虚拟对话现实：超写实数字人IP的价值共创（下篇）

在上篇中，笔者对超写实数字人IP的发展现状进行了概括梳理，在案例分析的基础上，总结了超写实数字人IP的四大特征，并进一步提出目前IP发展中存在形象辨识度不足，受众链接力不强，商业转化率不高等问题。

在下篇中，笔者将基于虚拟品牌社区价值共创的角度，研究作为品牌IP的超写实数字人如何依托IP背后的文化内核，打造活跃的IP粉丝社群，实现创作内容和消费品牌的圈层裂变，探讨超写实数字人IP如何培养用户从文化消费、价值共创到推动产业发展的基本路径，完善IP全链路开发。

IP文化消费：基于用户情感需求

圈层营销：精准定位亚文化群体

超写实数字人作为一个兼具平台KOL和虚拟偶像双重属性的超级IP，其所具备的真实感、故事感和氛围感能够在社交平台上吸引到大量受众，从而形成各类粉丝社群。超写实数字人IP的粉丝社群主要集中在互联网虚拟社区，例如Instagram、抖音、小红书、微博、哔哩哔哩等。

图 / 超写实数字人分享时尚穿搭

除了超写实数字人本身具备的未来科技方面的话题讨论，为了提高超写实数字人的情感和经济价值，运营者通常会为他们加入差异化的亚文化标签，以此作为其类人的价值输出和信息分享的原点，从而满足受众情感归属的需求。诸如电子音乐、赛博朋克等近年来Z世代所推崇的小众亚文化，在热衷为个性和兴趣买单的Z世代看来，消费已经不再是仅仅为了满足欲望，而是一种深层次的情感符号。IP生命力的维持需要充分依靠粉丝社群的力量，“为爱发电”的特质往往具有较强的能动性和消费力，通过粉丝互动构建IP社群中的价值认同，由此达到精准化的圈层营销。

图 / 虚拟人ALiCE的单曲《Reality》MV

社群仪式：互动仪式引发情感共鸣

虚拟社群成员除了获取浏览信息和消遣娱乐等功能性需求外，寻找同类、构建“类群意识”是其更深层次的心理需求。基于虚拟社区的共享性和粉丝社群的互动性，超写实数字人IP的粉丝受众逐渐形成了具备网络媒介特征的仪式和表演，并且在重复性操演过程中获得共享的仪式感与社群的整体性认同，形成“美感部落”。这些仪式活动通过象征符号体系的表演、集体记忆的再现、在场体验的共享等方式，对社群的空间边界、时间厚度、共享体验等进行建构，从而产生强大的社群整合力量，使社群成员获得强烈的群体认同感与归属感。

IP价值共创：基于数字人IP交互需求

超写实数字人IP赋权KOL粉丝

PGC的生产周期较长时，就需要与粉丝社群加强互动。截至2022年9月30日，柳夜熙抖音官方账号总计发布视频数量21条，精品短剧《地支迷阵》更新到10集，单集时长为3-4分钟，产出周期约为一个月。在这漫长的空档期IP就需要培养具有一定号召力的KOL粉丝（可以通过招募、聚集、筛选、激活等方式获得），在以消费者为中心的市场环境里，粉丝社群成员口碑营销的效果远高于企业宣传。可以说，这类粉丝的UGC原创能力与积极性在某种程度上决定了超写实数字人IP的生命力和吸引力 。

目前的UGC主要是基于超写实数字人IP内容之上的二次创作，包括虚拟人仿妆、厚涂挑战、单曲翻唱、建超话做数据等。随着超写实数字人IP的刻画越来越全面细腻，以及技术不断迭代，UGC的创作边界将不断拓展，例如同人文学创作、音乐创作、视频重组配音、开发同人游戏和周边、Cosplay等形式将不断涌现。在移动互联网社群中，一方面使人们主动参与社群互动，寻求满足感和归属感; 另一方面，人们的满足感和归属感的加强，又会反过来促进社群的进一步发展，与IP形成价值共创闭环。

图 / 超写实数字人仿妆话题

智能交互技术赋能UGC创作

除了上述UGC类型的创作，通过智能交互技术赋能，粉丝还可以打造属于自己的超写实数字人形象进行UGC创作。英伟达的Omniverse Avatar、Epic Games的MetaHuman Creator等用于快速生成虚拟数字人的工具化平台，让越来越多的用户能够自主创建超写实数字人。在动作捕捉设备、实时渲染引擎等数字技术成熟并投入市场之后，数字人就可以被实时驱动，灵活应用于各类场景中，例如直播、短视频等领域，甚至与真人处于同一场景，打破时空壁垒，充分调动UGC的创作力。

目前各种虚拟社交平台上已经出现了类似的超写实风的虚拟主播，例如Twitch 平台的CodeMiko、抖音平台的金桔2049等。除了直播间常见的弹幕、连麦、打赏礼物等互动方式，虚拟直播间内可以切换任意预置好的场景，例如电竞房、演唱会、火星等与粉丝进行互动。除此之外，付费更换服装场景、与其他主播或粉丝连麦、直播间内显示粉丝用户ID等形式的互动，极大地提升了粉丝的参与感和付费意愿。尽管这些建模和特效还不完善，但是凭借“中之人”活泼幽默的直播风格，以及丰富的3D互动仍然吸引了大量的粉丝。

图 / 超写实数字人直播互动

IP产业布局：基于品牌商业需求

内容：树立正向的价值观

品牌在构建一个IP时，首先要确定市场文化环境，通过目标用户群来确定IP价值观的核心主题。IP的价值观除了能够确定目标受众所属圈层，还会限制IP扩展的形态和边界。用户是根据IP所设定的故事背景进行互动的，IP的世界观、价值观是与其他IP差异化的记忆点，更是UGC用户灵感创作的元素池。

如今行业处于发展初期，超写实数字人IP正处于商业价值居高但变现能力薄弱的境况中，除了依靠IP数字藏品、品牌方的广告代言等营销活动，还可以在政策红利的扶持下扩大声量。因此，IP价值观需要以正能量为主导，通过与央党媒等权威媒体的合作，比如宣传美育、反战、公益等，在逐渐向大众普及未来科技形态的多种可能性的同时，能够不断提高IP的社会价值，更容易获得大众的青睐。

渠道：跨界联名实现圈层裂变

超写实数字人与各大品牌进行联名合作是IP营销的重要手段。跨界联名可以为双方品牌带来流量共享和增长声量的营销效果，在选择合作对象时往往要选择属性相同、受众群相似的品牌，并且双方的粉丝社群重叠度越高，越能形成社群共振，促进商业价值的转化。目前产业数字化是发展的大方向，超写实数字人作为数字产业的入口之一，更容易收到品牌的亲睐。品牌的受众会在交互时间接为超写实数字人IP扩大声量，也可能潜移默化地被IP的外观、世界观、价值观等吸引，从而成为其粉丝社群中的一员。从长远来看，未来在数字产业发展成熟后，超写实数字人IP还能够反向为品牌和用户输送价值链条。

但在营销过程中需要注重“自我”的提升，以防出现“借力多、自主少”的局面。跨界联名不应该只是为了在短时间内吸引到部分受众的高关注度，而不注重阐述品牌和IP想要传达的理念，或者品牌和IP之间不能很好地做到相互映衬和诠释，这样的营销就容易显得过于突兀和急躁，是无法真正打动消费者的。

产业：矩阵化开发拓展商业模式

在“互联网+文化娱乐”的泛娱乐业态下，基于平台经济与一源多用的特点，超写实数字人IP的运营模式与漫威、洛天依等热门IP一样，十分注重全产业链的运作。以超写实数字人IP为核心，联合影视、音乐、直播、游戏、衍生品等多元商业形态，从创意、生产、宣发到流通的全流程框架来搭建文化产品，延长IP 开发的产业链与生命周期，实现多元化营收和良好的利润模式。

在文娱产业方面，成功向市场推出超写实数字人IP 柳夜熙的创壹科技，计划搭建出一个“元宇宙版的中国漫威”。除了代表美妆赛道的柳夜熙之外，还会继续推出5-10个不同赛道、不同领域的不同虚拟人或数字人，现已有格斗少女犹卡塔娜、武侠少女顾清寒，还有超写实萌宠龙猫元卡卡。各IP之间通过相似的世界背景、影视短片客串、评论区互动等形式，相互引流，形成矩阵，且其着重于内容生产的优势在于日后粉丝有大量同人作品的创作和二创的空间。

在游戏产业方面，《星球：重启》游戏也推出超写实数字人李星澜Lydia来宣传推广这款科幻生存游戏，并依托抖音平台实现与超写实数字人柳夜熙、虚拟偶像 A-SOUL 嘉然、A-SOUL 贝拉，虚拟替身W 先生，虚拟人李未可进行梦幻联动。除此之外，游戏向cos圈投放了广告，通过该领域KOL的变装推广，加速其IP扩张出圈的效率。

在电商产业方面，直播是超写实数字人IP消费的重要场景，也是最有效率的商业价值转化变现方式。直播间内实时在场且个性化的交互，能够给受众提供更高的情绪价值，也会更容易影响受众的消费意愿。目前全智能驱动技术尚未发展成熟，超写实数字人多为依靠动作捕捉技术实现实时渲染，电商直播也仅仅处于直播打赏的服务范围，但随着超写实数字人产业链的发展，在未来实时三维的空间计算时代，超写实数字人IP将产生更大的消费市场

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