铺量曝光≠种草成功 品牌如何科学、高效种草？

作为当下最为炙手可热的营销方式，几乎所有品牌都在布局“种草”，希望通过更多样化的主题和内容，形成“你说我说大家都在说好”的口碑氛围，无形中深层次影响用户心智，从而达成品牌塑造和生意增长的目标。

种草已经成为品牌必修课，不过，当大规模玩家涌入种草赛道、人人都在谈种草时，这也意味着竞争的激烈和红利效应的下滑。很多品牌开始为种草瓶颈而焦虑，投放成本水涨船高，种草效率却越来越低，原来行之有效的那一套不管用了。

那么，从行业视角来看，传统的种草方式，到底面临着哪些问题？如何实现种草营销玩法和效率的再突破？怎样让每一分种草投入都能获得确定性增长回报？

01 传统的广撒网式种草，陷入粗放浪费困局

种草方式粗放，等同于海量“买号”。 传统时代，种草打法简单粗暴，很多品牌对种草的认知就是“买号”，甚至流传出了一个所谓的种草公式：爆款品牌=5000篇KOC测评+2000条问答+超级主播。这种大水漫灌的种草模式其实不科学，随着流量和内容成本的水涨船高，显然也不可持续，容易造成巨大的浪费。

种草结果模糊，效果难以精准衡量。在种草效率和效果的衡量指标上，行业并未形成明确和统一标准。有的品牌看曝光量，但曝光了并不等于种草成功，效果容易被高估；也有的品牌直接看短期销售转化，不过，用户被种草后与购买行动之间有一个时间差，跨平台前后链路数据缺乏打通，致使内容种草效果被低估。

种草链路割裂，散点式投放造成品牌资产无法沉淀。种草效果无法精准追踪和数据缺乏打通，从长期来看，还会造成进一步的浪费，品牌不同种草动作之间难以协同和联动，导致营销数据和人群资产无法持续积累、再利用，种草缺乏整体性、全局性和持续性。

02 种草新破局：从内容采购视角，转向A3高潜人群经营逻辑

传统的种草方式效率持续下滑，种草行业进入新的变革节点，需要从种草底层逻辑、方法策略和商业产品工具等层面，进行全方位的突破。

近日，m360关注到，巨量引擎上线“种草通”产品，或能为品牌种草打开新思路。

在巨量云图推出的O-5A品牌人群资产模型中，将用户划分为O机会人群、A1了解人群、A2吸引人群、A3种草人群、A4行动（首购）人群和A5拥护（复购）人群五个层级，代表了用户从了解到拥护品牌的行为旅程。

其中，A3种草人群，是对品牌内容有多次点击、搜索、加购等主动行为的用户群体，也意味着是对品牌有较高认可和消费意愿的用户群体，是所有品牌都非常关注的高潜用户、最接近转化的人群。巨量云图对多个行业案例研究和验证发现，A3人群相比O/A1/A2人群，转化率最高达23倍。

从行业进化角度看，A3种草人群的创新应用，革新了种草营销底层逻辑和方法，从表层的内容和流量采购视角，转向更深层次的A3人群经营视角，这也是种草更本质的落脚点，内容和流量是手段，最终要落脚到用户心智的递进。

随着内容和流量生态日趋复杂，A3人群经营策略，是破解品牌当下种草困境的最好解药之一，也是从根本出发的提效破局之策。品牌抓住了A3种草人群，锁定了高潜转化人群，就等于抓住了生意增长的确定性引擎。

具体而言，A3种草人群具备三大价值：种草看得见，A3人群规模与品牌在站内或站外的电商GMV存在显著正相关，可以准确反映品牌当下或未来一段时间内的生意规模；转化更高效，A3是对品牌已有好感和消费意向的人群，能够加速短链路商品类购买和长链路线索类成交；长期更健康，品牌以现有A3人群作为核心人群进行拓展和蓄水，还可以实现长期竞价跑量更持久，品牌5A关系资产更健康，为品牌长效经营带来增益价值。

对于品牌种草生意来说，A3种草人群具有非常显著的转化价值。巨量云图通过全行业数据预演发现，A3转化率对比A2转化率提升约200%~2000%。分行业来看：消费品类短链路购买行业，美妆/日化/手机品牌A3人群，相比本行业非品牌A3人群转化率高20倍；线索类长链路成交行业，汽车品牌A3种草人群，在线索贡献、线索转化率、留资响应速度等方面，也都有更高贡献。

再往下深挖，精准聚焦A3经营的种草模式，其实是种草手段、效率和效果的全面量化和透明化。围绕A3种草人群做好品牌5A关系资产经营，让品牌种草全程变得可经营、可沉淀、可优化，从而科学指引品牌种草投放，提升每一分种草预算的投资回报。

数字化时代，数据驱动的精细化运营和科学营销成了题中之义。这正是A3种草模式与传统种草模式的核心差异，在以人为本和数字内核驱动下，种草行业将进入到精细化、体系化、高效种收新阶段。

>>从粗放式种草 到精细化种草

品牌在种草营销投放前、投放中和投放后，可以把A3作为重要的参考指标，进行实时监控和动态调优， 精细化运营人群，让 种草 全程 清晰可见 。

种草前，品牌设定A3目标，根据潜在消费者所处阶段，制定更有针对性的种草策略；种草过程中，科学系统化多频次触达消费者，提升用户关系流转效率，更快速地获取和积累A3，减少无效种草；种草后，精确掌握种草效果，A3人群资产一目了然，品牌生意潜能更为明确。

>>从散点式种草 到体系化种草

种草营销动作和人群底层数据的打通，能够让品牌种草不再散点式，而是不同种草动作之间相互联动、长效协同，实现A3人群资产可持续经营。在长期体系化、有节奏的种草中，品牌A3种草人群资产正循环增长，这也有助于品牌长期、更健康成长。

巨量引擎生态中，有着丰富的种草方式，比如：种草通、开屏/TopView等广告种草，短视频、直播等品牌自营内容种草，巨量星图达人内容种草，看播任务、众测任务等互动内容种草，搜索场景种草。这些不同场景的种草产品，能够发挥各自的优势价值，以用户为中心，协同一体，互为助攻，推动用户关系递进，帮助品牌高效经营A3人群。

品牌可以把搜索作为营销枢纽，联动多触点，搭建多元的“种草-收草”链路。比如，运用信息流、巨量星图达人内容等方式激发用户兴趣后，再通过搜索“小蓝词”等作为心智收口，就能实现更高效地种草；同时，搜索还能联动电商品专、竞价广告等产品搭建后链路，精准承接和高效拦截用户购买意向，在收草环节助力品牌快速转化。

>>从聚焦前链种草 到关注全链高效“种+收”

种草的终极目标，仍然是生意增长。A3种草人群作为种草前后链路的轴心，对于品牌的短期和长效生意增长，都起着非常重要的作用。

对于想在巨量引擎做好长效经营的企业来说，前链路“种草”的环节和后链路“拔草”的环节同样重要。越来越多的品牌主开始在巨量引擎追求品效协同，着眼于长远布局，致力于长期的种收平衡。

在“种草”环节，品牌需要扩大人群开口，做好人群拉新和A1/A2人群到A3人群的流转，扩大A3人群规模，为后续转化进行人群蓄水；在“收草”环节，品牌则通过提高A3人群至A4的流转率，帮助拔草环节更高效。

品牌要在日常做好A3人群蓄水，有利于长期的种收平衡，推动生意的长期稳健增长。从短期来看，当遇到需要收草的场景，品牌也可以更有的放矢，精准投放A3人群，实现用户的集中高效转化，促成品牌短期生意爆发。

从长期视角来看，作为品牌5A关系资产模型的关键一环，A3种草人群的总规模和流转效率，决定了品牌5A关系资产的健康状况。持续做好A3种草人群的规模沉淀和人群流转，促进品牌5A关系资产正向流转，将为品牌长效经营带来增益价值。

03 种草策略协同玩法，促成品牌多维度确定性增长

从策略玩法层面，针对品牌最为核心的四大增长场景，不管是新品、新人群的增长，还是即时生意、长效经营的增长，巨量引擎生态中多样化的流量、内容与经营产品协同，能够提供针对性的高效种草方案，促进品牌认知、口碑和生意等多维度确定性增长。

>>新品品效增长：种草+收草组合打法 声量和销量双提升

新品越来越成为品牌生意的撬动点，在新品上市场景中，一炮打响非常关键，开局即把新品声量和销量打到高位，才能促成新品即爆品，打开增长势能。在这个场景中，品牌可以采用沉浸式种草与高效收草的无缝闭环组合策略。

波司登推出全球首创的风衣羽绒服时，通过品牌广告快速拉升品牌声量、近70位达人全方位花式种草沉淀口碑，大量沉淀A3人群；再无缝叠加竞价广告、直播等效果转化工具，促进A3人群流转，实现新品的品效销全面增长。

>>新人群破圈增长：多样种草方式联动 最大化获取新客户

品牌发展到一定阶段后，客户人群逐渐固化，生意面临增长瓶颈，在这个背景下，往往就要做人群的破圈，触达更多对品牌有潜在兴趣的群体，才能达成生意的突破。对于目标人群的拉新拓宽，品牌需要多样种草方式立体化联动，尽可能广而精地种草。

五菱宝骏KiWiEV2，在针对年轻时尚人群的破圈营销中，综合运用了品牌广告、明星内容、互动营销、热搜榜单、热点品专、品牌直播等多样化方式，优质内容联动种草，打造全网关注的大事件，实现广泛覆盖和深度触动，规模化提升A3种草人群，并收获目标群体的大量正向口碑。

>>即时生意增长：精准转化种草人群 种收一体提升生意效率

大促是品牌即时生意增长的关键节点，在大促期间，品牌最为关注的是，销量能否在短时间内引爆式增长，带动更大增长势头。这就需要品牌在大促前，充分积累A3人群蓄水，并在大促期间精准转化这批高潜人群，才能实现立竿见影的销售增长。

珂拉琪COLORKEY在618大促前，通过种草通、品牌广告、明星和达人内容等种草方式充分蓄水，扩大人群开口，A3人群显著增长。在大促之时，精准投放A3种草人群，引流至品牌和KOL带货直播间，销量增长势头表现强劲。

>>长效经营增长：全年有节奏性种草 促进品牌可持续影响力

在品牌新旧换代加速的当下，品牌越来越在意影响力的稳固以及可持续的生意增长。要想实现品牌持续稳步增长，就需要长远布局，日常有节奏性的种草，让品牌在用户心智中形成更加恒久和深刻的印记。

兰蔻粉底液处于激烈的红海市场竞争中，为了让产品保持长久的生命力，兰蔻全年运用品牌广告、达人营销、互动种草等方式，常态化布局种草，A3种草人群稳步提升，并在关键性节点做好搜索收口，种收平衡，长期影响用户心智，实现品牌资产的正向积累。

结语：种草是品牌生意增长的重要引擎，数字化新时代，品牌种草亟需打开新的思路，提升精准种草效率。聚焦A3人群经营的种草通，以人群经营和数据驱动为核，让种草更精准、收草更高效，推动了种草行业玩法进化和效率迭代。品牌谁能更快转变思维，把种草新方法和工具运用到位，用好A3人群做好种草和转化，谁就能生意增长快人一步。