投放策略｜818品牌种草投放、带货分销 爆单秘籍！！

 618过去，818、双十一即将到来，一波波流量浪潮，是刺激消费者的购买热情的最佳机会。品牌如何能在流量浪潮中接连炸场？是每次购物节前后都必须探讨挖掘的课题。

作为618和双11之间的消费过渡期，今年818该如何在达人营销上创得佳绩呢？

我们以抖音、小红书为重点平台，分别从种草投放、直播分销两个路径，分析平台热门种草玩法，矩阵式分销服务策略，精选192位热投达人，5000+优质主播，划分为垂类种草爆款和跨界创意玩家两大阵营，重点助力美妆日化、鞋服配饰、食品饮料、家居家电、电商网服等行业再创营销佳绩。

种草投放篇

抖音热点内容与玩法趋势

热点玩法1 

抖音图文传播计划以“图”种草

用户产出作品上传后以组图的形式随背景音乐播放，也可暂停背景音乐封闭式享受内容。作品形式信息堆砌密集，吸晴且有看点，沉浸式阅读的方式获取重要信息。在展现形式上有“翻看回忆录相片”的感觉，这种玩法种草性强，不限于美妆、食品、母婴、3C数码等品类。

玩法优势：   ①内容集中， 以图文的形式获取重点信息； ②信任度高， 干货推荐，用户接受度高； ③融合性强， 品牌植入融合作品性高，种草性强。

热点玩法2 

素人推荐 俊男靓女“一键换肤”

通过KOC或素人以真实“普通人使用视角”“进行商业化推广营销，自然软性植入麻痹目标用户，即让用户放下”网红广告”的戒心，从而有一种真实朋友推荐的感觉达到广告主的营销目的。

玩法优势： ①说服力强， 效果直观，不需要过多文案描述；  ②种草性强， 作者亲自试用，增加粉丝信任感； ③吸睛能力强， 俊男美女抖音亮点之一，吸粉力强。

热点玩法3 

浓情回忆杀 情感营销永不落幕

“回忆杀”是抖音的热门玩法，通过翻出往年的时代热点如“杀马特”“8090回忆”诱发用户共鸣，与用户建立联系，从而促成交易。

玩法优势： ①品牌忠诚度， 品牌建联后，用户心理认同产生偏爱； ②辐及范围大， 通过时代热点连接对应人群。

热点玩法4 

IP直播切片 发挥直播流量余热

由多个中腰尾部或KOC达人，将带货主播的直播精彩片段进行二次剪辑，加上同款小黄车，利用主播的长尾流量固定其消费群体进行二次销售转化，此玩法被带货主播用到的多，最近“东方甄选”的爆红也用过此方法。

玩法优势： ①操作简单易上手， 只需要会基础剪辑； ②增加品牌曝光机会， 产品在直播间外再次得到传播； ③扩大IP影响力， 为主账号做站内引流。

 

小红书热点内容与玩法趋势

小红书818营销节点期间官方活动

社区熟人节  围绕穿搭、沙龙派对、身体彩绘、新中式时装周主题等，官方针对时尚穿搭品类举办活动，助力推广服饰品类的商业化变现，精准筛选种子用户。

21DAY小红书美妆学院 变美计划  小红书美妆学院暑期班，由官方“美妆薯”举办的活动，邀请不同类型的美妆博主做“美妆培训课”，聚拢美妆用户。适合将美妆产品包装为“教程用品”拓宽产品宣传力度。

热点玩法1 

“秒变大明星”美妆产品出圈玩法

复刻大热影视剧的妆造特点，仿妆达人进行妆容的二次包装设计，在笔记中有效的植入品牌信息。通过高热度影视IP、明星效应吸引古装剧迷、二次元及国风爱好者群体的重点关注，从而完成对美妆服饰类有大批量需求的特定群体的种草。

热点玩法2 

他护肤不容小觑 流量大势悄来袭

2022年，小红书男士美护创作者数量同比提升82%，近两月男士护肤搜索指数上涨167%。「控油」、「清洁」为护肤要点。可通过博主笔记帮助男性解决“选择难，不会选”的难题，根据产品特性对「控油」、「清洁」的需求人群精准种草。

热点玩法3 

母婴新趋势 实用好物获流量助推

根据小红书官方的商业动态报告显示，平台更加注重母婴博主内容的实用性，无论是产前or产后始终用“有用“和”真诚”的笔记，打动一批又一批的年轻父母，平台将给予流量支持。从干货知识分享到人文爱心关怀，从衣、食、住、行每一个角度真情实感的好物推荐，最易成为种草爆文。

带货分销篇

微播易研究了1W+场直播，3000+个品牌，并利用了POES方法找到了一个万能公式： （货品力x主播销货力）+（种草力x投流力）+粉丝力=目标效果。

 

成功直播的万能公式

要素一是货品力 。 带货的前 提是货品是对的、是好的。

要素二是主播销货力 。主播的销货力是一场直播的核心。头部不一定是最优选择。主播的能力可通过控场强、懂规则、气质亲和、业务专业维度评估。

 

 

要素三是种草力 。种草是带货的基础和前提，合理的种草投放能持续产生更为长久的心智影响与转化效果。搞定种草的先决条件需要同时满足饱和式攻击、平台联动化及数据化决策。

要素四是投流力 。投流是一场直播的最强辅助。

 

 然而，虽然了解了这么多，但在实际的直播带货中，品牌单单在找对、找准主播带货上，就要耗费巨大的时间和精力，甚至踩坑给品牌造成损失。

达人投放篇

垂类达人精准触达目标受众，以专业力实现品效合一高转化，跨界玩家，打造创意营销爆款，猝不及防巧妙种草。818月热卖计划就选TA，快来邀约！