内卷时代，如何打造抖音爆量素材

 抖音的出现，打通了品效销的内循环链路，迎来了“真”效果广告的时代。2021年4月，抖音首次提出“兴趣电商”的概念，“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”简单来说，就是“货找人”的创新电商模式。

经过一年的发展，抖音兴趣电商不负众望，亮出了GMV是同期的3.2倍，售出超100亿件商品的战绩。与此同时，越来越多的用户开始在抖音主动检索商品，主动关注店铺。基于此，2022年5月31日，在抖音电商第二届生态大会上，宣布了抖音电商的新计划，将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求，让货架和商场共存，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

无论是“兴趣电商”或是“全域兴趣电商”定位的改变带来的是架构的调整、或是算法的优化，而其根本依然离不开兴趣二字，对于一个用户来说精彩有趣足够吸睛的内容才是让其长时间停留并高频使用的关键。落到抖音电商运营上，生产出爆量的素材物料，提升投放效率，达成品牌ROI这个目标永远不会改变。

据悉2020年，抖音平台内日均投放80万条信息流广告物料。这个数字到2021年，又上升了不止3倍，平台内日均投放超百万条物料，今年上半年公布的日上新数据量级更是大到让人瞠目结舌，由此可见素材内卷的时代已正式到来。

作为信息流广告的核心 — 素材的好坏或者说优质程度是决定能否起量的关键。有抖音素材制作经验的朋友们应该都了解，抖音上制作素材的主流形式大致可以分为三类：精剪/混剪 or 翻拍 or原创，这三类制作难度和时间成本依次增高，基于风险与效率的考量，品牌输出的素材多集中1或2，以最低的成本和最快速度满足素材的迭代。那么如何进行混剪、翻拍和原创呢？下面我们来简单讨论下

（一）混剪素材的基础操作

（二）翻拍素材的方式方法

（三）原创素材的爆量法则

01 混剪的基础操作

1、筛选优质素材，建立素材库

要进行多素材的混剪有一个前提条件，即：我们已经拥有一定数量相对较优的素材可以作为库。那在众多素材中，对于混剪来说优异标准是怎样的呢？首先画面清晰、背景干净是基础。其次较少的人物出镜，以防止多个素材进行拼接后，出现较大的违和感（多人物出镜只适用于全网种草的氛围感营造）。再者最好为源文件，无字幕和音乐，又或者是字幕音乐可拆解的版本，可以给后期更换文案、配音、增加背景乐等操作更多调整空间。

2、素材进行片段拆分，卖点进行归档

一个视频素材可按如下表格进行拆解，每团队有不同的拆解归档习惯和方法，表格只做简单示意。大块依然为开头、中间、结尾。再分别对这三大块进行细化拆分，方便文案撰写新的脚本时也可以用现有的画面回顾。

3、撰写新的文案，匹配素材加以拼接

多素材进行拼接时，运用较多的集中于中间的利益点组合，因为作为最具吸引力的开头需要和后面整体进行配合，导致单独拆分难度较高（剧情向素材不太适合混剪更适合翻拍）。所以这种情况就需要我们重新写一个开头，混剪视频最终结构即为：新的创意开头+现有卖点整合+（新/老）引导。新的创意开头可以是圈人群、利益直给、制造冲突、结合社会热点话题等方式，展示上可以用产品高光画面+花字排版，卡通萌宠，明星达人片段等进行简单组合处理，重点是吸睛。结尾可以是限时限量的促销 — 送赠品、领券等等。

文案可以参考巨量创意的脚本推荐：

https://cc.oceanengine.com/creative-factory/scripts

   落地页可以从创意灵感下的创意落地页里面找对应品类的热门优质排版进行尝试模仿：

https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-assistance/landing-page

音乐可以从创意灵感里的热门音乐里挑选，右侧还有对应的热门视频可以参考学习:

https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-assistance/music 

02 翻拍素材方法方向

1、通过数据平台内推荐的优质素材进行学习模仿

可以copy巨量创意里创意灵感内的行业优质素材，包括其拍摄风格，结构，文案和音乐等等，稍微加以调整，如搭配新的促销，新的话题等。

热门素材参考：https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-hot/xingtu

精选案例参考：https://cc.oceanengine.com/inspiration/selected-case

2、参考自身优质跑量素材，在其基础上进行优化迭代

比如优化演员（女：甜美、亲切、穿着得体、非浓妆；男：阳光、健康、不油腻）；优化服化道（让形象更加符合视频角色的调性和气质）；优化拍摄场景（选取更加明亮整洁高档的场所突出产品质感）；优化字幕（增加花字、调整大小、突出重点数据、增加动效、添加emoji贴纸等），更换新的热门音乐（针对不同受众选取其喜欢的类型，如：30-40岁女性更喜欢复古曲风情歌、30-40岁男性更喜欢节奏激昂歌曲）。翻拍的成本相较混剪还是要高出很多的，但其可控性强，一般翻拍素材的跑量效果不会太差，爆量机会更大。

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原创视频的爆量法则

在拍摄原创素材之前，我们必须要学习和掌握巨量引擎帮大家总结出的抖音效果广告“4T法则”，可以说是一个短视频效果广告的“创意说明书”。对于以ROI为导向，偏重于效果的短视频广告，巨量引擎通过对抖音效果广告创意的观察与分析发现，研究爆款视频都遵守这一个共性或者说是规律 —— “4T法则”，即：吸引力（ATTRACT）、信任力（TRUST）、诱惑力（TEMPT）、行动力（ACT）。

 吸引力【attracT】黄金0-3s

对效果类的短视频内容来说，在素材前3S，通过洞察人群需求，引发兴趣，并宣告素材与用户的关联，以此让用户留驻观看，使用户手指停留，可以说前3s就决定了一条视频的生死。

吸引通常有两种方向：1是精准吸引、2是广泛吸引。 精准吸引的手段又分为：有关系/有好处 —— 直接点名圈选人群，或抛出其关心的利益点（痛点）；广泛吸引的手段通常为：有意思/有期待 —— 通过人物和剧情设定，刺激感官，引发好奇。

信任力【trusT】：5-20s

当用户被吸引后，需要通过快速跟上产品卖点的输出，并通过真实、诚挚的表达来铺垫信任，破除用户的戒备，使用户相信，完成种草。在这个时段里，怎样的内容会形成较高的信任力呢？

1是理性的信任：如专家背书、科学证据、权威机构的数据等

2是感性的信任：使用者/素人证言

以上两种信任打造的核心关键词——原生真实，切忌表演痕迹过重，无需高大上同时也不要把消费者当傻子

诱惑力【tempT】&行动力【acT】：20-50s

如果在信任力阶段建设的较好，那么由诱惑力到行动就是临门一脚的事了。消费心理学有种现象 ——「心理暗示效应」，人们受到在某种场景的暗示作用时，会确信某种「消费机会」是对自己有利的，并认为这种机会稍纵即逝，机不可失，失不再来。由于「不愿错失心理」作祟，加之具有一定消费实力，心理暗示常常会造成「非优选决策」的出现。在短视频种草场景中，在诱惑力阶段一定要营造出这种稀缺感，让消费者放下戒备，提起兴趣。到行动力的阶段，我们要明确提示提醒其进行操作方式方法，降低转换难度，比如进行清晰的讲解和演示。

以上4T缺一不可，虽未必均衡，但为协同起效。