罗永浩一锤定“音”

罗永浩入驻抖音

 

“成交！”

 

3月25日，竞拍方抖音以6000万元的高价，买下了罗永浩的“卖身契”。

 

今日上午10点，罗永浩也在微博宣布签约抖音，开始直播带货生涯。随后他又发了条小视频，预告在4月1日晚8点开启首场直播。

 

老罗不愧是老罗，他的抖音账号一发出视频，粉丝就以每分钟5000个的速度开始暴涨，不到两个小时，就从7万涨到了70万，大有当年韩寒入驻微博的风范。

 

一周前，老罗放话要进军电商直播，闹得整个圈子沸沸扬扬。关于他去处的消息也是五花八门，有说他去淘宝的，有说他去快手的，还有人说他去微博和B站，如今总算尘埃落定了。

 

其实，对业内人士来说，老罗去抖音早在意料之中，甚至可以说这是他唯一的选择。

 

首先，老罗肯定是不会去淘宝的。此前老罗在“招商文案”中说的很明确了，带货范围会侧重于数码、文创图书等产品，这与淘宝重时尚的调性完全不符。

 

再说了，淘宝已经有李佳琦、薇娅两位“超级主播”了。不是我看不起老罗，短时间内他还真的打不过这两位专业带货人。老罗是什么人？它会甘愿落于人后吗？

 

其次，快手也不适合老罗。虽说快手目前有2亿日活用户，但其中80%来自于三四线城市，他们认不认识老罗都是个问题，更不用说掏钱买他的产品了。

 

至于B站和微博，一个用户垂直度过高，有自己的小圈子；另一个多是看热闹的路人，购买力不敢恭维。这两个平台，老罗可能连考虑都不会考虑。

 

思来想去，能选的也只剩抖音了。

 

抖音需要罗永浩

 

抖音之所以能与罗永浩达成合作，首要因素来自于它庞大的用户基数。

 

抖音的用户体量有多大？我们一般只用两个字形容这种平台：怪物。

 

根据抖音发布的《2019抖音数据报告》显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿，在国内短视频领域无人能及，而做到这个数字它只用了三年。

 

如果把抖音的国际版算上来，它就更厉害了。去年12月App Annie发布了过去十年下载量最高的十款APP，抖音作为唯二的国产APP排名第七。另有数据表明，抖音已经在133个国家和地区排进了前十名，是不折不扣的世界级APP。

 

然而，身为流量怪物的抖音，在电商上面的表现却不尽人意。据光大证券数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。

 

 

抖音成交额不高的原因有两个，一是入局时间较晚，这是先天因素，属于不可抗力。另一个原因，则是缺乏标杆，起不到头部网红的带头作用。

 

淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥，但提起抖音，很难想出能一个能与他们相提并论的网红。而老罗的加入，正好填补了这个空缺。

 

所以，抖音用6000万签下老罗实在太值了，光是老罗入驻就能在网上引发轩然大波，更不用说以后接连不断的直播带来的变现能力了。现在直播平台竞争激烈，从头培养个“一哥”显然是来不及的，能请到名人空降再好不过。

 

另外，抖音借助老罗的知名度，让即使不用抖音的人也知道了它还有电商直播的功能，从而扩大用户数量，起到了“出圈”的作用。

 

抖音这一波操作，真是赚大了。

 

做不会做，说还不会说吗？

 

说完抖音，我们再来说说老罗本人。

 

当初老罗宣布进军电商直播后，很多人不看好他，说他自己的货都卖的不好，还有什么脸给别人带货？

 

持有这种观点的人，可谓既不懂带货，也不懂老罗。

 

带货网红，从本质上来说就是销售。商家给你一个产品，你放在镜头前展示，然后把它推荐给有需要的人，仅此而已。他们不需要其他多余的技能，只要有一张巧嘴就够了。

 

从这个层面讲，带货网红简直是为老罗量身定做的职业。别忘了，老罗就是干直销出身的，什么样的客户他没见过？推销产品，对他来说是小意思。

 

另外，罗老不仅能带货，他本身就是一个真正的“网红”。2003年，老罗凭借“老罗英语”爆红网络的时候，李佳琦还在上小学呢。他要是哪天遇到了老罗，还得管他叫一声前辈。

 

那么，这么能带货的一个老罗，为什么自己的产品反而卖的不好呢？

 

原因很简单：他根本不懂做产品。

 

老罗最受人病诟的，当属他的代表作锤子手机了。价格定得太高、设计因小失大、系统漏洞频出等等，都是常被人拖出来“鞭尸”的缺点。这些低级错误内行人一般是不会犯的，但锤子公司最大的特点，就是外行指导内行。

 

然而，带货并不需要那么多专业知识，只需要了解产品本身就够了，老罗做不会做，用总会用吧？以老罗一封自荐信就能到新东方当老师的文案水平，给产品说几句好话还不是信手拈来？

 

作为一名企业家，老罗曾背负整个公司的重担，被压得喘不过气。现在卸掉了身上的包袱，专心投入到自己擅长的事情上，对他而言是最好不过的路了。

 

未来的电商江湖，必有老罗的专属地盘。

 

人人都可能成为罗永浩

 

最后，我想从行业的角度谈谈老罗加入抖音的意义。

 

有人说，凡是老罗宣布做一个行业，就证明该行业已经拥挤不堪，即使C端消费者有没有明显感受，行业内部绝对是红海。

 

这话不假，教育培训最火的时候，老罗办了学校；手机开始寡头化时，他做了锤子；好不容易转型做电子烟，手还没捂热呢电子烟网售禁令就出了。此番老罗进军电商直播，是不是也说明主播市场有饱和的趋势呢？

 

对于平台来说，确实是这样的。现在淘宝、快手、抖音神仙打架，如果你此时入局做新的直播平台，光是他们打架的余波就能把你震得七零八碎。

 

但对于个人来说，市场饱和还为时尚早。就在上个月，淘宝直播才宣布所有商家均可0门槛入驻开播，这个月又有5万导购员开启直播。由此可见，平台对于新人是相当欢迎的，只要有实力，就不愁没有施展拳脚的地方。

 

后网红时代，人人都可能成为罗永浩。