快时尚电商巨头SHEIN大举扩张版图，全球试水线下快闪店

今年有望提前完成300亿美元的年度销售目标

后疫情时代催生了全球线上购物需求的暴增，我国跨境电商发展也进入黄金时期。据海关总署统计，2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%，其中出海贸易规模为1.44万亿元，增长达到了24.5%。

而在跨境电商品牌中，中国快时尚跨境电商巨头「SHEIN」一路高歌猛进，仅2021年便创造了超过1000亿元人民币的营收。

尤其在2022年Q2出海品牌社媒影响力榜单中，SHEIN稳坐第一，超过了阿里巴巴国际站、速卖通以及京东，其全球影响力已经让不少人眼红。

SHEIN的"神话"

2020年，一直默默无闻的SHEIN频繁出现在中国大众媒体平台上，当时它已经是一家估值150亿美元的独角兽，正快速席卷全球快时尚市场。

SHEIN由许仰天于2008年创立，总部位于南京，是一家跨境B2C快时尚电子商务公司。TA利用互联网思维做服装生意，主要面向欧美、中东、印度、东南亚等海外消费市场销售服装、饰品、鞋履、箱包等产品，业务范围覆盖220个国家及地区。

SHEIN连续8年营收增长超过100%；2021年，SHEIN的销售额达到157亿美元；今年上半年，SHEIN的GMV已突破160亿美元，同比增速超50%，有望提前完成300亿美元的年度销售目标。SHEIN也不止一次传出海外上市的消息，据悉最快将于2024年在美国进行IPO。

截至2022年10月26日，SHEIN在美国苹果商店购物类APP中排名第二，亚马逊排名第一。但在今年第二季度，SHEIN APP下载量曾超越亚马逊。

从融资历程来看，SHEIN早在2013年便获得集富亚洲的500万美元A轮融资；此后又相继完成多轮融资，投资方包括IDG、红杉中国、顺为资本、老虎环球基金等。资本的加持使得SHEIN实现业绩的快速增长及全球市场份额的扩张。

2022年4月，SHEIN完成F轮融资，融资规模超10亿美元。据悉，该轮融资后，SHEIN的估值已经高达1000亿美元。这样的估值使得SHEIN在全球独角兽初创公司排行榜中位列第三，仅次于1400亿美元的字节跳动和1003亿美元的SpaceX。

全球试水线下快闪店，SHEIN的成功难以复制

SHEIN之所以能在短短几年的时间里做到风靡全球，这其中伴随着多个决定性因素，除了有多方资本的加持、历年来创造的优异成绩，也离不开品牌本身的精准定位和营销能力等方面。

#瞄准Z世代消费群体

SHEIN所瞄准的目标客群是Z世代群体，凭借其快速高效的产品开发速度、上新频率、上新SKU总数及低廉的价格，全面领先于竞争对手。

据悉，SHEIN通过大数据预测用户需求和当季流行趋势，每日上新高达6000个SKU，产品设计速度在7天左右，效率远远超过高度依赖线下渠道的传统快时尚品牌比如H&M、ZARA们。

#掀起独立站热潮

SHEIN在成立之初就选择了自建网站，并通过在谷歌、Facebook等渠道投放广告完成获客。SHEIN早已不满足于服饰这一单一品类，大举扩张版图，正向多品牌和多元化产品的平台化电商发展。

据不完全统计，SHEIN旗下已有超过10个品牌，包括美妆品牌 SHEGLAM、内衣品牌Luvlette、高端服饰系列MOTF、最新的环保服饰系列EvoluSHEIN、年轻快时尚ROMWE、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN、运动时尚Glowmode、新锐设计师合作项目SHEIN X等，更为旗下品牌设立独立网站进行运营。

而独立站也成为了全球化品牌的核心竞争力之一，除了能快速获得来自消费者的第一手重要数据，从而快速生产出更符合年轻人消费喜好的产品，还能提升品牌知名度及用户忠诚度。

此外，SHEIN还将进军二手市场，推出SHEIN Exchange，主要用于买卖SHEIN的二手产品。目的是通过为客户提供一站式平台来满足社区需求，使他们成为循环时尚的积极参与者，并推广购买二手服装的好处。不过，SHEIN Exchange目前只面向美国地区客户开放服务，明年开始扩展到全球其他市场。

#玩转社交媒体

SHEIN 一直以来在社交媒体上非常活跃，利用多元化的内容和营销手段提升自身的社媒影响力。

SHEIN或许是最早尝试KOL推广的公司之一，从2011年开始就从KOL入手建立起网红推荐的营销模式，并且通过Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广、达成深度合作，并携手知名设计师共同打造联名合作款等。

#全球试水快闪店

2020年，当各大快时尚品牌因为疫情而闭店求生时，没有线下门店的SHEIN却突围而出，通过全球试水线下快闪店。

从2018年起，SHEIN开启全球扩张的步伐，足迹遍及美国、墨西哥、法国、英国、日本等多个国家及地区，为了加强与各地粉丝的线下联系。

从2018年第一站的纽约快闪店，到最新一站的大阪店，SHEIN无论到哪都吸引了众多当地消费者的狂热追捧，丝毫不受疫情的影响。

图片来自小红书@linmin在大阪

10月22日，SHEIN于日本大阪心斋桥开出为期3个月的线下体验店“SHEIN POPUP OSAKA”，开业当天大排长龙。快闪店充分结合当地特色，融入大量适合年轻人的社交元素。

据悉，该店仅提供试穿服务，不直接销售商品。消费者可以在店内试穿体验约800件商品，体验后通过SHEIN电商平台下单，再由平台送货到家，这一做法可以有效降低日本市场的下单退货率。

SHEIN曾在其迈阿密快闪店中引进预定系统，结果超过 3000 份的预订，两小时内全部售磬。

SHEIN通过线下快闪店直接切入当地市场，使得不同地区的消费者能更直观的感受产品与品牌，同时又能将线下客流引回到线上，完成线上的造势。快闪店之所以爆火，一方面是品牌能精准抓住年轻消费者的喜好；另一方面则是基于SHEIN成立以来的成功的线上社群营销及高性价比的产品所积累起来的口碑与热度。

截至目前，SHEIN还未开设线下永久性门店，这将会是它未来的必修课。