创作者恰饭指南：用好内容成就好生意

内容生意越来越大了，之前内容市场仅限于文字生产赛道，大家靠着笔杆子赚钱，当下随着技术的不断开挂，所有创作包含但不限于文字、图片、音频、视频的生意都是内容生意。丰富而多样的信息刷屏，让用户对内容的期待值不断被拉高，只有创作出更好的内容才有吸引别人注意力的可能。

不过，优质的内容创作往往消耗大量的时间精力，如果单纯凭借“用爱发电”，没有商业变现，长期来看，创作者的热情也会被消耗殆尽，陷入困境。那么，内容这门生意未来能否继续赚钱？优质内容与商业化该如何共存？

1 十年，我们一起经历的内容浪潮

过去十年，我见证了新媒体行业的野蛮生长，到格局稳定。现在支撑互联网蓬勃发展的最核心的驱动力，已经很微弱了，无论是app还是各种账号，都显示出难以推广的状态，很多人感叹新媒体“流量见顶”“红利没了”。

这种论调经常出现，我已经听了至少五年，但现实证明并不可怕。五年间，图片、文字、视频等领域仍旧在不断涌现出大批才华横溢的内容创作者。对于没有特色的新媒体而言，红利已经结束；对于有特色的新媒体而言，红利永远存在。

2012年，微信公众号上线，对中国互联网以及媒体产业的既有生态改变重组，很多人就此搭上内容创业浪潮的快车。

平台的崛起，一般伴随着超级IP的崛起。公众号诞生同年，40岁的罗振宇卖掉北京房产，开始创业。《罗辑思维》的孵化让他在优酷与土豆备受追捧，同时他抓住了微信公众号的风口，每天在公众号推送一段60秒的音频“死磕”用户，一年后订阅号粉丝超过了100万。早期平台需要IP的助推，IP需要平台的承接，两者之间相互引流。很快，罗振宇成为了知识付费的风向标，公众号也被更多人看到，从而助力内容商业变现的价值。

越来越多的创作者开通了自己的公众号，他们被称为“自媒体”，一个全新的舆论生态在微信上显现。比起同期的微博，人们更喜欢通过公众号来关注自己喜欢的个人或者媒体。因为微博每天刷新速度太快，容易漏掉信息。但微信每个账户每天只能发一条消息且不能修改，所以公众号发布之前必将经过深思熟虑，信息密度更高。

互联网是一把钥匙，不停带人们解锁新世界的大门，公众号的出现加速了信息扩散的进程。公众号内植于社交环境，传播路径通常由熟人朋友圈发动，具有强大和有效的信息传递效率。同时，这种传播特色给予了用户们二次创业的机会，在微信生态开拓出一片陌生而新奇的商业天地。

2 让部分内容创业者先富起来

在微信公众平台，最常见的账号是订阅号，发布者通常是个人或者媒体，当用户选择订阅，就意味着每天都会接收其群发的消息。经由订阅行为而产生的粉丝拥有更强的忠诚度并易于管理互动。

各家哥哥还没来得及用脸引导饭圈氪金，公众号已经出现了属于内容创业者的粉丝经济。公众号商业变现的主流方式有三种：付费内容、私域社群、原创定制广告。

1）付费内容。凭借自身产出的优质内容就可以创造收入。官方为了鼓励原创内容，提升公众号整体质量，推出了文章赞赏、付费阅读两种盈利模式，为号主带来一定的变现渠道。

2）私域社群。运营者通过收费来打造一个区别于普通用户更私域的圈子。要实现VIP收费制，就不能仅仅有粉丝、有内容，还要有魅力型的领军人物，以及独特的运营模式等，对号主提出更高的要求。

3）原创定制广告。官方说法为“公众号互选广告”。为了帮助创业者更好地实现内容商业化，腾讯广告官方搭建了“互选平台”。在这里，广告主和创作者可以双向互选，自由达成内容合作。而公众号互选广告，也就是根据广告主的需求，由创作者接单，定制符合粉丝需求与品牌调性的内容。这种合作模式，对消费者来说，内容可读性高、商业味淡、可信程度高、易于接受；对广告主来说，成本低宣传广、投放性价比更高；对号主来说，盈利模式简单，写得好一条广告甚至能达到上万甚至十万的价格。

除了互选平台，官方还提供了一些广告类的变现渠道，比如返佣商品带货（CPS带货）以及程序化广告。返佣商品带货是指按照成交付费的广告计费形式。广告主为不同的商品设置佣金比例，公众号流量主可自行选择合适的推广商品嵌入文章中。当用户通过文章中的商品卡片链接发生下单行为后，流量主可获得因商品成交带来的销售分成。而程序化广告是一个成熟变现组件，在底部+文中+视频后贴的效果广告组合包，快速配置即可使用的广告变现能力。此外，底部广告支持视频号短视频、直播，提升广告丰富度。

但在传统意义上，内容变现这件事是很暧昧的。一些号主跟我吐槽：“恰饭好难，稍微一接广告就哗哗掉粉。”部分读者认为为了“恰饭”做出的内容质量一定下降，这种世俗的赚钱方式侮辱了创作灵魂。据我观察，颇为有趣的是，就连部分号主自己也会觉得接广告是不体面的，广告内容可以随便写写，有种“又当又立”的感觉。

在我看来，广告和内容不该互相排斥。

能被大众喜爱的高质量内容，背后一定是创作者绞尽脑汁、费心劳力才生产出来的。如果没得到相应的激励，长时间为爱发电而没有得到适合的物质回报，好的作者也会逐渐丧失持续创作的热情，这也必将带来内容质量的下降。正向反馈，才能加深对一件事情的意愿和坚持。与此同时，内容价值是长远存在的基础，只有优质的内容才能持续吸引粉丝的关注，才能为公众号带来商业价值。

所以，对内容创作者来说，平衡广告和内容之间的关系，也是一个要不断探索的过程。

我一直认为广告不是内容不被接受的根本原因，每一个投放的品牌都有自己的商业逻辑和故事值得学习品味。先认可品牌，再去接受投放，哪怕有些品牌存在争议，但争议只是过程，商业故事还是值得被肯定。在试图把广告变得“好玩”的同时传递给用户更多的思考。你会发现，就算是广告，也会有好的传播效果，消费者不排斥好的广告，只排斥不好的内容。

3 稳住基本盘，耕耘新领地--视频号

很多人说，以公众号为代表的文字内容的黄金时代已经过去，视频化的表达才是下一个十年内容领域的主体，这将会对内容创作者进行新一轮的洗盘。

首先，我得承认，在大家获取信息习惯的改变下，在新媒体内容生态里，图文市场在过去几年都是持续萎缩的状态，视频号成为新的探索方向。

但这并不代表文字内容就不被需要了，每个人能够展现自己优势的媒介形式是不一样的，文字、图片、语音、直播、视频都适合不同纬度的展现。找准自己的比较优势，才是创作者在自媒体战场上的保命诀窍。

比如，有些人更擅长吸引喜欢信息密度大、讲究逻辑说理的用户，那就继续坚持文字创作的方向；再比如有些人觉得自己镜头感不错、适合表演，而且想做一些轻松和娱乐的内容，那就去视频做新的尝试。

我更倾向于稳住自己的基本盘，投入大部分精力经营更擅长的事，把护城河挖的更深更宽，打造出核心竞争力，然后在此基础上去做新尝试。不可否认，视频化确实是一个趋势。就像对进击波财经来说，深度、抽象的内容，公众号依然是首选载体，但外延需要视频作为新赛道来扩张，保持好奇才能够在日新月异的时代里占据一席之地，不被时代所抛弃。

不管图文或视频，内容平台与优质内容创作者间的相互深度绑定将是大势所趋。随着微信内容生态的发展和广告主的需求变化，带给创作者的商业化想象空间也会更大。