20天涨900万播放、40万粉！B站上亿流量如何收割？

时隔四年，2022年卡塔尔世界杯于11月21日正式开始，直至目前比赛进度已过半程，这场世界赛事备受各国瞩目，全网有关于“足球”的运动信息接踵而至。

飞瓜数据（B站版）显示，B站平台带有“世界杯”标签的投稿作品自11月起已经有4.7万支，站内播放总数已经高达9.57亿次，互动量也累积到达6330.8万次。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

为了集中流量、方便用户观看世界杯相关内容，B站分别设置两个“世界杯”专项入口，展示所有关于世界杯的一创、二创作品。

来源-B站

官方还接连发起三个世界杯相关征稿活动，丰厚的创作奖励激励不少UP主踊跃参与，累积投稿量高达2.3万支，播放量超亿次。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

及时部署热点内容，收割800万+流量点击

在世界杯热度居高不下的时候，“退钱哥”何胜再度走进大众视野。

六年前一吼爆火，六年后2022世界杯开启之际，退钱哥再度被人提起，如今已经身为UP主的何胜在11月17日发布作品《卡塔尔我来了》宣告自己已经前往现场准备观看2022年世界杯，开始搭建“退钱哥世界杯之旅vlog”（以下简称：世界杯vlog）系列内容。

站在热度风口上，及时收割流量。世界杯vlog自发布以来流量居高不下，在进行到第三期的时候，UP主的作品流量就到达一个新的峰值。

截至目前，作品名为《这可能是我这辈子距离梅西最近的一次》的世界杯vlog播放量已经高达873.7万次，值得一提的是，这支作品发出当晚一小时内就能新增61.3万次播放，互动率超过15%，作品拿下112万次总点赞量，登顶B站排行榜第一。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这支作品能得到如此高热度，主要是抓住两个关键：近距离观赛、关联热点“梅西最后一届世界杯”。

基于UP主对于足球赛事的专业性，用户对“退钱哥近距离观看世界杯”产生浓厚兴趣，作为观众更想要在专业人士身上直观地感受比赛的乐趣。

其次是有关于“梅西最后一届世界杯”的话题热度高达845.2万次阅读，这意味着梅西这次比赛备受瞩目，UP主此次近距离观看梅西比赛的作品主题进一步为作品引流。

来源-微博

UP主凭借一系列世界杯vlog为账号吸粉超过40万，第三期vlog的投稿成为UP主涨粉最高峰值来源，一支作品带动21万新粉加入，顺势从腰部达人晋升到头部。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

除了专业人士退钱哥的一线记录以外，B站有关于世界杯一创作品也是炙手可热。

UP主「狈总」发布关于世界杯的搞笑作品，在这支作品中两个人以对话的形式针对目前世界杯一些热议事件发表全新角度的看法，吸引超过800万人次观看，播放水平远超往期平均水平197.2%，角度清奇、话题新颖，播粉比一再飙升，高质量的脚本创作获得74.4万次点赞，各项数据均有突破。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

站在热点红利场，“海信”正在布局体育营销

这次世界杯UP主何胜成为B站用户看世界杯的焦点人物，他这次出发前往卡塔尔的世界杯之旅也让一些品牌向他发起了邀请。

其中最惹眼的就是家居品牌海信，海信成为UP主此次世界杯之旅最大赞助商，在第三期世界杯vlog里UP主就身穿海信工作服为品牌提供曝光的机会。

来源-B站UP主何胜0423

品牌官方账号顺势在UP主作品下方评论，通过礼品、概率抽奖两大活动亮点吸引用户关注官方账号，为品牌增长数字声量累积。

来源-B站UP主何胜0423

此外海信官方进一步赞助UP主感受世界杯VIP观赛待遇，百万观众通过UP主的视角近距离感受来自卡塔尔的“豪气”，在第四期vlog中弹幕疯狂刷屏“感谢海信”等信息，为品牌方增长了一波好感度。

来源-B站UP主何胜0423

UP主何胜和海信官方一连共创5支商单作品，观众舆情反馈没有表露一丝反感，反倒一再感谢金主，除了何胜以外，海信还接连投放另外两位头部UP主：主持人yoyo酱、歪果仁研究协会，借头部UP主的私域影响力为海信推广产品增长曝光，提高种草效果。

来源-B站UP主主持人yoyo酱

此外，海信还投放了一些腰部UP主，比如足球运动UP主「汉青书半霍去病」，仅仅只有33万粉丝的UP主在商单作品《好冷！见证阿根廷1-2遭沙特逆转，球迷破防现场…》中拿下157万次播放，为品牌拿下超私域4倍多的数字声量。

飞瓜数据（B站版）显示，海信在B站的种草舆情趋势自11月20日起一直处于高位，远超往期水平。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

自世界杯开始以来截至目前，海信投放4位UP主，和UP主共创超19支商单作品，累积收获近2000万品牌数字资产，提前瞄准足球赛事梗王“退钱哥”何胜，赞助其参观此次世界杯，再加上这次世界杯有“最豪气”、“梅西最后一届”等热门标签加持，热度趋势一再飙升，海信也在这个巨大的流量池内顺势分一杯羹。

海信所有的投放、粉丝福利活动都有一个非常清晰的脉络，为世界杯这个核心热点去服务，在流量上很容易形成聚合之力。在被世界杯氛围包裹的平台氛围里，海信只专注于体育营销，一切的商单共创都关联世界杯各大热门事件，凝聚品牌好感度、扩大品牌圈层影响力。