直播界又卷出奇葩，说唱带货好上头

各位好，这里是头条哥。

上网冲浪的时候，被一张大嘴映入眼帘，让我忍不住在屏幕前也打了个哈欠：

仔细一看，嚯，居然是咖啡的直播间，哪有卖咖啡的主播自己困得打哈欠的啊！

顺藤摸瓜找到了T97咖啡的直播间，没想到进去就再也出不来了，除了标志性的大嘴主播，让人印象深刻的，还有不间断的魔性洗脑说唱，可以说一旦打开就触发了跟着摇一晚的被动技能。

放一小段大家可以感受一下：

T97的直播间，俨然已经成为取代“羊了个羊”的互联网新型电子榨菜：

要看清，要分清，喝了既爽又神清

这个咖啡好不好，大家嘴里见分晓，售后保障少不了

主播才艺不算好，不能人人都讨好

看就看，听就听，别拿主播和谁拼

这个价格真不贵，上个厕所交小费

咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪

一杯情啊两杯意，三杯四杯好兄弟

牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里

…………

最让人佩服的是，这种说唱是不间断而且不重复的，从直播开始到结束，两个带货主播都是摇头晃脑的说唱状态。

很多人一打开直播间就出不去了，只寄希望能够借助外力把自己从直播间“拯救”出来：

并且表示，越看越上头：

晚上睡觉前脑子里都在无数遍回放，咖啡冲不冲？

T97咖啡的直播间是怎样出圈的？除了自带流量的魔性说唱，头条哥总结了以下几个小点。

 个人形象IP化 

一开始，T97的直播带货，并没有突出带货主播大嘴的属性，反而是主播因为自己的大嘴形象，多少有点放不开。

但互联网总是能给人带来惊喜，说唱直播的噱头起初并没有吸引到受众，主播 极具辨识度的大嘴，却赚足了网友的眼球。

在观察到网友反馈之后，T97迅速转变直播的运营方向，转而突出主播的大嘴，对相关的评论进行回复。

主播也放飞了自己，调整后的说唱文案更强调自己大嘴属性，包括录播版本也加了许多“大嘴”相关的标题花字，并配合直播间的个人IP运营。

“山外青山楼外楼，主播嘴大多温柔”

头条哥表示，看直播有一半的时间都在盯着她的嘴看：

“大嘴”小小出圈之后，T97直播间顺势开始运营其他个人IP，采用一种“老带新”的方式，新主播轮流与大嘴主播同台，让观众逐渐熟悉直播间每个主播的人设。“眼镜妹”“夹子音”“保安”三人轮换直播， 既能利用大嘴做“引流”，也能保持观众对直播间的新鲜感。

 布置场景化 

说唱风格固定后，T97直播间在布置方面也向说唱场景靠拢， 前面两位主播负责说唱，身后另外有两位店员用制 咖啡的工具模仿DJ 打碟的效果。

T97之前的直播间布置，则更像是对于其线下门店的简单还原，并没有突出直播间的特殊属性。 针对说唱直播做的场景化，能够用差异视觉增加观众的心理暗示，加深对于直播间的风格化印象。

同时，咖啡品类自带的饮品休闲属性，客单价格普遍在10元以下，也推动了直播间销量的增长，跟着大嘴主播的说唱摇了一整晚，顺便支持一杯咖啡也就变得顺理成章了。

不过，头条哥也观察到了一个神奇的现象，成功出圈的T97似乎并没有走传统的品牌营销的套路。在社交平台搜索T97时，会弹出来许多吹嘘直播业绩，吸引加盟、学习操盘策略的内容，颇有一种令人熟悉的微商感觉。

更让人摸不着头脑的是，号称要超越瑞幸的T97，除了抖音几乎没有其他平台的官方账号，在抖音的账号认证上写着：杭州久期品牌管理有限公司，说实话，只看公司认证谁也猜不出这是一个卖咖啡的账号。在简介里，T97标明了自己的操办手：毛豆传媒的子谦。

给人的感觉像是，做咖啡只是T97的副业，真正的主业是品牌管理。搜了一下，果不其然，T97创始人李潇早早就开始兜售相关的品牌课程。

T97品牌未立，加盟卖课先行。或许在说唱直播间爆火的背后，T97在做着另外一门生意。