用Snapchat AR滤镜卖手机，看Infinix新机如何在海外“一炮打响”

广告展示SOV高达85%，想必是广告主们都想做的“神仙营销”。这正是传音旗下Infinix手机在Snapchat平台上推广所收获的亮眼数据。

“新冠”疫情对线下活动的限制，推动了在线营销的爆发式增长，各种花样翻新的营销方式一直在快速迭代。当种草、短视频植入、直播带货等火爆一时的营销手段的新鲜感日渐减退，行业和市场回归理性之际，AR营销却受到了越来越多的品牌主的青睐。

除了在互动感和体验感上具有独特优势，能够让产品与消费者直接“对话”，AR营销还把主动权交回到了品牌主和消费者的手中，因而逐渐成为了近几年社交营销中最新的“关键词”。德勤联合Snap进行的调查指出，AR购物市场规模最高可超千亿美元，用户基数超过1亿人。

时下，国内外各社交媒体和电商平台正在纷纷入局AR营销，而深耕AR技术多年，坐拥2.5亿AR日活用户的Snapchat，早已在电商、游戏，快消、3C等几大行业中，与大量的知名品牌携手，打造了一连串经典的AR营销案例。此次Snapchat与Infinix和合作，是又一次将AR技术应用到营销里的成功实践。

01“内外”兼顾，三地用户垂青AR滤镜

Infinix是“非洲机王”传音旗下的智能手机品牌，也是一个非常贴近非洲和新兴市场年轻消费者的品牌。今年10月推出的最新款Zero20系列，将目标对准南亚、东南亚、中东、东欧以及非洲区域，目标受众主要是18-35岁的年轻用户群。基于此，Infinix希望以中东地区、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、尼日利亚等地为重点地区进行更具创意的新品营销，借助更贴合本地消费者偏好的在线营销玩法，让新品在多个目的地市场一炮打响，成就品牌的长足发展。

深谙全球年轻圈层市场的Snapchat，将AR营销作为其核心的营销方式和理念，与 Infinix Zero20的宣传语“从'零'开始，捕捉你的故事 （Capture Your Own Story From Zero） ”完美匹配，成为了Infinix此次营销的首选平台。

同时，Infinix在本次Zero20全球发布中和Discovery探索频道合作，向用户近一步传达品牌”探索自己，探索世界“的立意。针对此次营销，Snapchat也为Infinix和Discovery的IP合作专门打造了联名主题滤镜，滤镜以旅行做为场景，用户只需摇头示意，便可以转换地点背景，并搭配当地的典型装饰。在拍摄的过程中，Snapchatter即可变身Infinix Zero20用户，感受清晰，防抖前置摄像头的超强拍摄能力。强大的IP效应搭配极具互动性的滤镜创意，让营销活动迅速出圈，全套滤镜一共获得了8000多万次的曝光量。

要想抓住全球用户的心，必不可少的是细腻的本地化处理，这正是Snapchat的强项。在为此次营销打造的AR滤镜中，Snapchat从视觉和听觉两方面进行文化植入，稳稳“拿捏”本地用户的心：

• 视觉上，沙漠等蕴含浓郁本土文元素的场景，以及当地文化的配饰，都能让用户一秒代入，感受一场说走就走的在线旅行；

• 听觉上，借助Snapchat音乐库，搭配了别具当地文化特色的音乐，拉满的异域风情更得人心。

这些精细化的处理，都成为了吸引用户强有力的抓手。 强烈的互动性和文化认同感进一步激发了用户的分享欲，让用户和朋友、家人玩到一起，水到渠成的形成扩散式传播。

不同于传统广告的单项信息输出及重复内容播放，Snapchat AR营销让用户真正地融入到广告所营造的场景中。 用户每一次通过Infinix Zero20专属滤镜拍摄视频，都是一次对新品手机的试用。在一次次拍摄和分享的乐趣中，Infinix Zero20的宣传语 “从'零'开始，捕捉你的故事 （Capture Your Own Story From Zero） ”深入人心。

数据显示，看过、玩过AR营销广告的Snapchat用户，在对Infinix的产品认知、广告认知及购买意愿上均有显著提升。在 中东 地区， 看过广告的用户对 Infinix Zero20的 产品意识提升了7%，购买意愿提升了10% 。在巴基斯坦，看过广告的用户， 广告意识 提高了11% ，并且他们表示，对AR互动滤镜印象深刻，觉得这种玩法非常新颖。

然而，高效的AR营销，并不是Infinix选择Snapchat的唯一原因。这款面向年轻人的手机，将受众定位于18-34岁的消费群体。Snapchat可谓是全球年轻人的社交“大本营”，软件用户和此款手机受众的高度重合。尤其在中东北非市场，Snapchat更是优势凸显，目前在此地区的月活用户已达6700万， 甚至在中东地区的用户覆盖率高达 90%。 并且，千禧一代和Z世代的中东Snapchatter有着高达一万亿的超强购买力。

此外，在一系列创新品牌营销活动之后，Snapchat还以性别和年龄为维度，从广告表现出发，为品牌主输出了对当地用户细致、精准的洞察，以支撑后续品牌传播优化，让品牌更”懂“当地用户。

02全平台产品矩阵打出一套推广“组合拳”

虽然AR自带“传播因子”，但Snapchat不让优质的内容止步于此。凭借平台上的多重资源，Snapchat为Infinix策划了一套推广“组合拳”，用“软硬兼施”的打法在不同营销阶段持续激发更多用户的兴趣。

营销前期，First Lens主推核心AR滤镜，迅速盘活流量。 用户通过生动逼真的AR滤镜拍摄专属自己的在线旅行故事，即刻分享给周围的人进行“云组团”，迅速形成社交裂变，最大限度“圈粉”新的消费者。通过First Lens和其他常规推广的Ads产品组合，Infinix全方位触达了活跃在Snapchat各版位的客户。最终，整个营销期间，Infinix的广告展示SOV远超预期。

营销中后期，对Public Profiles进行高效运营，维持热度。 Public Profiles是品牌在Snapchat上的永久官方主页，可以将Snapchat与品牌有关的短视频、Stories以及 AR 滤镜等内容整合到一起，构成一张“品牌名片”。并且，品牌还能够在主页上开通“网上商店”，对内容中的商品感兴趣的用户，可以直接跳转至品牌的网站进行购买。在Infinix Zero20创意营销的中后期，以Snapchatter产出的视频作为内容素材，让Infinix品牌主页维持高频更新，配合广告推广，实现了效果最大化。此外，此次的创意滤镜也纳入了品牌主页，订阅用户可以直接使用，在与新品的有效互动中巩固品牌忠诚度。

全程KOL助推，打造名人效应。 此次营销还充分利用了KOL的影响力，Infinix发动Snapchat上的网红、明星等20余名KOL，将真人体验视频发布至自己的Story，引爆KOL自带的流量池。

数据显示，在28天内，中东地区Infinix品牌主页的粉丝数量增长了 6.5倍 ，浏览量增长了 近12倍 ；在巴基斯坦的Infinix品牌频道上，粉丝量增长了 10倍 ，浏览量更是飙升了 330多倍 。这些惊人的增长数据彰显了Snapchat平台上AR营销的神奇“魔力”。

03结语

在这个媒介社交化的时代，AR营销凭借无可替代的体验感，沉浸式的让消费者参与到广告中去，与产品产生更为直接和高频的互动与连接，从而产生高效转化。此外，AR趣味横生的新奇玩儿法对年轻一代有着前所未有的吸引力。据Upfluence的数据显示，92%的Z世代消费者表示想要用AR滤镜在线上购物。显而易见，AR营销正在以迅猛势头，将崛起的新一代消费主体牢牢抓在手中。

“认定”AR营销的出海品牌，还要从技术、受众、服务各方面选择适合产品的推广平台。

Snapchat一直在社交领域里充当“AR先锋”，并且将其AR能力进行了成功的商业价值转化。Snap的AR生态链，能够实现从内容、制作、发布到变现的完整闭环。Snap社区汇集全球的创作者和开发者，不但有创作者集市为品牌和创作者搭建交流平台，还有制作工具包大大降低技术门槛。同时，Snapchat上有AR滤镜广告、Snap Ads和Story Ads等多种广告形式供内容投放，并有官方页面Public Profile搭建品牌专属私域流量池，帮助品牌实现变现。

在势不可挡的AR浪潮中，Snapchat早已屹立潮头，并不断踏浪前行。从社交到AR，Snapchat一直在营销领域的前沿，让概念和趋势“落地生花”，成功助力越来越多的企业和品牌扬帆出海。