黄车和直播，做直播的套路和做内容完全不同，直播讲究冲动消费，口播话术、产品设计、坑位顺序都能决定成败。

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抖音的投放法宝

❶ 把握抖音流量池机制

抖音的多层流量池推荐机制大家都不陌生，其中5s播放量及视频完播率是决定能否进入流量池的关键指标。所以在选择达人时要重点关注“完播率”；视频制作时记得参考爆款视频结构，提升5s播放量。

❷ 巧用星图、云图数据赋能

云图是用户洞察平台，借助字节的大数据能力，将品牌用户区分为5A人群，不同级别的人群可以采用不同的触达策略。并通过挖掘品牌用户的内容偏好、标签特点、与竞品的差距等因素，提升品牌在字节系的投放效率。

星图是达人合作平台，聚合达人的日常表现、商单表现、带货表现以及内容标签、粉丝画像等，可以帮助我们在人山人海的抖音KOL中，结合传播目标、传播受众更精准的选择。

03. 小红书：新晋潮流——尝新

“攻略”“种草”“女性”“社区”是小红书的关键词。

独特的平台定位也使得品牌越来越相信小红书了，尤其在0－1阶段。

作为潮流生活的发源地，小红书先后打造多款网红产品，从国货美妆完美日记、花西子；到速溶咖啡三顿半；甚至帮助五菱成功逆袭产品定位。

近期，小红书在发力直播，董洁和章小蕙的成绩让品牌对小红书又产生了更高更新的期待。

小红书的增长是有原因的！一火未平，一火又燃，有点儿预算的品牌都不想错过小红书的热！

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小红书的投放法宝

❶ 占住搜索就成功了一半

不同于其他社交媒体，小红书是唯一一个“搜索流量”和“浏览流量”几乎持平的平台。又被称为“生活中的百科全书”，搜索的流量不容小觑，笔记中带关键词，优化笔记内容，运用利他性文案，这些手段都能提升搜索结果页的排名。

❷ 腰尾部KOL、KOC的使用

平台的流量算法，口碑种草的内容定位，使得小红书腰尾部KOL、KOC的投放效率显著高于其他平台。一般情况下，在一波投放中，小红书的腰尾部KOL、KOC的占比可以达到50%，而其他平台基本在20%左右。

04. 手博B乎：细分场景——优先

快手能下沉、微博有热搜、B站懂年轻、知乎真理性；四个平台特性显著，在特殊的传播背景和目标下能被优先选择。

❶ 快手：尽管快手在一直努力渗透高线市场，但下沉能力仍是快手的护城河，三四线用户浓度高、乡土内容偏好强，当品牌有下沉需求时，快手就变成了第一选择。

❷ 微博：明星话题遭限制，不良机构爱刷数，流量被其他媒体瓜分，这些不利因素使得微博退居到社交媒体二线，但由于“热搜广场”“热点聚集地”“事件发酵器”这些标签牢固，使得微博在某些场景如Big day打造、发布会、大事件等节点中发挥不可替代的作用。

❸ B站：最懂年轻人的平台，拥有多元的圈层文化、热爱内容创作的UP主和对恰饭行为容忍度高的用户。蜜雪冰城的洗脑神曲就率先火于B站，如果说想要触达年轻人，B站绝对在选择名单中，但近期的一些负面声音，也使得品牌主开始犹豫。

《2023中国社交媒体平台指南》

❹ 知乎：高知平台，理性问答，男性活跃度高。如果说其他平台的营销动作是为了“撬动消费者的感性偏好”，那知乎就是为了“提供理性购买的决策依据”。男性受众为主，高价位段，长决策购买链路的产品比如汽车、3C、家电都非常需要知乎平台，诸如#如何看待刚发布的XXXX#，#XXX预算推荐买哪款汽车#，这类内容在知乎上的受欢迎度非常高。

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科技的革新不断创造新的媒介形态

3G带来微博，4G催生短视频

5G开始出现“元宇宙”

 

所以广告营销人真的太太太太难了！

得一直直直直学习新媒体

 

狂人分享一个社交媒体营销的三板斧

应对变化，记住这三个“析”：

“洞析人性”

“分析数据”

“剖析热点”

 

至于下一个社交媒体的风口是什么

爱谁谁吧

反正贴心的狂人会帮你分析的