杨海华的「反义词」

这个标题，可能有文案看不明白，什么是他的「反义词」？

做广告的，不管是不是做地产，应该很少有文案不知道「杨海华」何许人也吧？

他古早年前就给甲方宣布过，是年揽胜招标已满，只能服务这么多，再多一个就顾不过来，只好让各位明年请早了。

而且，在那时家家地产广告公司收月费都还不多，他开出的月费说是就两档，一档40W，一档60万，40万的不能过来提意见，60万的可以插两句嘴。

那时候，地产文案都爱拿杨海华的所作所为当安慰，非得时不时议论一下才会有接着写下去的动力，心说我们咋就遇不上这样的老板和甲方呢。老杨包装的都是更高智更俏皮的楼盘，加上广告人对广告人的解读效应，出来一个都会影响甲方认知一片。

后二年有人统计了一把，说是杨海华的揽胜主要在几个地方容易接活，一个是珠海，好像干了不少票，一个是北京，也有几单，还有昆明，哦对，他本就是云南的，还有海南，还有贵州吧，还有福建，对，后来还有长沙，还有郑州，等等。

这些他服务过的地方，除了广告和广告费的共同特色外，就是合同的时间了，说是一般都短，也就三两个月，哪像现在的甲方，才明白只签三个月合约的奥妙，可是那会儿的三个月，基本上都是其他广告公司一两年的年费了，就是当下当时得令的实效吴昊，虽然也开始像杨海华一样喊价了，但吴老师干的活，可比杨老师累脑壳多了。

时间短，费效比高，这便是杨海华的特色，换句话理解，就是请揽胜的甲方，应该事前都盘算过，一是不得不请他来「揽」一下了，一是听别的甲方推荐，短期他还是好用的，一是有些甲方曾经也迷醉过他，只是后来才有了合作机会，再找他来「补下课」，也是亲身体验一下效果。

所以呢，杨海华的「反义词」也就出来了，那就是「慢」，因为一般小盘没什么营销费用，请他不起，只有大盘才分摊得开，但是大盘又不是半年一年的速销，所以杨海华的三个月，于大盘而言，也就是冒了个泡。

小盗发来的这个大盘，一晃就说是服务到第五个年头上了，而且我问他，你这案子里，怎么图片倒没什么呢，小盗说，是啊，开始就沒规划很多图片，开发商想清楚了，知道怎么推好，广告公司做到哪些，就不会苛求广告公司的图片是不是一定要值回票价了。

带着有点儿小纳闷的心情，通读了小盗他们的这个案子，公允地说，里面还是会有一些大话套话行话的，但不管是不是就是案子拿下的全功，至少对这个小镇的发展定位，推理归纳得很清楚，只有这样搞，才能引人来，客群在这厢变得很特别，你不能只来拥有这里的价值，你可以发挥和创造你个体的价值，去展示和对撞其他的价值，不管天南海北，无论三教九流，这里皆皆有容乃大，这就把这里变得与其他小镇有所不同了，或者说，这样突出的差异就显得很细分了。

甲方做这个，也是意图想清楚，这么多配套和产品所为何来，还不是想给人一个个更好的购买理由，别人都不张扬居者的个人情怀，这里杂融并包，让你找到你自己，还有同类，让大小环境融入你，而这些，都不是一般的广告好影响的，而是一个个硬件的氛围，一处处产品的设置，一场场内卷的路演，一步步配套的实现而循环营造的。

想清楚的甲方，当然寻觅的是说清楚的乙方，这个乙方又曾经经历过万科想提倡的「别人想同你走一里路，你便同他走二里路」的精神影响，这就除了执行稳定的视觉体系，大小活动的包装串并，甲方对于那些是不是有些深度撩拨少数人的创意表现和说法，变得也不会很在乎和计较了。

所以如果说揽胜总是爱「刀口舔血」唱场堂会的话，小盗的道里这里，就是来日方长的居家「过日子」了，销售是一个长周期，不能打了就跑，也不好打一枪就换个地方，那样也并不能让购买者更叫座，即使这个甲方，每年尾也想比下稿，可是盘点一下，这里的宗旨变没变呢，这样的广告是配合还是抢戏呢，喊惯的口号换换新概念后，会不会更翻天覆地呢，换来的广告公司，组织稳定性会不会更理想呢，这样哪怕年年都比一下，拍案时理智的声音还是会占上风吧。

是的，这样的广告，和广告公司，肯定不会如揽胜那般记忆深刻，街谈巷议，可是一般上些规模的开发商，都会喜欢悄悄地干活，开枪的不要，尤其小盗又极有心得于各种体验和体验周边的营造，这种深入其间又不断开花的小惊喜，对于甲方的营销进程，很多时候都会是绵上添花。这样就让杨这样的公司打样的机会越来越少了。

而对于想了解策略的文案呢，习习这样的案子，可以更多地看看背后，一个大盘如何不是被「广告」玩转，文案写到哪里才起作用，思路到底决定了什么样的出路，都会让文案的「敝帚自珍」变得茅塞顿开。

秋爽那样的文案值得敬仰，不管他现在去到哪里，在做什么，他都把地产的微宏观诉求，带进过一个时代，而我们这样的文案呢，既然邯郸学步不过，就多蛰伏一下，陪着甲方过过日子也会长棋。

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