内容创新与平台开拓成趋势｜社交媒体平台突破成长达人发展盘点报告

当下，越来越多不同身份、不同领域的达人投身到内容创作中，通过自身的经历与特色吸引用户的关注，使得达人身份朝着多元化的方向发展。讲课、脱口秀、rap喊麦，不断创新的带货形式撬动了直播电商生意新的增量，达人行业多面革新形成了带货新势力。

2022年，达人跨平台经营成为常态，越来越多的达人拥抱不同平台，开拓新的流量场域。同时，各大平台的达人呈现出不同的变化与趋势，涌现出众多突破成长型达人。克劳锐基于对达人发展的观察发布《2022年社交媒体平台突破成长达人发展盘点报告》，解析各大平台达人发展新趋势，为行业带来有价值的参考。

报告来源克劳锐，引用须经授权

01 2022年达人发展变化观察

当下，达人职业化、规范化发展成为趋势，推动了行业健康、有序发展。随着达人经济的崛起，高校开始开设新媒体营销产业学院培养专业人才，市场上主营达人经济MCN机构、专业服务机构数量不断增加。相关部门对主播行为和达人账号的规范化管理促进了行业健康良性发展。

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另外，多类型企业围绕元宇宙概念布局虚拟达人赛道，带动虚拟达人领域的加速发展。根据相关数据显示，2021年，中国虚拟人带动产业市场规模1074.9亿元，预计2025年将达到6402.7亿元。

直播电商公司以虚拟主播代替真人主播，降低直播成本和风险成本，开拓新达人带货业务；MCN机构以达人运营逻辑复刻虚拟达人，拓展业务边界和开发新流量入口；各大品牌积极开发品牌虚拟代言人，通过虚拟IP构建品牌人设、传达品牌理念，树立品牌形象；游戏动画影视公司重在打造虚拟IP，并围绕虚拟偶像进行一系列IP版权与内容运营，收割粉丝经济；人工智能与大数据公司则以AI科技、智能算法等科技驱动开展虚拟人业务，提供数字“造人”服务……

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不仅机构的发展方向在不断转变，达人自身的发展也在适应行业的发展变化。种草型达人在不同渠道进行内容布局，拓展自身的流量边界，不断尝试多内容格式种草与转型。带货型达人开始注重其他渠道为主阵地带货引流，不断开拓新流量与生意场。

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优质达人花式整活儿，输出各类创新内容，击中用户兴趣点，实现了火速出圈。

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在内容驱动下，带货直播诞生了众多新玩法，达人的创新带货形式撬动了直播电商生意的发展。例如@东方甄选将教育培训、文化解说的方式融入带货直播中，以优质内容刺激用户消费兴趣、实现带货转化；李诞与罗永浩化身主播界的“段子手”与脱口秀界的“扛把子”，脱口秀式直播不仅给用户带来了好内容的沉浸体验，也能更好传达品牌理念，实现用户交易转化；“咖啡你冲不冲”的魔性喊麦让“T97咖啡旗舰店”10月份的单日累计直播观看人次多次超过1000万，喊麦直播通过刺激用户情绪、延长用户停留时长从而获得长效转化……

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整体来看，2022达人角色、内容、阵地、生意不断革新，形成带货新势力，“新”达人辈出、“老”达人积极转型，促进了行业的创新与多样化发展。

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02 2022社交媒体平台年度突破成长达人盘点

克劳锐通过对五大社交媒体平台达人的观察与分析，依据克劳锐达人成长指数整理了2022年度各大平台突破成长达人。

｜2022年度抖音十大突破成长达人

·兴趣内容刺激用户消费，多垂类达人加速破圈

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健身兴趣与有“料”生活内容帮助刘畊宏快速出圈，吸引了众多“刘畊宏女孩”的关注。生活日常分享、用户宅家生活的健身需求、众多明星好友的出镜帮助刘畊宏跳操直播火爆全网，成为了2022年的“现象级”直播达人。

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除刘畊宏外，靠“极致系列变装”走红的垫底辣孩成为流量新宠，极具反差感的“变装”是其内容特色，内容与品牌的强关联性与适配性是垫底辣孩吸引品牌注意、实现商业变现的核心点。

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2022年度快手十大突破成长达人

·美食、幽默搞笑类分占3席

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美食赛道“科技与狠活”一枝独秀，“绝命毒师”辛吉飞火速走红，成为快手达人的代表。食品安全一直是大众关心的话题和焦虑点，辛吉飞对食品加工过程的“复刻”正中用户痛点。“科技+食品”内容引来用户围观与主动传播，从而实现破圈。

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此外，陈一娜“网红美食探店+豪横式吃播”的内容形式打造了自身鲜明的记忆点，引起了广大用户的好评，实现了快速涨粉。据11月28日的数据统计，此前一个月陈一娜共发布63条视频，30日累计播放量1.96亿，累计获赞数359w，其中#吃34斤爆辣！生腌科芬湾岩蚝#单条视频播放2700w。

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2022年度小红书十大突破成长达人

·剧情类达人成长迅速

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“舞蹈生人设+剧情表演”的内容形式让丁郑美子迎来“高光时刻”，与1月相比，10月丁正美子的粉丝量环比增长约3.04倍。

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聚焦女性内容的达人顾一夕凭借二次元漫画式知识科普内容快速涨粉，涉及护肤、时尚、情感、教育、医疗健康等领域，吸引了众多女性向品牌与其开展商业合作。

2022年度bilibili十大突破成长达人

·知识科普类达人相对集中

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在B站突破成长达人中，山城小栗旬凭借“整容式洗剪吹”与“玩梗内容”成为了B站“最强Tony老师”。他的内容主要记录为客人理发的过程，以“说出你的想法”开篇，穿插与客人聊天及剪发过程，最后以理发前、后的形象对比结尾，通过造型技术与幽默有梗的段子吸引用户关注。

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与山城小栗旬不同，俏佳人xxx则是凭借“极致反差人设”打破了用户对严肃知识型up主的固有印象。形象、人设、内容的多重反差与用户产生强烈共鸣，不断刺激用户的眼球，5个月涨粉253万。

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整体来看，形象反差、技能硬核、拥抱潮流是达人加速成长破圈的关键。内容呈现与个人形象的极致反差是新锐达人迅速走红的法宝，过硬的整活儿技能是助推达人内容出圈的“利器”。同时，创作内容契合年轻用户圈层的兴趣点能够提高涨粉效率，起到事半功倍的效果。

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03 2022年达人成长发展趋势分析

从内容角度来看，美食、幽默搞笑类是2022年达人快速涨粉的重要内容领域。涨粉达人类型分布上，抖音、B站类型相对分散、占比均衡，快手、小红书向幽默搞笑、美食类集中。

同时，趋势内容赛道成达人加速成长出圈的机会点，新育儿、新三农、新时尚等内容成为发展的风口。

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从平台渠道来看，随着达人跨平台经营的常态化发展，择优、求增是核心目的，抖音成为了达人跨平台经营的重要选择。达人尝试多个平台经营，找到合适自己的平台才是达人快速成长的关键。达人可以尝试先攻主阵地后外延其他渠道，或多平台同时起步并行作战，相互赋能、达到1+1>2的效果。

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以@刘畊宏、@辛吉飞、@山城小栗旬的理发日记为代表，抖音、B站上从尾部达人蹿升成头部达人、新锐达人的“爆红率”相对较高。尾部、腰部达人快速迭代，涨粉率近2倍速增长，小红书、B站是达人发展的新流量阵地。

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总的来说，内容、渠道、流量是达人成长的三大核心因素。只有不断深耕内容、选对渠道并实现外延、扩大私域流量才能实现达人的全面成长与发展。

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