揭秘「生意型创意」，让你的创意变现！

每当谈到「生意型创意」时，大家潜意识会联想到卖货的创意，其实不然。“生意型创意”要洞悉企业的生意问题，然后用创意解决那个问题，而卖货不一定就是企业最头疼的生意问题。在这篇文章中，我们将带领大家探讨生意型创意，并区分“卖货型创意”与“生意型创意”的差异。

一、什么是「卖货型创意」？

首先，让我们厘清一个概念，生意型创意不是单纯地“卖货创意”。在探讨生意型创意的具体应用方面，我们可以通过两个案例来深入了解不同类型的创意策略。

下面我们来看一个“卖货型创意”的例子。

一个女瑜伽教练，在帮助一个男学员压腿。

男学员面露痛苦，喊：“老师，不能折啦！不能折啦！”

瑜伽教练看着手机里的促销信息说：“怎么就不能折啦？”

画外音：别人折不了的，我们还能折！天猫双11，88VIP立享折上95折！

——2021 天猫双11广告

上述案例是一种典型的创意手法，叫“类比式创意”。广告公司经常用这种方法，强调产品的卖点、促销的力度。同时这也是最常见的“卖货型创意”。

正如文章开篇所说，生意型创意是为了解决生意问题，打折创意只是起到了“消费提醒”的作用。

天猫双11真正要解决的问题是：如何将天猫消费者吸引到自家平台消费，而不是去京东、拼多多或唯品会。

二、什么是「生意型创意」

下面我们解析一个典型又有趣的“生意型创意”案例。 

奇多玉米棒是一款针对05后的零食品牌，从整体的视听体验上看，经典歌曲的魔性二改，搭配TA喜欢的二次元风格，由此突出了产品浓郁的卖点。在无比魔性的风格中，刷屏的不只是弹幕，显然还有奇多产品本身。

下面我将会为大家讲解建立“生意型创意”的四个步骤。

（1）第一步，锁定品牌的信息锚点

它是指要从品牌与产品出发，确定本次传播的核心信息是什么。使创意回归到生意上来，多浓郁玉米棒无论是用户口碑，还是产品自身主打的卖点都是：味道浓郁，粉料十足。于是创意就抓住了这个产品特质，为品牌提炼出“超有料，超浓郁”这个信息锚点。

（2）第二步，优先确认媒介的选择，传播前置于创意

什么样的信息最有价值？答案是：只有被传播出去的信息，才最有价值。品牌的TA是05后，他们活跃在哪个平台呢？这个平台又有着怎样的内容风格？什么样的内容更容易引发自发传播？因为在碎片媒体时代，不同媒介平台的内容玩法与风格完全不同，如果媒介没确认，内容很难对味。最终锁定了TA广泛活跃且浓度很高的B站，并邀请了生活区头部UP主，助力提高品牌的内容生产质量。B站作为Z时代的文化聚集地，年轻用户居多，与奇多玉米棒的用户群体十分契合。

（3）第三步，永远让产品成为英雄

这其中涉及两个关键问题：产品的特质是什么？受TA喜欢的B站创意是什么？通过前两步的分析，在创意中把洗脑魔性、易于模仿的内容与产品的“超有料，超浓郁”做结合。最终确定了核心idea，创作一支“浓浓抖手舞”，用产品端创意驱动整个营销链路，让TA乐意看的同时参与抖手舞模仿创作。

（4）第四步，建立增长闭环衡量效果

生意型创意应该是可以衡量的，而不是发出去了就万事大吉。品牌可以根据不同的业务目标建立闭环，比如传播期间平台电商上关键词搜索、进店人数变化、线下卖场进店人数变化等。对生意行创意不断进行效果评估，才能进一步迭代，进而形成一套切实可行的打法。

通过上述的四个步骤，我们进而可以有效的覆盖目标用户、实现产品种草以及提升TA对品牌的认知度，这是解决了具体的生意问题。这支品牌视频发布后冲上全站TOP100，并且拿到舞蹈区TOP1与近15万次点赞的成绩。此外，案例还发起了大量的内容运营，如牵手优质UP主共创、发起召集令等等。

三、结语

通过以上两个例子的对比，我们可以得出“生意型创意”和“卖货型创意”创意最大的区别：生意型创意，旨在洞察企业的生意问题，然后用创意解决那个问题，而卖货不一定就是企业最头疼的生意问题。

“生意型创意”要求我们不能只有天马行空的才华，还要从生意角度洞悉企业的经营问题、理解各类媒介的特点和玩法，懂供应链、懂产品制造。更关键的是，调整自己的心态：从对自己的作品负责，转变为对企业的生意负责。

这个市场不缺好的创意，缺的是“生意型创意”。