“抠”出利润的快手，电商GMV即将破万亿

在大厂纷纷裁员的2022年，快手交出了一份让人满意的答卷。

根据近期所公布的财报显示，快手在2022年度的总营收为942亿，同比增长16.2%；经营亏损126亿，相比较2021年的277亿元有了大幅度收窄。

●图源：快手财报

值得一提的是，财报当中的亮点在于快手的国内业务开始盈利，在2022年取得了1.92亿元的经营利润，超出市场预期。

不过在一片向好的背景之下，快手的面前也有隐忧。

“剑指”万亿俱乐部

细分不同的业务板块，快手的表现可圈可点。

首先是作为快手第一大收入来源的线上广告业务。根据财报显示，该业务在2022年的全年总营收为490亿，同比增长15%。

●图源：快手财报

 得益于平台用户的持续增长和转化率的提升，快手对于广告商家的吸引力也在稳步提升。

现实情况是，快手的流量基本盘再创历史新高。 2022年四季度平均日活高达3.66亿，日均用户时长更是达到了134分钟，几乎比肩抖音的140分钟。

例如快手出品的《长公主在上》、《这个男主有点冷》等微短剧在2022年都相当出圈，甚至有不少观众还因为这些微短剧而特地下载和注册快手。除此之外，还有不少纪实类的剧作也都广受好评。

●图源：快手APP

如此庞大的流量基本盘，相信没有多少广告商家能够视若无睹。

其次在直播业务上，快手的表现也相当亮眼。一方面通过吸引头部主播入驻丰富直播内容，另一方面积极完善直播生态，主动探索“直播+”等场景。最终在2022年实现业务收入354亿，同比增长14.2%。

当然还有绕不过去的一点，便是快手的电商业务。毕竟现在短视频平台做电商已经是普遍现象，甚至成为行业内的颠覆者。

结合财报当中所披露的数据显示，2022全年快手的电商交易总额高达9012亿，同比增长32.5%。 距离踏进“万亿俱乐部”的大门，只有一步之遥。

●图源：新浪微博

以上种种似乎都在表明，快手的未来可谓相当光明。作为短视频行业中首个成功上市的平台，快手甚至还得到了众多知名投资机构的一致看好。

只不过在形势大好的背后，哪怕庞大如快手，也有一些不得不面对的隐忧。

巨头也有隐忧

在业内人士看来，快手之所以能够在2022年亏损大幅度降低，和其在成本方面的控制密切相关。

结合数据显示，快手在销售和营销费用上同比减少16%，相当于直接减少了超过70亿元的开支，在推广和广告开支上更是连续四个季度下降。

这也是为什么当快手2022年的财报公布后，很多人都将其称为是“抠”出来的利润。

给外界透露出来的信号更像是快手之所以2022年的成绩还不错，主要是懂得节省，而不是增长的带动。

同时在用户增长方面，快手也面临着重大挑战。

●图源：快手官网

大家都知道快手起源于下沉市场，用户来源也是如此。然而现在的问题是经过多年深耕，下沉市场几乎已经被快手全面覆盖，想要在一二线市场从抖音的手中抢夺用户难度很大。

前文已经提到，用户在快手上日均所花费的时间几乎已经和抖音齐平。 粘性毫无疑问是越来越大的，只不过想要在这个基础上实现持续增长，其实已经没有太大的空间。

为了寻求更多的增长曲线，快手也和其他巨头一样主动出击到海外市场寻找增量，甚至把公司的三号人物转为直接负责海外业务板块。

只可惜，就目前来看快手的海外业务仍然处于亏损状态，2021年和2022年的经营亏损分别为120亿和60亿。

再加上营收增长相比较巅峰时期仍有差距，亏损情况虽说国内业务已经扭亏为盈，但距离全面盈利还有不小的距离。毕竟整体来看，快手的净利润亏损高达137亿。

●图源：新浪微博

面对种种隐忧，快手还有哪些方案来为自己解围呢？

下一个增长点在哪里？

大消费行业有句老话：谁能抓住年轻人，谁就能够掌控未来。这句话对于快手这一类的互联网平台而言，其实也同样适用。

为此，快手在争夺年轻人方面所作出的举动之一便是上线短剧项目以及引入更多体育赛事等优质版权。

例如《东栏雪》、《古蛇传》、《再婚》等，无一不是快手所打造出的爆款短剧，也吸引了众多年轻用户点赞追捧。

●图源：快手APP

此前有数据显示，截止到2022年底，快手平台上的短剧总播放量已经超过500亿，年播放量突破亿次的也在100部以上。

再加上对欧冠NBA等赛事的引入以及知名球星接连入驻，除了吸引年轻人之外，也能很大程度上带动平台内的消费和内容生产。

将流量吸引过来，最终的目的肯定还是要变现。作为信任电商，快手需要专注于匹配效率和转化率上，从而进一步释放其商业化潜力。

●图源：新浪微博

除此之外，快手在本地生活等方面也在持续加码。 自己最大的竞争对手，抖音就已经接连推出了超市业务和外卖业务等，来试图和巨头美团掰一掰手腕。

毕竟整个本地生活市场，前景仍然巨大，也算是众多行业当中为数不多尚未达到红海阶段的板块。

公开资料显示，抖音的本地生活服务在2021年全年GMV还不足百亿，短短半年就顺利翻倍。2023年的目标甚至定在了1500亿，发展速度确实让人瞠目结舌。

●图源：抖音APP

此前，对于未来的规划快手高层曾给出意见，用户增长难度将进一步加大，快手会聚焦于高质量用户。 说白了，最终目标都是为了实现平台用户更好更快的增长。

快手如今手上的牌还有很多，接下来就看哪些最终能够实现异军突起，支撑其持续增长了。