4种能力，帮你从活动策划人进阶策划总监

什么是策划？

策划是以个人、企业、组织机构为主体达到既定的目的而做的计划。如三国时代的孔明“草船借箭”故事，周瑜下需求让孔明造10万支箭，而孔明只用了3天的时间策划了一出结合天时（雾天）的慎密计划，结果既让曹操损失了10万支箭，孔明还完成了周瑜交给的需求。

那什么又是活动策划？

活动策划是策划的一种类型，也是根据既定的活动作为载体制作一份可执行、创意突出的活动策划案，从而达到活动目的。（活动策划也分为传播导向型、营销导向型、文化政治导向型、混合组合导向型这4种不同活动目的的活动策划类型。）

回到今天要分享的主题《从活动策划人进阶策划总监》

  活动策划无论是在放在某个特定的行业里，还是放在个人职场晋升生涯中，都属于纵向发展，也就是说，活动策划人要寻求突破和技能提升，必须上升了策划层面，而不是针对某个活动进行策划。

横向发展策划要多元化

我们都知道，衡量一位活动策划人的能力标准，取决于能不能做好一份策划案，这份策划案能满足客户的预期值，甚至超出客户想要的范畴。

而做好一份活动策划案的前提，就需要具备以下4个能力。

文案能力：包括了活动主题、活动传播推广文案、活动整体文案包装等。

策略能力：包括了品牌策略、营销策略、传播策略、活动主题策略推导。

PPT能力：包括了视觉排版、逻辑梳理、软件操作、活动流程动线设计能力。

提案能力：包括了商务礼仪、演讲能力、谈判能力、逻辑表达能力。

大汪在网上找到了3家活动公司的活动策划职位描述。

 对标以上4种能力

如果你具备了以上的4种能力之后，做好活动策划对你而言已经不难了，而且还能在高强度的工作状态下生产高质量、高创意的策划案。但是，能全部做到以上4种大能力子能力的活动策划人不多。这也是为什么大部分活动策划人停留在底层岗位上的根本原因所在。

要突破现处困境，就需要找到自己的职业晋升方向，要么就是进阶到策划经理、策划总监。横向发展活动策划转到品牌策划、营销策划、市场策划岗位。

大汪还在网上找到了2家活动公司的策划总监岗位描述。

对比现在的你，是否符合要求

从行业岗位发展上来看，一般晋升到策划总监至少需要3年以上策划工作经验，正常人是5年以上。而策划总监的年薪在乙方服务行业里，普遍在16万-30万区间，大公司还会更高，在50万左右。（项目提成另算）

纵向发展进阶策划总监

通过上面两则招聘信息可以看出，成为一名策划总监的潜在硬性条件有以下4点。

1、自己主导并策划过的成功案例，最好是被刷屏或被媒体全网报道过。

2、有足够的人脉资源、媒介资源、活动周边资源。

3、熟悉各种广告公关学理论架构、对数字营销、互动营销、社交媒体、策略传播学轻车熟路。

4、策划团队管理经验。提案能力佳。

也就是说成为策划总监需要超强的学习能力、想象能力、资源整合能力、团队管理能力和促单成交能力。

学习能力

孔明说过“为将而不通天文，不知地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也，”学习永远是为了战胜对手，赢得胜利。任何一个活动策划人如果不去阅读学习，就容易让思维固定，创造点子的能力也将慢慢丢失。

所以，一定要多去看政治、哲学、历史、地理相关的书籍，因为策划艺术与时代文化紧密相关，中华上下五千年的文化底蕴是和科学文化知识密不可分的。往往打开营销传播的大门就来自于书中。

同时还需要哺食专业知识，广告学各种理论：4P理论、4C理论、SWOT分析法、USP等熟练运用，而且还要整理出自己的一套知识体系，这套知识体系也是经过自己的策划经验而得来的。

还有实时知识，在日新月异的互联网时代，充满着各种新潮思想、新技术的出现，还有实时热点事件。这些将代表着当下互联网居民对这些事物、事件的看法。而策划人员要做的就是时刻关注这些，记录在脑子里，进行深思思考。

想象能力

想象力是活动策划人的飞翔翅膀，任何好的创意点子都要借助于想象，活动策划人在想象的过程中就是创意点子的雏形。要大胆想象、大胆走逆向思维。

爱因斯坦说过“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括了世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”想象力可以来自于竞品的成功案例、生活场景当中。

资源整合能力

资源整合是策划过程当中的资源管理技能，例如：媒介资源、名人资源、演艺资源、KOL资源、包括跨部门之间的可利用人力、时间资源，甚至是客户自带的资源，能把所能想的资源配置整合起来，融入到策划案里，给予活动策划人极大的支持。

团队管理能力

团队管理能力的提升，一半来自于对公司跨部门之间的协同，一半来自于对下属活动策划人的了解，只有当你了解每个活动策划人的短板和优势之后，你才能找到管理的办法。

同时要制定出部门绩效、人员合理分工的一套完整部门制度，拥有很强的感染力和领导力，能让活动策划人信服并引以为榜样。

促单成交能力

促单成交能力意味着策划总监要背起策划部门的销售任务指标，通过数据分析得出部门产出的业绩情况，同时还要帮助提升活动策划人的提案能力和演讲能力，达到公司与客户成交目的。

还要站在公司层面，思考项目的得与失导向问题，时刻做好客情工作和项目的进展情况。

总结：

策划总监的职业前景可谓是一片光明，还将有可能进入公司决策领导层。同时也是直接带动公司整体输出的策划案质量重要角色，还要掌握全案策划、整合营销策划、品牌传播策划等多个策划类型维度不同的市场需求。