单月卖货100万，70岁刘晓庆收割中老年人

提起刘晓庆，你第一时间会想到什么？

是她演过的一系列经典角色？是曾因税务问题锒铛入狱的过往？还是“丫头教”“爱扮嫩”的网络吐槽？亦或是语出惊人的火辣性格？

似乎每一代人眼中，都有一个不一样的刘晓庆。这也恰恰说明，刘晓庆从未离开过大众视野，是一直处于舆论中心的“话题女王”。

基于这样的国民度，刘晓庆走进了直播间，开启了卖货的主播事业。 不过，和很多带货的明星不同，刘晓庆卖的是自己写的书法字画。

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刘晓庆直播卖字，

一字千金？

明星热衷书法，其实已经是见怪不怪的事情了。孙俪、谢娜、易烊千玺等，都曾晒出过自己的书法作品。艺术造诣怎么样暂且不论，但能写出一手书法好字，确实是加分项，让人刮目相看。

但敢把书法作品带到直播间，当场写，当场卖的明星，刘晓庆算得上第一人。

走进刘晓庆的抖音直播间，你会很难想象眼前的刘晓庆已经70岁。古人说70岁是“古稀之年”，但看刘晓庆精准的妆容，白皙的皮肤，挺拔的身材，显得年轻又端庄，完全不输很多四五十岁的女性。

▲ 图源：刘晓庆抖音直播间

 直播中的刘晓庆，非常卖力，认真介绍自己的书法作品，还会应粉丝的要求当场写字。

在近期的一场直播中，刘晓庆写了一张售价1288元的福字，虽然弹幕中很多人觉得贵，但上架后短短几分钟，就卖出了40单，5万元收入囊中。

▲ 图源：刘晓庆抖音直播间

随后，刘晓庆又写了一幅“天道酬勤”，直接标出了3888元的高价，简直是“一字千金”。即便如此，不到五分钟，页面上就显示了“热卖x200”的字样。也就是说，刘晓庆不到两分钟写的字，为她赚了77万元。

▲ 图源：刘晓庆抖音直播间

刘晓庆在抖音直播卖字，从2021年就已经开始了。至于最近为什么又引起关注，离不开抖音热搜#刘晓庆直播卖字遭吐槽#的引流。

略带负面的话题，正好符合刘晓庆“话题女王”的特质。吐槽的方向，无外乎“卖得太贵”、“吃相难看”等。但价格是否偏高，因人而异，觉得值的人依然会下单，抖音的热搜正好助推了热度攀升。

根据灰豚数据显示， 刘晓庆近30天累计直播了18场，总销售额为100W＋，总观看人次已经超过了3000W。

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收割中老年人

不可否认，刘晓庆一直是一个负面话题缠身的女明星。但是，她也确实留下了很多经典作品，是一代人眼中的偶像。

1979年的一部《小花》，让刘晓庆崭露头角，“小花”还成了观众对她的亲切称呼。1987年，凭借《芙蓉镇》中的精湛演技，刘晓庆获得了第七届金鸡奖最佳女主角。1995年，她主演的“一代女皇”武则天，更是至今被年轻人津津乐道的经典。

如今，刘晓庆已经70岁，当初视她为女神的观众也大多迈入了知天命的年纪，但刘晓庆在人们心中的地位，仍然没有撼动。这从刘晓庆抖音粉丝的年龄构成就可以看得出。

灰豚数据显示，在刘晓庆的878.5W抖音粉丝中，年龄在50岁以上的居多，女性人数略高于男性，但几乎是五五开。

▲ 图源：灰豚数据

基于粉丝画像，可以看到 刘晓庆的抖音运营也偏向“中老年”画风，发布的短视频中很多是自己年轻时的角色和形象，以此提升粉丝粘性。

▲ 图源：刘晓庆抖音

刘晓庆带货的商品，同样是面向对她有情怀的中老年人为主。

打开刘晓庆的抖音橱窗，共有65件好物，其中销量最高的她亲笔签名的自传《人生不怕从头再来》，也不乏“小花”毛衣、“小花”书法这样的角色周边。

▲ 图源：刘晓庆抖音

再看 书法作品，大多数中老年人比较喜欢的鸡汤型、祝福型、人生感悟型内容。 价格都相当不菲，但捧场的人不在少数。

位于热销第二名的一幅售价999元的福字，已经卖出了146件。“紫气东来”、“福禄寿禧财”、“诚信赢天下”、“莫生气”、“家和万事兴”等多幅作品价格在3888元-3999元之间。其中3888元的“莫生气”已售103件，总收入高达40万元；3999元的“紫气东来”已售49件，销售额近20万元。

▲ 图源：刘晓庆抖音

虽然土豪不少，但刘晓庆粉丝花钱还是趋于理性的。比如橱窗中售价最高的是一幅“雅室何须大，花香不在多”，标价9999元，至今无人问津。

▲ 图源：刘晓庆抖音

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明星带货，

溢价边界在哪里？

事实上，对于刘晓庆直播卖字“一字千金”的新闻，网络上有不少正面评价。

有人觉得一些景区、古玩城所谓书法大师的字，都要卖几百上千，知名度还没有刘晓庆高；也有人觉得刘晓庆的字写得确实漂亮，可以吊打很多“绝望的文盲”们，买来无论挂在家里还是送人，都非常体面。

▲ 图源：微博网友

可以说，大众苦明星带货久矣。 网友对刘晓庆书法作品的肯定，也侧面体现出人们对明星无限度溢价、割粉丝韭菜的深恶痛绝。

比如潘长江等一些“老艺术家”，趁着直播带货的风口走进直播间，消费大众的信任，却最终被发现虚假宣传、卖假货，落得个“身败名裂”“晚节不保”的下场。

再比如最近频频翻车成“嘲牌”的明星潮牌。

欧阳娜娜的nabi一双袜子168元，一件浴袍988元，简直把粉丝当“shabi”。还有王鹤棣的“天价”潮牌D.Desirable，想凑齐一身同款穿搭，至少得花2000元。鹿晗的潮牌UGC，被测评博主吐槽近1500元的外套到处是线头，鹿晗直接隔空回应人家是“键盘侠”。

相比之下，刘晓庆所卖的书法字画，不仅是本人亲自写的，而且她师从国家画院书法篆刻院院长曾来德先生，是真正的“师出名门”，作品价值要高得多。

▲ 图源：刘晓庆微博

由于明星自带的名人效应，和他们相关的品牌或者周边，定价普遍会高。适当的溢价大众可以接受，粉丝也乐得花钱。 如果只是把粉丝当韭菜，把消费者当傻子，产品可能溢价了，形象也掉价了。

那么，明星带货的产品，溢价的底线在哪里呢？

1996年春晚经典小品《打工奇遇》中，面对过度包装、漫天要价的太后大酒楼，赵丽蓉老师扮演的老太太最后留下了四个字“货真价实”。大字不识一个的赵丽蓉老师，为了写好这四个毛笔字，苦练了几个月，才让这四个字真的“货真价实”。

▲ 图源：小品《打工奇遇》

 我想，如果明星能像赵丽蓉老师一样，把这四个字做到极致，再高的溢价也有人愿意买单。