品牌营销，玩梗可以有？

实不相瞒，品牌营销玩梗我们研究了好一阵子了，小组内部也讨论了好几轮。

那些玩得6的品牌营销案例，确实能在受众中形成大量自传播，是非常讨喜的一种营销推广手段。但是现在隔三差五就会出现一个新梗，在时不时有个新段子的网络环境下， 找梗不难，难的是在遍地的梗中第一时间找到适合自己品牌的那一个 。对自己品牌的熟悉度和敏感度你可有？

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梗要新鲜，也要有趣

不管是梗、段子还是包袱，总是在第一次看到的时候觉得最好笑最容易记住，因为新鲜嘛。当一个梗反复看到反复听到之后再去使用，那就不叫玩梗了，那叫炒冷饭。

从一些案例来看，比较讨喜的是品牌方对大众的“有求必应”。简单来说就是，网络上出现一种大众的想法/期望，品牌方去实现完成。

如果有一个新的梗，有趣且有记忆点，是大众喜闻乐见的，重点是和你的品牌有关联点，你就要关注起来了，如果还能吸到最热的粉，那就是锦上添花。

高德地图请李佳琦录语音导航

去年微博上流传过一个关于“李佳琦什么时候出导航语音”的段子。

话题一出来瞬间就上了微博热搜榜，李佳琦事业粉操碎了心，在线求合作。

公众人物带话题上热搜，其实不是一件很稀奇的事，特别是像如今炙手可热的李佳琦，常年在热搜上。

妙就妙在，高德地图及时给出回应，与李佳琦团队接触洽谈，速度之快效率之高，直接将粉丝圈内自嗨行为催化成品牌热点。整个话题形成到双方合作也就用了一个月的样子。

看到没，这就是阿里系的效率，快、准、狠。

于是在这波操作后，奇妙的事情发生了，#李佳琦要出语音导航#的话题直接飙升到3.4亿阅读。可以说高德地图的这波玩梗营销，既搭上了李佳琦的流量快车提升品牌声量，又赢得了粉丝用户的好感，666啊。

珍爱网分配男朋友

3月14日白色情人节的时候，珍爱网推出“云相亲”公益活动。先在广东地区试水，吸引了400多单身青年参加，为45位医护人员提供脱单大礼包。最近又在全国开启，援鄂一线单身医护人员婚恋交友公益服务，为全国援鄂一线的单身医护人员送出脱单福利大礼包，获赠医护人员可享受由珍爱网专业红娘的服务。

这个脱单礼包说白了就是给你免费介绍对象，对众多大龄单身青年来说，诱人指数仅次于发现金红包。而且，对于给抗疫医护人员提供福利，表达感谢是现在大众喜闻乐见的，符合现阶段大众的情绪导向。

人在茶在豪横奶茶

人在茶在的豪横奶茶桶，你喝了没有？反正我们公司是喝了的。为了能喝上这桶奶茶，还特意在前一天晚上八点半电话预约，不要问我为什么这么清楚，你们猜。

人在茶在的巨型珍珠奶茶，此前在网络上以恶搞段子出现过，只是很少有网友去尝试。

疫情让很多人在家被迫变成“中华小当家”，做菜的做菜，做珍珠的做珍珠。

人在茶在胜就胜在将一个有点恶搞的网络段子变成现实，形成人手一杯的趣味场景。

常见5L大小的饮用水桶模样是最大的记忆点，加上网络热词“豪横”，成功增加产品的传播力。

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品牌营销用梗有多好使

1、省钱是王道

品牌营销，想要造一个事件、话题，不说最终能达成什么样的效果，单从前期要做的铺垫、引导就占了非常大的资源比例，还不保证一定能形成传播。

用梗来做营销就不同了。从现有的案例来看，运用网络上已经形成的梗来与品牌结合做营销，是非常讨巧的。

能被你知道的梗，一定是已经在一些人种传播过了，是自带基础流量的。 就等于在使用梗的同时，大众就有一定的熟悉度，已经完成了一波基础铺垫。

2、成功率高

一个梗的形成本身就是经过大众的筛选和过滤，接受过市场的考验，能流行起来的一定是被大家认可的。

基于大众认可的，有流量基础的梗，在后期要品牌/产品结合推广的时候，成功率就会更高，至少不会一个方案执行完激不起一点浪花。

3、符合主流趋势

从各家的营销案，与大众的反应来看，用梗结合品牌的营销更容易被大家接受，也更符合现在大众喜欢的趣味营销形式。

比如，去年稍早些时候，Kindle推出阅读器青春版，并在文案中自黑“泡面孵化器”“盖kindle，面更香”。其实这些都是此前用户对买Kindle却不怎么用的吐槽做的梗，而Kindle的这波自黑玩梗成功吸引了目标人群的注意。敢玩、有趣、有记忆点，这些与现在主流用户喜好吻合。

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梗虽好用，使用需谨慎

玩梗虽然好使，但并不如想象中那么容易完成，梗本身就是一个双刃剑。

第一，节奏不好带。 所谓的梗，一定是要长在大家笑点上的，在这一点上要与品牌的某一个特点做结合，从而产生更强的传播力，是一件很困难的事情。一件你本来觉得挺好笑的事，一旦与品牌、产品产生了关联，乐趣就少了一半。

比如，珍爱网结合疫情做的“云相亲”公益活动也是有风险的，稍有不慎就变成舆论翻车，隔壁家贵州白酒交易所就是个典型。打着“为了表达对战疫英雄们深深的敬意”的名义，将按每瓶1499元的原价向贵州援鄂医疗队1443名医护人员直供飞天茅台酒。现在已经被贵州市场监管局约谈。

第二，容易让品牌“不高级”。 就和说相声一样，馆子里的相声为什么比电视里的好看，因为话糙理不糙的东西多。想要一个梗玩的接地气又易传播，就不太适合“高冷气质”的品牌。

第三，容易被 玩坏。 当一个品牌和一个有强关联性的梗或段子槽点吸引大众的注意，成为热议话题后，随之而来的就是歪楼。全民段子手时代，聊着聊着就聊岔了，说着说着灵机一动想到了多年前的黑段子，最后弄巧成拙。所以， 当传播起来后话题的走向一定是控制在总的舆情比例范围内的 。

比如李佳琦在直播中卖的朗仕男士护肤三件套，商品只要一上架弹幕就刷“他不配”，影响销量。最后朗仕索性就结合了这个梗，直接将在商品名称上冠上“他不配三件套”的名号，反而销售一空。

不过，朗仕在做这波操作的时候也是很谨慎的，毕竟是带着自黑的点做传播，所以“他不配”这个梗目前为止，只在李佳琦专属链接中才有用到。