中国MCN抢滩TIKTOK流量战场：比抖音流量大306倍？

在社交网络上，多家主营TIKTOK账号营销、网红孵化的公司，炮制着各式各样的涨粉攻略，向人们疯狂推销着这个理念。在大部分MCN还在钻研怎么才能在抖音上卖更多货品的时候，悄然间，越来越多的中国公司已经把战线伸向海外，面对TIKTOK这块蛋糕虎视眈眈。

在知乎上，一家专做跨境互联网营销的公司，展示了用TIKTOK卖一款智能牙膏架的成果：这种在中国司空见惯的小商品，在TIKTOK上获得了40多万的点赞，评论区充满了问购买链接的评论。

利用中外信息差异和购物习惯的不同，TIKTOK能做到的，超出很多人的想象。

2020年1月，TIKTOK在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，成为全球范围内下载量最高的移动应用，全球下载量已超过18.2亿次。这款App以野蛮生长之态遍布全球的智能手机，无法再被任何人忽视了。

尽管目前TIKTOK还未全面进入商业化的阶段，但据多位从业者的消息，在2020年5月，海外版抖音TIKTOK就将全面开启购物车的业务。到那时，TIKTOK的用户就可以通过购物链接直接下单，为网红和跨境电商带来源源不断的财富。

看上去，TIKTOK似乎会走一遍抖音走过的路。趁别人还没反应过来，不少中国公司都卯足了劲钻营TIKTOK这门生意，大量吸粉。

待TIKTOK商业之门一旦敞开，一场跨越国境的流量之战将一触即发。

与抖音流量相差300多倍？

TIKTOK是如何做到的

作为较早入局TIKTOK的国内MCN操盘手，司码在用他的“中国经验”，竭力获取着来自TIKTOK的洪荒流量。

司码曾经做过一个实验：他将同一个介绍某新奇3C产品的短视频，同时放在TIKTOK（定位在美国旧金山）和抖音上。最终，TIKTOK的播放量约为20万，获赞4000+；抖音的播放量仅有700多，获赞不到20个。

就播放量而言，两者相差了306倍。“非常恐怖。”在一次由“群响”主办的线上分享会上，司码回想起来依然觉得非常刺激。

说起流量差别较大的原因，司码认为，首先是抖音的流量挤压现象比较严重。“国内玩抖音基本都知道，有一个流量大致的波峰波谷，比如说晚间 8-11 点流量最大，后面慢慢地会逐渐减弱，到了第二天中午又是一个流量高峰。”

而TIKTOK则是面向全球用户的短视频平台，24小时都有流量。据相关数据显示，TIKTOK 现在全球日活跃用户已经达到 5 亿，和国内版本抖音的日活跃数量不分上下，覆盖全球 150 个国家、75 种语言，其中在北美、欧洲、印度等地的人均使用时长为50分钟左右。

“TIKTOK 一旦你的视频第一波推得还可以，流量一天24小时都相对比较均衡，因为它面对的是全球观众，有人休息了但是另外一部分人还在醒着。”

此外，国情不同，海内外信息差异，也是导致同一视频流量千差万别的原因之一。“国内供应链和2C线上商城（淘宝等）的渗透度足够高，用户对很多东西的新鲜度并不高。”司码对娱乐资本论矩阵号说。但是类似的物品在TIKTOK上就能引起比较大的反响。“很多人会留言‘太牛了’‘哪能买’之类的。”

从2019年开始，本身是网红孵化MCN的司码感受到了抖音给国内电商带来的巨大流量和生态转变。在国内市场相对同质化和饱和的现状下，他立马转身，研究起了出海的生意。

但是，在实践过程中他慢慢发现，国内的原生IP要想出海，困难重重。

他一开始选择的平台是 Youtube 和 Instagram，帮着许多国内的MCN机构做了内容出海。“我们一共拿了美女、才艺、艺术、美食这几类的十几个账号进行了出海实操。除了语言之外，文化背景、思维方式和广告商的合作模式，都有挺多的gap需要弥补。”

在他看来，这几个平台已经发展得相当成熟，进入了后竞争时代。玩法多样，流派复杂，网红报价水涨船高，给新入局者的机会寥寥，无法快速获得关注。

而中国出海“神话”李子柒也是很难复制的。司码认为，李子柒踩在了一个极佳的时间点上，用一种近似“田园隐士”的方式，来展示中国人最擅长的“吃”，同时还添加了美女、东方秘境和反城市化这几种“佐料”。这样一档精心调配的东方美食探秘节目，背后是成本高昂的制作与拍摄成本。

TIKTOK能够在YouTube、Facebook、Instagram当中突出重围，相对较低的制作成本和时间投入，是其中的重要原因。

精耕细作，或许不适合TIKTOK。

于是，司码和团队选择使用一种矩阵式的打法，以“多快好省”的思路来获取大量的关注。司码管这种战术叫做：撒豆成兵。

首先，由于没有成熟的TIKTOK数据分析系统，司码和团队会从TIKTOK热门内容，加上运营经验、合作资源，去预判什么样的题材在TIKTOK上容易火。并利用关键字搜索和hashtag（话题标签）的，找5-10个账号，参考其近期的播放量和点赞量进行验证。

其次，团队会拆分3-5个账号，每个账号再仿照火爆的视频内容做3-5个短视频，并做轰炸式的轮放，连发5-7天，观察流量变化。

最后，就是筛选阶段。流量不错的账号留下，流量不好的账号杀掉，以此循环。

“核心思想就是快速反馈，快速干。” 司码说。由于目前TIKTOK还没有进行全面的商业化，购物车功能也仍然处于内测阶段，因此表现良好的账号，司码会利用其为购物网站或者Instagram做导流，以此实现变现。

他用这个方法，曾为一个账号在8天的时间内涨了约100万的粉丝。“跟这个账号同一批的有30个号，做的是居家好物系列，它是跑的最好的一个。这个账号发了大约15条以后,有一条突然获得了很大流量，我们就加快了内容发布的频率。从一天3条增加到了一天十几条，很好地承接了那条热门视频带来的流量。”

抖音玩得早，TIKTOK涨粉没烦恼。尽管现在国人要上一次TIKTOK困难重重，技术上很受限，但利用矩阵打法这种中国MCN在抖音时期摸索出来的“中国经验”，入局早的玩家，也在一片外国网红中，分得了一杯羹。

但是，相对于跑自己的矩阵，司码更希望组局一起玩，“把大家聚在一起能积累更大的势能，用海量的样本，来对冲平台增长和生态变化中的变量。”因此，他运营起了一个叫做“TT联盟”的资源共享出海社群。他希望，能用这样一个海外流量操盘手的社群，来对接供应链，KOL以及全球广告主等资源，以实现一个良性发展的微生态。

如何靠外国网红抢滩TIKTOK？

Tik Tok年度病毒视频TOP10数据分析。表格和视频均来自微信公号“短视频疯人院”

TIKTOK的确在广告商中越来越受欢迎。据美国营销数据分析平台Singular的统计，从2019年5月到11月，TIKTOK平台的广告投放总额增长了75倍。TIKTOK甚至已经在有“美国春晚”之称的“超级碗”比赛上打了两次广告。

在 2019 年初，TIKTOK 上的广告收入不到 Facebook和Google 合计收入的 1％，但到了 8 月和 10 月，TIKTOK 的广告收入就达到了 Facebook 和 Google 合计收入的 3-5％。

而在TIKTOK上打广告也不是一件便宜的事。根据Influencer Marketing Hub的数据，如果利用话题标签收集视频投稿来进行广告宣传，前六天的固定费率就高达15万美元，另外还可能需要10万到20万美元的宣传推广费。

而对于普通广告投放，也有市场人士建议要至少准备5万到10万美元的广告费。

对于顶级的TIKTOK明星而言，一次成功的广告推广，可以入账5万到15万美元。

TIKTOK全面开放购物车的举动，无疑为中国的广大跨境电商打了一剂强心针，加快了他们出海的步伐。而专注于跨境红人营销推广服务的WOTOKOL卧兔网络，则比很多人更早地看到了这片市场。

2019年10月，WOTOKOL成为了TIKTOK接洽广告业务的十几家官方代理之一。对WOTOKOL来说，拥有遍布98个国家、约6.5万的海外红人，以及内容策划营销的能力，是公司的重要竞争力。

2019年4月，WOTOKOL就发布了WOTOKOL平台3.0版本。每一个跨境电商都可以通过该平台提供的数据分析，了解到海外红人的带货属性、带货历史等信息，让卖家知道自己的货品更适合哪个国家的哪些网红来带货，以此实现精准投放，提高效率。

“我们不只是给客户开一个账户投入广告，还能给他们做营销、策划以及提供内容创意，这个刚好是我们的优势。”WOTOKOL的CEO胡煜对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）说。据媒体报道，胡煜曾在阿里巴巴任职6年，负责旗下速卖通、天猫国际以及淘宝海外相关事业部的事务。

此前，WOTOKOL就曾接到过很多要求在TIKTOK上进行品宣和营销的客户。从家电、手机品牌，到《中国机长》《哪吒》等大热影视。

而例如游戏类等号召用户注册下载的营销客户，TIKTOK的年轻市场就显示出巨大的威力。“这类广告在TIKTOK上活跃度很高，比一般的广告效果会更好，会提高这些app 20%-30%的日活。”

除了利用中外购物习惯的差异以及TIKTOK全球流量池的利好，懂得精准投放也是WOTOKOL的法宝之一。

此前，WOTOKOL曾在TIKTOK上推广了激光键盘的小商品。“在抖音投放可能ROI（Return on Investment，投资回报率）最多只有1:3，但我们在俄罗斯投放可以达到1:16。”胡煜说。

除了商品和视频之外，投放的人群、商品的落地页，这两个环节同样关键。用户在点击跳转链接之后，流程是否便利，支付方式是否清晰，物流模版是否能覆盖大部分的国家和地区，目标客户群什么时段活跃度最高，这些都是他们需要优化的链条。

此外，WOTOKOL还会同海外网红进行战略合作，例如签署3-6个月的合约，并对网红进行培训，帮助其增粉，实现互赢。

TIKTOK会是下一个抖音吗？

有业内人士判断，在抖音上火过一遍的商业玩法，从种草拔草、素人带货到矩阵引流，很有可能会在TIKTOK上再玩一遍。如同坐上时光机，回到了抖音的起点。

但对国内MCN来说，这也许是门槛更高，流程更复杂的一件事。

国内用户和公司无法直接下载TIKTOK就成为了第一个拦路虎。业内人士认为，这样做可能既有应对监管的需要，又有长远发展的考量。目前的一个猜测是，字节跳动或许是在将新功能、新玩法、新规定先拿到抖音进行测试，之后再到TIKTOK去进行推广。这样就导致TIKTOK的整体迭代会比抖音慢上几拍。

为此，司码也尝试过“网红在地生产”，直接签约海外本土网红。但他发现，海外网红很难签一个独家协议，更愿意以合作的方式进行；接到通告之后，海外网红在执行层面也与国内惯例不太一样，“达人希望自己创作的自由度更大，这就给习惯了国内模式的广告主带来了一些不适应。”

 TIKTOK每天都在变化，火箭一般的发展，从内容洗牌到技术升级，司码踩过很多“坑”。后来在粉丝订单转化上也遇过问题。由于TIKTOK购物车还没有开，很多粉丝看到视频后打开亚马逊或者速卖通去搜，一些商家就专门等在这里开直通车抢流量……”

为了拓宽自己的护城河，建立海外团队，把国外的商务运营同国内的策划与制作连接贯通，或许是国内MCN在TIKTOK上深耕的一个必然之举。

此外，有评论认为，现在的TIKTOK，很多内容还停留在它的前身Musical.ly的阶段，对口型、唱跳、搞怪，一条内容甚至会被反复推荐。从内容层面来看，这依然处于“田园时代”。

一部分原因或许也是因为TIKTOK的野蛮生长。对国外网红而言，内容生产效率跟不上；而对国内网红来说，在国内已经收入颇丰，在TIKTOK的商业化模式还未发展成熟的前提下，缺乏入局的动力，因而对于TIKTOK的探索步伐还未跟上。

但2020年的TIKTOK,或许就将爆发式地展现出它的商业潜力。“TIKTOK 将来很有可能会成为挑战 Facebook 社交老大地位的生态平台。”司码说。“先有朋友圈再有朋友”这件事情未必不能成就一个新形态的社交媒体。”