《狂飙》完结，品牌怎样继续“狂飙”？

酷云直播关注度破1.9%，近九年央八收视第一；云合有效播放的市占率超65%，V榜电视剧播放指数91.94，百度指数最高189万；大结局当日酷云收视率3.0316%，最高峰值3.9912%……

这些，均是开年爆剧《狂飙》的播放数据。

与此同时，最近《狂飙》可谓是刷爆了各大社交平台，热度及收视率甚至超过春晚与春节档电影，网友纷纷称其“高开疯走”，微博相关话题#狂飙#阅读量更是超47亿次。

目前，《狂飙》已完结，但是网络上关于《狂飙》的流量仍在不断“聚集”。例如抖音上狂飙相关榜单“卖鱼这个行业太旺张颂文了”、“高启兰禁欲妆”等榜单热度均破千万；淘宝“高启强同款孙子兵法”热度近500万，总销量超13.9万件等。

可见， 《狂飙》带来的巨大流量，是能够让某件人或物借势出圈，实现瞬间“引爆”的。

01 “狂飙”的品牌

《狂飙》热度“狂飙”，一方面是因为剧情跌宕起伏，反映社会百态，叙事新颖、矛盾冲突强烈。另一方面则在于演员阵容“抗打”，角色鲜明，影响力与传播力“够硬”。

虽然对于《狂飙》的结局有声音评价为“烂尾”，但是从整体的口碑走向来看，其仍然不失为一个“好作品”。 而“好作品”，自然就会附带有不小的商业价值，《狂飙》本身自带的流量与影响力，奠定了其“现象级”的增长空间。

据Morketing不完全统计，《狂飙》吸引了许多国民大品牌的投放，涵盖汽车、饮品、药业等多个行业，包括但不限于王老吉、安慕希、雅迪电动车、RIO强爽、金笛、广汽丰田等一众大品牌。

除了赞助商，《狂飙》还“意外带火”了一波周边产品，除了上文中提到的“高启强同款孙子兵法”外，在淘宝、小红书等平台，诸如“大嫂同款”、“高启强同款”等字眼的搜索选项，也带来了现象级的消费趋势。

此次《狂飙》的爆火，还引发了网友对于广东地区的向往。由于其取景地位于广东江门，因此剧情本身带有浓厚的广东本土化特色，广东地区的肠粉、猪脚面，甚至是广东本土品牌天地壹号都纷纷出圈，颇受关注。此外，还有不少网友纷纷前往广东江门拍照打卡。

与此同时，基于剧情衍生的话题也十分火爆。比如与剧中高家企业同名的农副业强盛集团，因其同样“卖鱼起家”，法人名叫“孙红雷”等种种巧合，引得网友纷纷关注并喊话“查一查”，其在1月28日和29日连开三场直播，直播间观看人数一度超过五万人。而与之相关的微博话题阅读量更是超3亿次，足见其受欢迎程度。

事实上，热剧、爆剧，本身就是品牌主争相追投的“对象”。大家都希望通过「爆款内容」自带的流量以及热度，趁机借势，从而打造一种消费现象、地域现象、话题现象。 而从上述消费现象来看，爆剧所自带的流量与影响力，足以让某些品牌、产品在短时间内搭上顺风车，实现圈层突围，进而获得较高的投入产出比。

02 占据传播“C位”，光靠流量还不够

不过话说回来，《狂飙》虽被公认为是“2023开年难得的好剧”，但纵观2022，我们也不难发现，能叫的上名的好剧“有，但不多”，而能够靠爆剧出圈的品牌更是屈指可数。

那么，爆剧难得，品牌怎样才能够敏锐抓住流量，抢先占据传播“C位”？最大程度上获得曝光？

Morketing认为，品牌要想抓住流量，就必须要知道流量在哪。从近几年一次次的流量峰值中不难发现，从一定程度上来说，用户就是流量，流量代表红利，而最能够吸引用户留存的，就是内容。

艾媒咨询的行业报告指出，“随着流量红利逐渐减弱，移动广告结束了流量竞争的时代，整体行业落入稳定发展期，转而步入政策监管加强、内容竞争为王的阶段。” 可见，以优质内容吸引流量聚集，进而撬动更大的商业价值，或许才是当前品牌主靠爆剧出圈的关键所在。

不管是去年大火的《人世间》、《苍兰诀》，还是如今的《狂飙》，单从内容上来看，它们的题材都不算新颖，演员在当时也并不能算的上流量。但是这些爆剧身上都有一个共同点，那就是剧情足够“丰满”、角色足够“立体”、叙事风格极易引发观众的情绪共鸣。

而品牌通过好的剧情内容，能够占领观众情绪高地，与他们产生情感链接、价值共鸣，再加上剧集本身的影响力与传播度，品牌好感度就会顺势得到提升，自然的曝光度也会“水涨船高”。

“押准”好内容之后，品牌的下一步可以用一些比较“巧妙”的方式，蹭热度打造营销话题，甚至“蹭”出爆款事件。

不同于原来，如今看剧的方式更加“随机”且“适配”，因此对品牌而言，用户“随时随地”看剧意味着，一旦你的话题在社交平台“火”了，可以快速吸引一批“追随者”，参与到话题中，提升消费者对品牌的好感度。

但这种玩法话题制造与“蹭热度”的进阶玩法，就要求品牌需在“营销”上下功夫，需要更快、更敏捷、更有趣。

比如随着《狂飙》的热播，新式茶饮品牌喜茶在第一时间给自己的logo“穿”上《狂飙》同款服饰，网友纷纷喊话“赶紧联名”；再比如上文中提到过的《苍兰诀》，其在上线后也进行了多种衍生品开发，奈雪的茶还曾与之合作推出联名款新品，首日就卖断货，三天累计卖出50万杯。

诚然，话题的制造与口碑的形成，或多或少都会有平台和剧方的“操作”，但观众层面自发的传播与喜爱是二者无法参与的，况且真正的好剧，营销也只是“锦上添花”。

然而短期来看，不断筛选和高频投放潜在爆款作品，或许是品牌做剧集/综艺等文娱类营销，较为稳妥的方式之一。但视角拉长，再热的爆剧，也有生命周期，品牌主还应该押注长期主义，不断优化从内容到传播再到消费场景的商业化拓展。

03 从IP到传播链路，品牌需要的是长期主义

Morketing认为，不同的品牌应该形成一条从内容到传播再到消费场景的定制化营销闭环。 简单来说，就是通过寻找好的内容IP进行投放，完成“捆绑”；而后再借势吸引受众，完成交流互动；最后就是购买路径的转化与潜在用户的挖掘，达到最终的营销闭环。

这里我们可以从一些综艺的中的品牌冠名来看，比如综艺《一起露营吧》曾与伊利甄稀合作在多个城市开展线下露营节，以IP带动品牌实现范围更广、方式更新颖的多元化触达；《密室大逃脱》则与美年达连续四年持续合作，以“蜜逃”IP为主衍生出了一系列“蜜逃”周边产品以及线下密室体验馆。

可见，好的IP，本身就兼备“卖点”与“看点”，品牌与IP捆绑不仅可以形成定制化品牌优势，有助于前期的话题打造以及推广。同时，还可以将潜在IP流量转化为私域流量，后期就可根据流量反馈更好的优化产品。

再比如随着《狂飙》的热播，上文中提到的广东本地品牌天地壹号，因为一个镜头的“露出”，便向《狂飙》剧组赠送10吨天地壹号苹果醋。这一行为，不仅让天地壹号广受网友好评，同时也大大提高了品牌的知名度。

也正是因为一个镜头的“露出”，佐证了品牌广告投放“重语境、弱传播”的重要性。 这里的“弱传播”重点在于方式，也就是植入的形式要自然。所谓的语境要“重”，就是植入要以剧情为主，轻的东西才最好传播。

厦门大学新闻传播学院特聘教授邹振东曾在《弱传播》一书中提到， “生活中的强者，就是舆论中的弱者，越弱的东西越好传播。”

而之所以“越弱的东西越好传播”，也和消费者的“逆反心理”有关。一般来讲，在剧情高潮时突然出现的广告植入，会激起观众的情绪波动，出现次数越多，品牌形象之于消费者越差。 因此分清剧情与广告的主次关系，既是“弱传播”的关键，也能够从反面强化品牌记忆点。

长视频平台发展早已今非昔比，品牌投放现在更看重的是观剧体验和用户认可。

虽然《狂飙》已完结，但是“新的《狂飙》”还会在出现，品牌进行广告投放，不可能“一口吃成胖子”，因此还应该押注长期主义，实现品牌营销从内容到传播再到消费场景的跨越式增长、周期性的长期价值。