男女室内关系杀。

做广告的朋友里，吴昊早已是个不把广告当广告做的人了。

他之前一腔热血，也想卖广告为生。结果发现，再怎么旁征博引的「创作」，对甲方和买家来说，都是「到皮不到肉」。

关键是他痛定思痛后，发现做传统地产广告，不仅越来越不溢价，多年的服务欠费收不回成呆帐不说；还越来越忧心同质化执行随时被取代。

所以，他换了视角。潜心关注买家在城市、在地块、在现场都看些什么；室内有什么认知，室外有什么映像；而项目的规划设计又都在秀些什么，哪些是顺差；哪些有落差，哪些是「上帝视角」，哪些是「平民视角」。再一一反哺回甲方，让甲方多少顿悟而「寒从脊背起」。

他的「五场关系」，绝对是地产项目的独门洞察，且不接受反驳。

组团是城市的关系场，板块是组团的关系场，楼盘是阶层的关系场，户型是家庭的关系场，配置是邻里的关系场。

由指标视野、楼盘视野到客户视野，城市视野。

他认为，不少开发商似乎没有把“场景“和”场景力“区分开。

导致很多努力，在营销后端都变成了沉默成本。

他说的场景力：是指对场景价值向顾客传达，被顾客感知和接受的那一部分。

他的文案也由此发功了：你抱着她，对着兰桂坊的灯光入眠，陪她看日照西岭雪山起床。

于是有评论跟进文案：

当你把她按在落地窗，

就是在炮击整条锦江。

他也广告人性大发：这个可以考虑请人写下来，挂样板间墙上。

有女文案不依了：辱女了，一大波女拳正在赶来的路上。

他继续接招：谁辱谁还不知道吧。。

不过呢，他会坚持认为，只有这样改变和引导对室内外空间的新认知，让买家参观样板间时埋下这颗种子，顾客回家后自然就会发芽。

生过3个还是4个「招商银行」的吴昊，对家庭空间的「各自为战」深有心得。

很多设计师认为，把空间做爽，客户自然会解码，他觉得这是不可能的事情。

因为不同的客户，甚至会将产品重新解读，改变设计师的原始意图。

这个360㎡，是先做了一个180㎡的家庭私人会所级客厅，然后再外挂了3个湖景大套房。

设计师都被这个解读吓一跳：我设计时都没想到是私人会所。

他发现，不少甲方和文案，已见过太多城市豪宅，但又肯定没见过豪宅里的“时尚性感新流派”。

他的理论是：场景来自于设计师，运用场景是指顾客对其使用时产生的画面。

尝到这种「营销式广告」的甜头后，他与甲方开始「主仆易位」。甚至代理公司的销冠，都要挤来听讲。广告的收费，一下子就不再以「广告」计价了。

但他骨子里还是广告人出身，所以公司里现在流派繁杂，但再怎样都不得少文案。因为他觉得，他深掘的「旁门左道」，还是文案最撩人。只是他认为，这文案已然不是「广告文案」了。

※ 吴昊语：

进入社会学的世界，研究角色和关系。才能真正理解商业/商品的价值。

我确实跳出广告了，也跳出商品，甚至跳出商业学。从社会学角度俯瞰这些细分学科，真的是另外风景。

门槛变高，也导致了无徒！是悲哀。

很多人听不懂，还觉得我他娘的很凶。其实我只是想让他们看到真正的商业世界，关于行为/消费和满足。