这个“国货之光”，竟然超过了苹果？

现在的年轻人更青睐哪些手机品牌？苹果？华为？

根据市场研究公司Counterpoint Research1月28日公布的数据，从1月第 2 周开始，苹果在中国的销量同比下降22%，vivo获得中国手机市场销量冠军。

vivo X90

为什么是vivo？这个国货品牌是如何戳中年轻人喜好的？市场寒冬的大背景下，vivo又是如何保持持久增长，并且穿越周期？

拍照神器？还得是国产

 

如今，动辄上万的专业相机不再是年轻人拍照的首选。在小红书众多的拍照笔记中，讨论最多的还是手机拍照。甚至随着手机拍照功能越来越强大，记录生活成为了一种仪式感。在日本一项对2659位15-54岁智能手机用户的调查中，发现84.9%的用户有用手机拍照的习惯，其中以年轻人居多，占到总数的96.8%。

因为价格更低、操作更简单，除了普通用户，越来越多的专业摄影师也开始把目光看向手机。“移动摄影的新时代已经来了。”首位获得“普利策现场新闻摄影奖”的华人摄影师刘香成指出。

那么拍照时，现在的年轻人更倾向用什么手机？

“还得看国产。”

不知道从什么时候起，大家悄然形成一个共识：买手机，要拍照，就得看国产。在社交媒体上，无论是拍人像还是拍风景，被频频提及的都是各个国产品牌的手机。

微博@vivo

而每次都想搞点大事情的苹果，一到了拍照仿佛就成了哑炮。我已经忘了有多久，因为用的是苹果手机，所以无法记录下黑夜的瞬间。每当别人在社交平台上分享自己拍出的“历史最xx的月亮”时，只能默默说一句，“拍出来的是一个模糊的影子啊”。不仅是黑夜，远一点的风景、星空……在我很多次想要拿起手机记录下瞬间的美好时，都只能努力一番，然后放下手机装作无事发生。

随着国产手机功能的升级，身边越来越多的年轻人开始换掉苹果。据Counterpoint Research，在2022年，苹果在中国市场的销量同比下跌3%，而vivo以19.2%的市场份额保持住了中国市场的销量冠军，排在二至七位的分别是苹果（18%）、OPPO（17.5%）、荣耀（16.7%）、小米（13.9%）、华为（7.9%）、realme（2.4%）。可以看到，中国智能手机市场格局正在发生变化，vo荣米格局已经初步形成。

界面新闻指出，影像能力的强弱，基本正面耦合于品牌的市场份额占比。简单说，就是手机拍摄真的很重要。

就拿摄像头来说，现在智能手机拍照已经进入了多摄时代。不再是广角主摄镜头和超广角辅助镜头的拉扯，还有了潜望式光学变焦镜头、TOF镜头、微距镜头、黑白单色镜头等等很多新的满足不同用户需求的镜头。

作为一个小白，虽然看不懂这些镜头有什么差别，但还是知道专业的事情还是应该让专业的人来做。因此，现在很多国产手机为了提升用户在镜头上的体验感，都和专业的相机镜头进行了合作，比如vivo跟蔡司、小米跟徕卡。

这样一来，喜欢拍照的年轻人们也可以用较低的价格享受到专业摄影的乐趣，重点是，操作还简单。

就拿vivo来说，为了打造专业影像旗舰，vivo在全球布局研发人员近千人，连续推出两代微云台，并开启了与百年品牌蔡司的合作。去年推出的vivo X80 Pro就采用了蔡司 T* 光学镜头，增强了可见光的通过率，这样一来，不仅拍出来的照片更清楚，也更加还原物体的真实色彩。

微博@vivo

不知道有没有人苦恼过苹果手机在黑夜拍照总会出现“鬼影”，即照片上总是会出现一个本没有的“绿色东西”。但如果镜头配备蔡司 T* 镀膜，就可以保证成像的基础上降低反射率，减轻“鬼影”、杂散光等负面效果。

所以大家选择国产手机也是情理之中，毕竟大半夜睡不着想翻看看自己拍的照片时，一个“绿色的鬼影”真的可以让胆小的人直接决战到天明。

而手机拍得好，不仅关系到镜头，背后还有一个看不到的东西——算法。

手机拍照成像涉及很多步骤，除了刚刚谈到的镜头，还有感光元件、防抖技术以及图像处理算法，而这最后一步，往往决定了照片的最终成像质量。

算法可以带来什么不同？还是以我错失掉的无数个黑夜为例，夜晚因为缺少光线，所以拍出来的照片总是有很多噪点。而在算法的处理下，国产手机已经可以拍出一张曝光合理、高光暗部都很清晰的夜景照片。

微博@vivo

所以哪些手机的算法最得人心？

小红书上用户普遍表示，vivo“算”出来的照片更真实，“vivo的人像算法虚化是我使用过最接近真实光学虚化的”。”

“vivo x90pro 夜景和人像独一档。”

“vivo x80 后置拍照绝了。”

“vivo5 前置自拍yyds。”

印象里，vivo还是闭着眼睛的宋慧乔手上拿的步步高音乐手机，而如今，vivo已经变成了年轻人眼中的拍照神器。所以这一次，vivo是怎么拿捏住这届年轻人的？

微博@vivo

为了真正了解年轻人的喜好，vivo以周为单位，定期举办“V粉茶话会”，邀请各业务线负责人做客社区，为的就是了解用户的真实需求。从去年6月份起，vivo还陆续举办了X系列、S系列以及影像专场的V粉见面会。

不难看出，始终坚持以用户需求为导向的产品创新，是vivo抵达年轻人和取得销量逆势增长的不二法门。

这个国货之光超过了苹果？

 

过去一年对手机行业来说是“坏的一年”。根据Counterpoint Research数据披露，2022年第三季度全球智能手机销量为3.01亿部，同比下降了12%。全球智能手机市场增长乏力，缩量前行。

但对vivo来说，却是“好的一年”。据IDC最新数据显示，2022年第三季度vivo出货量1420万台，位居国内智能手机市场出货量第一，也是国内市场唯一份额达到20%的手机品牌。

而现在，vivo在中国的销量甚至超越了苹果。vivo是如何做到的？

这个问题可能要向“埋头种因”的价值观层面去探寻。vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜指出，“埋头种因”是要坚持长期主义、利他共赢和践行“设计驱动和用户导向”，这是根植在vivo企业文化和产品中的基因。企业只有坚守初心，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，才能穿越周期，成为更好的自己。

“只有坚持长期主义，才能更好的保持平常心，不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确。如果一个人总是忙着去做短期的事，看中短期的结果，而忽略长期重要的事，就会很容易出问题，也必然走不长远。”沈炜曾指出。

很多品牌讲长期主义总是给人“口惠而实不至”的感觉，大多是厂商迫于当下经营压力而选择了短期策略。所以短期和长期有啥不同？

就拿Android系统来说，相对于OS，此前Android手机一直存在系统应用越来越大，手机内存捉襟见肘的问题。为了提高存储空间，厂商们不停堆硬件，但硬件总有上限，而且堆的成本越来越高，数据越大，运算也越大，这样下来，耗电和散热都成了问题。去年11月，vivo推出了OriginOS 3手机操作系统，其中的“不公平调度”和“原地复活”机制就是为了彻底解决这个问题。

这就是一个典型的治标还是治本的思路选择问题。爱范儿指出，治标就是当下主义，今年比去年内存加一点就行，治本则是长期主义，从系统底层去解决，现在受益，往后也受益。

对于vivo来说，坚持长期主义，不仅仅在研发系统，还有产品。

vivo 内部有「生产一代，储备一代，研发一代」的产研梯度关系，意思就是现在的 2022 年，X90 系列已经生产出场，下一代 X100 （假设名）的技术已经储备完毕，可以上产线，下下代 X110 的技术已经在各个部门进行研发。

vivo X90

2022年，vivo中央研究院下设的用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室，以及对外合作中心等组织相继被激活，其主要工作就是在「生产一代，储备一代，研发一代」这 3 代的基础上，再往后考虑第 4 代和第 5 代的技术。

vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山把vivo在这种时间维度上的投入模型比喻成金字塔，“影像赛道的角度，过去干一年内的事情（的人员）占了 70%-80%，现在干一年内的事情（的人员）只有 50%-60%，那我未来的目标，短期一年内的事情（人员分配）会变成 40%-50%，在总人数不变的情况下，把短期的人员逐步减少。说白了，一半人干短期的事情，另一半人干长期的事情。”

这样认知层次高一点，对未来考量久一点，投入力度大一点的行为，在vivo内部正越来越常见。因此，vivo虽然在2019年就明确了四大长赛道，包括设计、影像、系统、性能四条具体的赛道，但直到2021年8月底，才首次公布了自己的“长赛道”战略。

不难看出，稳扎稳打、慢工出细活的策略，帮助vivo在产品线布局、研发创新方面取得了许多亮眼的成就，如潜心研发V1 自研芯片、“1+3+N”IoT布局构建等，这些都是vivo坚持长期主义、穿越周期后结出的“果”。

不仅如此，vivo能够逆势突破，还有其强大的科技实力和以用户需求为导向的产品创新。

在2018年，vivo的每一个动作都在树立自己的科技形象。年底时，vivo执行副总裁在采访中强调，新一年的研发投入“逻辑上不会低于100亿”。

如今，vivo的科技牌显然颇有成效。不仅努力攻克“建立完整科学的人因分析”、“做好心流建设”、“聚焦于计算，存储，显示和全场景流畅，把性能做到极致”三个关于性能重要课题，还在网络、蓝牙、IoT、隐私保护、人文关怀等领域持续发力，以”科技“为矛，用心做这届消费者喜欢真正的产品。

因此，在复杂的市场格局下，vivo已经连续5年保持份额领先，不仅高端品牌口碑快速拉升，子品牌iQOO也增长强劲。

初心是想要记录美好生活的年轻人，也用自己的消费选择，为vivo坚持长期主义的科技公司底色，投下了属于自己的坚实一票。