车位撩拨术。

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1年前

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【摘要】:卖车位?

卖车位,也是个令甲方挠头的问题。

要么前期连卖物业顺送了;要么整个都不好卖,车位成了最后的老大难。

很多广告公司接手后,都说得很实在,广告也不好看,车位还是不好卖。

于是,有做过车位推广经历的广告人,就会接到这样的单。

这类型的广告人,觉得之前的推广没做好,更没创意,也没表现。TA做的确实好看了很多,还有不少细节,平面也时尚了起来。

应该会有些文案,对,还有设计,可能会喜欢这样的,甚至小激动。甲方可能也不深究,无可无不可吧。

可是,这样的「买点」提炼,我总不知道TA怎么想成立的。

那么,这部车停在了哪里呢?卖车位的小区里吗?还是通衢大街上?大街道吃罚单自不必说,小区里会是什么概率呢?物管能有这权力,会把不买车位的都贴死吗?大街上吧只能自认倒霉,那里的车位很少卖,人也没必要固定买,所以,那到底是什么违停情形呢?写字楼车位?但写字楼是个醇熟生活大城么?哦,可能是第四期专卖写字楼车位?那买车位者又住哪儿呢?不在醇熟生活大城内么?不在而来此买车位的话,就是写字楼里的上班者,可是上班层买的理由又何在呢,TA万一跳槽或被辞了呢?如果只是嫌停车费贵停外面,那车位真要卖给TA,就不应该这么算帐吧,那提炼的买点,转化成创作诉求,也不是说这个吧。还有种情况,可能这厢停不起,对街自建楼正好开发出可停地,优惠大减,也会成为拉扯车位的竞争者。所以,这罚单上的文章,是不是就做的太表皮了,而那句「呵呵,来打我啊」的抖机灵,便成了广告人的自愚自乐吧。广告不能带来真实的行动,只是广告人之间的击鼓传花,或者甲方完全死马当活马医的试错,那广告人的不被尊重,就只能怪自己没长大了。

如果买卖动机没找对,你挠到的不是买家的痒,或者概率小还夸张,你就在甲方那里顶多得到一句:这家公司比上家做的好看多了,费用也比上家值,只是,还不知道会有什么效果,反正到现在来的人的问题,也还都是以前的那些。

这个车身上的涂鸦也是,夸不夸张点呢?这像是野外违停一次成就的吗?真停在好小区里的户外,保安贴罚单都那么勤,会让熊孩子一直蹲在车前搞吗?怕是停在车库的固定车位上,让自家人挥洒倒有可能吧。这样秀不仅不会让人感觉买车位迫不及待,反而可能会让人赞不绝口车的行为艺术。

这个的意思大概是,住老旧小区里道路设计本就逼仄,一边都快停满了,还有人往里挤停,这日子还能过下去吗?可即使是旧小区的车库,这样停也是我见犹怜,不是一句「女司机吧」就完事的,这还不够理由去四期买吗?可话又要说回来了,去那边买,仅仅只是个买车位的需求吗?住老区的人,会因为这样去考量换车位的问题吗?都是成年人的生活理由了,倒车技术真是TA的行动力吗?吸引外在的人换地,会有一系列数据、需求要策略甄别,要分析权重最有要害点去转化,不要总用这样的「小儿科」,来偷懒那些理据背后的创意撬点。

停在地库里被大水倒灌的车也不鲜见吧,那样算谁的呢,停路边可能还逃过水劫吧。

这个泼墨还是泼粪好玩了,占了艺术家👨🏻‍🎨的车位?这艺术家是在已有的车位上,还是户外霸占的车位上呢?考虑到地面也会被物业卖或租,那这种情况,会驱动人去买吗?反正没停满,明天再换地呗,此区住了这么狂放的艺术家了,这物业看来也失敬吧。

一介车位,肯定有各种撩拨术,可动辄前后失据的想当然搏懵,震震文案小白甜倒没什么,真想甲方看重你,下重注在创作端,将心比心的话,广告人还是要反躬自省了。

本文由广告狂人作者: 文案包邮 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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