宝马 OPPO 李宁…解锁Z世代营销新姿势

“得年轻人者，得天下。”在这个竞争激烈的消费时代，品牌必须通过年轻人喜欢的方式营销，才能获取目标用户的关注和青睐。年轻化营销，将会是现在乃至未来很长一段时间里，品牌营销圈的主流命题。

随着2.6亿Z世代成为消费主力军，几乎所有的品牌都开始想方设法拥抱年轻人。如何在坚守品牌原初调性的同时，更新自身的年轻化营销策略，成为众多品牌的共同目标。

今天，就让我们看一看，品牌们如何针对时下消费潮流解锁“Z世代营销新姿势”，通过多样化营销场景和创新玩法，实现品牌年轻化营销目的。

宝马：自己做一回年轻人

百年汽车品牌固然很香，但新势力品牌的崛起，也深受年轻人的喜欢。

在得年轻人则得销量的情况下，宝马没有摆高姿态，而是做了一系列年轻化传播。

首先，宝马官宣易烊千玺为品牌新生代的代言人。对此宝马不只想借助明星效应去圈定背后的年轻粉丝群体，更是去打造年轻的价值观，由内在去得到他们的认同和喜爱。

就像主题文案《炽热新生》所言：“只要内心炽热，我一百多岁了，当然也还年轻。”

其次，宝马入驻了 B 站，并用年轻social的姿态，拍了一支“B本正经”的动画短片，用年轻人的心态，和年轻人共同成长，与新鲜事物为伍，那么，不管在哪个时代，我们都有理由相信宝马不会落伍。

OPPO牵手超燃国漫《雾山出行》

科技与国风碰撞

作为手机界的「联名狂魔」，OPPO 曾与《皮卡丘》《高达》《EVA》《名侦探柯南》《天官赐福》《伍六七》等知名动漫跨界联名，这一系列操作让OPPO在一众消费者的心目中已经不仅仅是一家科技企业，更是一家「欧珀玩具厂」。

而此次 ，OPPO K10 携手人气国漫 IP《雾山五行》梦幻联动，为 OPPO K10 赋予「神火天机」的名号，打造「神隐雾山」限定礼盒。

该礼盒 4 月 28 日即将在京东超级品牌日开售，礼盒内附赠 OPPO 限定周边，包括《雾山火行》手办、「封印鸭力」绕线器以及「豪舞鸭力」手机支架。

此次 OPPO K10「神隐雾山礼盒」从预热到官宣，都在科技圈与国漫圈引发关注。OPPO 与京东在预热期释放的国风悬念海报释放线索，引发猜测，官宣时刻更有《雾山五行》导演@林魂胡茬子 梦幻联动。在 OPPO 品牌、京东与《雾山五行》默契配合下，OPPO K10 与《雾山五行》限定礼盒实现「未见其人，先闻其声」。 

而 OPPO K10 不仅与《雾山五行》联名定制「神隐雾山礼盒」，更有内置国风图标 UI、VR 锁屏、NFC 卡面、限定动态壁纸，满足每一位国漫粉对新品手机的期待。

总体来看，OPPO 联名《雾山五行》是三次元与二次元融合碰撞，以潮酷限定联名礼盒满足广大年轻用户个性化购机需求，并传递独具特色的国风艺术文化，吸引更多国漫粉丝群体纷纷「入圈」，成为 OPPO K10 新品发布的行走「代言人」。

中国李宁

“符号国潮”到“文化国潮”

李宁初登场纽约时装周，凭借一系列“中国李宁”的国潮新品，引发全球关注，国潮备受世人瞩目。李宁携手敦煌博物院，从中国历史文化再出发，用有源可溯的全新设计，拍摄宣传片，赋予国潮新生。

宣传片借由代言人华晨宇穿越千年历史，将丝路精神带回今日并融入全新秋冬产品设计中，并参考盛唐时期敦煌壁画的透视、技法与用色，让身穿「李宁 丝路探行」系列的模特们闯入壁画，在丝路完成一场T台走秀；配乐则提取敦煌壁画中和音乐相关的元素， 击鼓、奏古琴、弹琵琶的飞天女神与古乐队齐聚，为这场大秀伴奏。

系列单品上线当日销售额破亿，同时引发行业讨论与自省，并在年轻人中，掀起了一次重走丝路的热潮，引发国潮共鸣。

蒙牛纯甄X哔哩哔哩《天官赐福》

“满满白桃果粒，赐福皆是心意”

蒙牛开启全新营销年——希望借助二次元文化更好的帮助品牌深入Z世代圈层，实现品牌年轻化，而B站作为与年轻人的喜好共同成长的、中国最大的年轻人文化社区，聚集国内ACG兴趣用户，以强大的社交属性和包容性满足二次元不同圈层用户的热爱，自然成为蒙牛在年轻化营销中的头号选择。

此次营销以蒙牛纯甄为核心产品，借助B站优质国创内容，助力蒙牛纯甄新品白桃果粒上线，赢得Z 世代的心意。

结合蒙牛纯甄新品“白桃果粒”，及天官赐福这一IP中的经典语句“天官赐福，百无禁忌”，本次传播的slogan“满满白桃果粒，赐福皆是心意”，不仅传递了蒙牛纯甄白桃果粒具有满满果粒的产品利益点，同时运用IP语言充分获得IP粉丝的好感，品牌与主角深度碰撞收获了一众弹幕表白，“为了这广告我也得买一箱纯甄”、“一个广告都能把谢怜拍这么帅”、 “纯甄广告要撒糖”等好评层出不穷。

外星人电解质水×《中国潮音》

国潮音乐双向奔赴

《中国潮音》自开播之日起，便持续通过传承民族乐器、融合时下流行音乐元素，凭借超强品质，保持与z世代年轻人的同频共振。

《中国潮音》的舞台上，各路选手进行着一场又一场将中国元素和潮流音乐充分创意融合的实验，表达当下年轻人的音乐态度和文化自信。而在节目内场，节目独家总冠名外星人电解质水更是以多渠道植入的方式，全程见证着国潮音乐带给我们的无限惊喜。

在外星人为节目定制的创意穿插中，人气乐队VOGUE5“在空气里寻宝藏，在角落制造光”，这种追逐音乐梦想，热爱不负期待的创作态度，正中Z世代的心，同时也充分展现了外星人电解质水为未来“充电“的品牌理念。

外星人电解质水冠名《中国潮音》，不仅将节目现场的气氛推向高潮，更是借此击穿用户心智，形成了品牌强记忆。

不惧晒，敢追光

MISTINE成为Z时代防晒首选

MISTINE是泰国国民美妆品牌，创立于1988年，迄今已有34年的历史。长期以来，其不仅在泰国市场屡居销量第一，还深受全球消费者的青睐。

事实上，自2016年进入中国市场以来，MISTINE一直备受年轻消费者的青睐。品牌官方数据显示，2021年，MISTINE品牌防晒消费人群Z世代占比高达33.1%，远超行业均值。

但显然，MISTINE并未局限于此。2022年，MISTINE更进一步，其以“热带青春能量美妆”为全新品牌定位，强化品牌热带青春能量基因，建立品牌与年轻消费者的深度链接，成为防晒品类最受年轻人欢迎的品牌。

与此同时，MISTINE官宣新生代实力派演员吴磊成为品牌防晒代言人，深化品牌形象。有着庞大年轻粉丝基础的吴磊演技在线、拥有积极乐观的生活态度，并在生活的不同领域挑战自我，热爱探索未知，释放阳光活力，非常符合MISTINE的自由、活力的品牌定位。

MISTINE围绕“追光”这一关键词，选取Z世代群体聚集地——高校，展开创意营销活动，将颇具热带风情的追光应援车，开进上海、杭州、武汉、广州4大热门城市，与Z世代年轻群体展开了紧密互动。

作为更懂年轻人、更懂消费者的防晒品牌，MISTINE凭借品牌、产品、营销多维发力，助力Z世代勇敢追光。在展现品牌独特热带能量的同时，也为品牌在消费市场获得年轻人青睐增添了独具一格的筹码。

可比克

用“超级课程表”看《大黄蜂》

狂炸内地53亿票房的《变形金刚》，让最优秀的特工之一“大黄蜂”成为了年轻人心中最受欢迎世界第一“大IP”。

由于《大黄蜂》的核心观影人群是年轻人，和超级课程表的核心用户大学生高度重合，于是可比克利用其“嗨多浪”系列新品瞄准了年轻人市场，重磅携手《大黄蜂》、超级课程表，三者强强联合，从IP营销升级到互动营销，借此给消费者带来酷炫、时尚、快乐的消费体验。

“嗨多浪”薯片四大口味的包装和大黄蜂最经典的四个作战动作完美融合，精美炫酷的包装直击年轻用户的痛点，消费者在心满意足地花钱支持自己喜爱的商品的同时，也为可比克带来了巨大的品牌传播价值。

“大黄蜂”和“超级课程表”两大具有年轻属性的大流量IP，赋予了品牌产品能引起年轻用户内心共鸣的内容认知形态，成功塑造了可比克在中国年轻消费群体中的“好吃好玩、时尚新潮、有态度”的形象，让可比克成为年轻人更喜爱的品牌。

不仅如此，此次营销还创造性地加入了时下年轻人娱乐中最流行的H5创意互动+瓜分机制（40000元奖金）+条件翻倍奖金池，充分符合大学生“爱玩”、“爱挑战”的特点，成功构建”圈层营销“，打造校园爆点。

可比克和《大黄蜂》和超级课程表三方联动合作，体现着品牌对IP圈层营销的新式理解和对目标用户的精准需求分析，值得圈内人深思与学习。

总结

第一，品牌年轻化营销需要结合时下年轻人的痛点，找准品牌发力方向。在当今的时代潮流之下，改logo、换广告语、用新代言人的“品牌年轻化三连”已经不再新鲜，品牌营销的主题已经回到了对“人”的关注。年轻化营销的本质是建立一个“懂Z世代”的品牌角色，深入年轻一代的精神世界，契合年轻群体的价值取向和潮流趋势，去吸引目标用户。

第二，品牌需要懂得如何“借势”与“造势”。当下的趋势是媒体环境的碎片化和消费场景的多元化，在这个流量分散的大环境下，光找准品牌营销发力点还不行，还需要针对发力点进行适当的造势和借势，才能实现品牌与消费者的连接与有效触达。

不知道如何造势的情况下，品牌营销项目化、IP化都是经过超级互联网品牌营销验证的有效营销逻辑。相对而言，“借势”营销似乎简单些，找当红明星代言、在各种各样的传统节日里安排促销活动等是目前众多品牌都在尝试的借势手段，但这些方法也不是万能的，如何运营，扩大效应，深挖代言人、传统节日与品牌精神内核之间的链接，才是营销借势的核心。

第三，深入年轻人语境，年轻人在哪里，品牌传播就在哪里。想要占领当代年轻人的心智，让年轻消费群体认同品牌价值，自发地进行品牌传播裂变，那么首先就要区别于千篇一律“你说我听”的营销手段，而应该投其所好带来新潮、个性的消费体验；其次，要在营销参与互动中制造超出期望的快乐和满足，将品牌理念植入优质的“参与感”和“体验感”中。