谁还在买OPPO？

#年轻人不爱换手机了#，类似的话题几乎每隔一段时间就会出现在微博热搜，这往往意味着手机市场的整体表现并不尽如人意。

数据显示，2022全年国内智能手机出货量约2.8亿台，同比下降13.2%，是有史以来降幅最大的一年。

各大品牌都在经历寒冬，但OPPO手机的冬天，来的比对手要更早一些。

▲ 图源：新浪微博

根据此前IDC所发布的报告显示，2022全年各大主流手机品牌当中OPPO成为了表现最差的选手，出货量同比大跌28%。

按理说销量不够价格来凑，但OPPO的高端化之路也走得磕磕绊绊。不得不承认，曾头顶巨大光环的绿厂，如今正步履维艰。

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谁在买OPPO手机？

“爸妈很喜欢OPPO手机，颜值多样，价格也不贵”，有消费者如此表示。

而为了能够和小米等互联网手机品牌打出差异化，一直以来OPPO都在深耕下沉市场，通过加盟模式在三四线城市乃至县城大肆铺设门店，试图打造出一个庞大的线下体系。

事实上，在下沉市场OPPO可以说是极其受欢迎。不夸张的说，OPPO的崛起离不开在三四线城市所享受到的发展红利。

毕竟早些年线上销售渠道还不像现在这么发达，三四线城市及其以下普遍存在信息差，很多当地消费者在更换手机时也并不会过多考虑产品的实际价值。一般就是看哪个宣传的多，就直接在线下实体店付款购买了。

▲ 图源：小红书

开出这么多线下门店，OPPO显然非常需要经销商的支持。甚至为了能够拉拢更多的经销商加入，还推出过众多支持政策。

此前，就有经销商表示：“OPPO手机虽然不是市面上最好的，但利润相当可观，3000块左右的手机能赚几百元。而且OPPO官方还会有租金补贴，甚至会承担部分门店装修的费用，所以当时大家都愿意做。”

更重要的是为了让利经销商，OPPO在线下渠道的价格往往比线上更低，这也进一步吸引了消费者在线下门店购买手机，只不过在营销方式上多少有些出格。

▲ 图源：OPPO官方微博

由于OPPO本身在产品上对比其他旗舰机型并不出色，不少导购为了卖手机甚至会采取一些带有欺骗性质的话术进行营销，这也是OPPO高歌猛进的过程中备受争议的一点。

毕竟大多数消费者并不是手机行业内的专业人士，对于产品配置的了解程度也算不上有多高。OPPO在营销过程中所瞄准的恰恰就是这一部分消费群体，到线下购买手机就像买件衣服一样，容易被导购带着跑。

潮水退去才知道谁在裸泳，大量的门店不仅影响了公司收益，最终也使得品牌自己身遭到反噬。

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从高光到失利

提起OPPO手机，相信很多人都能够随口说出那句流传甚广的广告语，“充电5分钟，通话两小时”。主打充电效率，OPPO确实让当时的很多消费者眼前一亮。

不仅如此，为了在竞争激烈的手机市场中突出重围，OPPO一度开启了业内最疯狂的广告营销。

“不管是公交站台、地铁站还是商业街的广告牌，凡是目之所及的地方几乎都能看到OPPO的广告，各路明星更是拿着OPPO手机摆出各种姿势”，有在数码商城工作过几年的网友如此表示。

▲ 图源：OPPO官方微博

事实上，为了进一步扩大在线下的影响力，OPPO请了众多明星代言，如周杰伦、陈伟霆、王俊凯等，都是OPPO在线下广告中非常熟悉的面孔。

除了线下广告的全面覆盖，线上OPPO也并没有闲着。一直以来，OPPO都不惜花费重金赞助各大综艺节目，从而维持自身的高热度。据了解，2016-2018年OPPO独家冠名的综艺节目多达17个。

线上线下洗脑式的疯狂营销，的确带来了不错的效果，此前还并未处在国内手机市场前列的OPPO出货量开始暴涨。

例如在2016年OPPO手机就以16.8%的份额登上国内手机市场第一的宝座，此后多年排名一直居高不下，就连在2022年年初的销量也是中国市场份额第一。

尴尬的是，突然之间OPPO手机似乎不再如以前那么受欢迎了。

▲ 图源：OPPO官网

“不想买OPPO手机的主要原因是因为价格掉的太快了，才买没几天就降价好几百，这谁能受得了”，有消费者如此吐槽道。

除了降价背刺老机主外，OPPO手机的产品品质也备受消费者质疑。无论是在电商平台的评论区还是黑猫投诉平台，不少消费者都声称自己购买的OPPO手机卡顿、发烫严重、甚至用着用着广告还会变多等问题。

接连曝光出的问题，也被很多网友称OPPO手机高价低配，就是在割韭菜。

于是，到了行业寒冬，OPPO便成为了消费者率先“抛弃”的手机品牌。

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难讲高端新故事

高端手机的吸金能力的确让人咋舌。

此前就有多方媒体报道，尽管苹果手机的销量并不是常年稳居第一，但整个手机市场的利润却被苹果拿走了80%以上。从这一点可以看出，只做高端机的苹果在赚钱水平上绝对是赢麻了。

这也是为什么现在的众多手机品牌都在发力高端的关键原因。毕竟极度内卷的中低端市场，即便占有一定的份额也赚不到多少钱。

面对如今在中低端市场销量不断下滑的窘境，OPPO同时在向高端市场发力，折叠屏就是其目标方向之一。

▲ 图源：新浪微博

据了解，OPPO Find X从面世开始走的就是高端路线，也是OPPO打入高端市场的代表作，不过表现却不温不火。

实际上，Find系列并未带来足够震撼的黑科技，反而把价格进一步上调到了7000元。可以想见，并不会有多少消费者买单，甚至就连官方也并未对外公布过该系列的实际销量。

有人认为OPPO在折叠屏市场的入局时间较晚，本来就是一个小众领域，进去的晚就更难拿到市场份额了。

但在业内人士看来，折叠屏的失败更多是由于OPPO在研发上的保守，虽说推出了折叠屏系列手机，其本质却仍然是“高价低配”。即便和一加手机合并，也很难从根本上为OPPO带来改变。

▲ 图源：OPPO官方微博

说白了，从一开始OPPO的定位就是中低端手机，长期以来通过疯狂营销所打造出来的人设也早已根深蒂固。想要彻底摆脱这一标签，走向高端，不会如想象中的那般容易。

哪怕强如小米，如今在雷军的带领下开启了人生最后一次创业“造车”；同时包括华为在内的厂商也在积极寻求外部合作，扩大自己的汽车朋友圈。

面对早已触及天花板的手机市场，高端化道路受阻，也许OPPO真该想想其他的道路了。